Gerente Pl de Shopper Intelligence Center

Somos uma empresa diversa, inclusiva, com pensamentos múltiplos e ideias inovadoras, que investe na Transformação Digital e preza pela inovação, tanto em nossos produtos quanto em nosso método de trabalho. Uma empresa que tem como valor o respeito e que se preocupa com o bem estar de nossos colaboradores. Se faz bem, a gente faz

**RESUMO DA POSIÇÃO**

**Localização**:Sede - São Paulo, SP

**Modalidade**:Hibrido

**Área / BU**:Sales Intelligence / Vendas

**Reporte**:Gerente Executiva Sales Intelligence

**Alguma pessoa interna mapeada? **Não

**Propósito da posição**

**Essa posição tem como responsabilidade fomentar a mentalidade de Sell Out na Nestlé, direcionando as ações promocionais mais assertivas para a companhia e suas categorias nos diferentes canais, por meio do entendimento profundo da estratégia de negócios da Nestlé, do comportamento de compras do shopper, do cenário macroeconômico, da performance da concorrência e de aprendizados com ações promocionais.**

**O dia a dia...**

**Strategic Revenue Management - Inteligência Promocional**
- Construção de Promotion Guidelines Omichannel com governança de ROI (Molécula) e cascateamento por meio do JVC (Joint Value Creation), com base no entendimento do shopper e eficiência promocional
- Pré e Pós avaliação promocional: performance, aprendizados e insights para ativações futuras
- Governança dos cálculos de impactos das ações futuras no preditivo de sell out das categorias, dando visibilidade às BUs dos GAPs vs Sell In e oportunidades durante o ciclo MBP
- Direcionamento estratégico para as Campanhas Promocionais Corporativas e de Marcas
- Desenvolvimento e evolução de metodologias e ferramentas buscando maior efetividade dos investimentos promocionais

**Competitor Insights & Shopper Analytics**:

- Criação do ecossistema de Shopper Analytics e entendimento do comportamento de compras do shopper dos diferentes canais de venda/ categorias/ marcas, identificando principais oportunidades e direcionando as ações mais efetivas para conversão (cesta de compras, ticket médio, volume por ocasião, frequência e períodos de ativação).
- Entendimento da estratégia e mapeamento das ações dos principais concorrentes da Nestlé, direcionando ações que contribuam para assegurar a competitividade da Nestlé no mercado.

**Planejamento Estratégico em Vendas**
- Governança do Processo do MBS de Vendas, gerenciando o projeto e acompanhando o trabalho de todas as frentes
- Entendimento do contexto, dinâmica e principais tendências de mercado
- Responsável por identificar oportunidades de crescimento (canal, distribuição, mercado), orientar a estratégia e os planos de ação para garantir a competitividade em longo prazo

**Automatização dos Processos, desenvolvimento de novas Ferramentas e fomento à adoção**
- Liderança do processo de automatização de processos e ferramentas
- Prospecção e teste de novas soluções e parceiros de Shopper Analytics e Inteligência Promocional
- Capacitação e treinamentos para aumentar o uso das soluções de Shopper Intelligence pelas áreas de Vendas e Unidades de Negócio.

**O que vai contribuir para o seu sucesso?**
- Alta capacidade analítica e de transformar insights em recomendações
- Forte orientação para resultados e de gerar resultados através dos outros
- Excelente habilidade de comunicação, de influenciar e motivar pessoas rumo um objetivo comum
- Experiência na área comercial (vendas, trade marketing e marketing), estratégica (Planejamento, Revenue Management), ou inteligência (inteligência de Mercado / Insights / Analytics).
- Conhecimento de ferramentas de mercado (Nielsen, Scanntech, Kantar, Euromonitor etc); noções de pricing e Strategic Revenue Management (SRM / RGM) e de Data Analytics
- Conhecimento avançado de Excel e desejável intermediário Power BI
- Inglês Avançado