Executivo (a) de Vendas - Renovações

Executivo (a) de Vendas - Renovações -220009IU

**Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: English, Spanish

**Preferred Qualifications**

A Transformação Digital está levando empresas a migrar suas operações para a nuvem e a adotar serviços de colaboração e produtividade online. Trabalhar desde diferentes lugares se tornou normal, com funcionários remotos ou dividindo o tempo entre o escritório e outros lugares. Com a aceleração da adoção de soluções em nuvem, a transformação digital levou poucos meses para realizar o que se previa acontecer em anos. O cenário do trabalho remoto destacou a importância da nuvem para a continuidade dos negócios através de colaboração eficiente e segurança. Ao manter operações baseadas na nuvem, as empresas poderão fazer mais do que manter seu status quo. Uma empresa poderá escalar sem esforço, explorar mais oportunidades de negócios e aumentar a segurança. Faça com que uma empresa alcance o futuro já.

Em nosso time de vendas nós acreditamos nesta visão. A Oracle está liderando a revolução digital. Estamos capacitando quase meio milhão de empresas em todo o mundo para transformar potencial inexplorado em valor comercial real. Você conectará as maiores empresas de hoje com as ferramentas para competir na economia digital de amanhã.

**Perfil da Vaga**

O Perfil da vaga é focado na renovação e gerenciamento de contas nomeadas existentes. O papel consiste em atividade proativa para a **renovação e retenção** de clientes, bem como potencialmente identificar oportunidades de upsell para clientes existentes. O cargo é fundamental para **gerenciar a base de clientes existente** e requer habilidades em vendas, definição de estratégia de renovação e tomada de decisão independente. A função será medida principalmente na **retenção de receita** de clientes existentes por meio de atividades de renovação. A pessoa para ter sucesso nesta vaga precisa ter uma sólida experiência em vendas, excelente visão de negócios com fortes habilidades interpessoais e de apresentação e compromisso com o sucesso do cliente.

A pessoa que ocupa esta vaga precisa ser apaixonada por tendências tecnológicas para contruir relações de longo prazo e com foco no cliente. Faz isso em um ambiente de trabalho dinâmico e com criação de confiança entre todas as partes envolvidas.

**Responsabilidades**
- Garantir as **renovações** dos contratos de subscrição no respectivo território assignado;
- Gerenciar as demandas da base de clientes Oracle NetSuite, incluindo **gestão de satisfação** do cliente e acompanhamento nos projetos de implantação;
- **Educar** os clientes sobre as práticas de negócios e quaisquer implicações contratuais associadas;
- **Desenvolver** parcerias sólidas com os clientes, cultivando um relacionamento de **confiança** com foco na construção de uma percepção positiva de valor mútua;
- **Construir e Identificar** oportunidades de upsell na base instalada por meio de sessões de revisão de processos e sessões técnicas;
- **Negociar** com sucesso todas as questões relacionadas a renovações;
- Ser uma pessoa com perfil consultivo e influenciadora confiável na tomada de decisões do cliente para comprar, **arquitetar e adotar** o melhor uso do Oracle NetSuite;
- Desenvolver e manter o conhecimento técnico consistente de alto nível do produto, contratos, atualizações de versões e preços;
- **Atingir** metas de renovações mensais, trimestrais e anuais nos clientes e território assignado;
- Alcanças e manter a meta de taxa de retenção dos clientes assignados;
**Requisitos e habilidades necessárias**
- Capacidade de navegar efetivamente por objeções e desafios em direção a um resultado positivo de renovação
- Experiência em vendas de soluções de gestão empresarial;
- Relacionamento com clientes e acompanhamento em gestão de projetos;
- Gestão de satisfação de cliente;
- Habilidade em construir e coloborar resultados em equipe;
- Inglês Avançado;

**Requisitos e habilidades desejáveis**
- Conhecimento de processos de negócios de gestão empresarial (ERP);
- Espanhol Avançado;

**Diferenciais**

Uma carreira na Oracle é definida por você. Damos a você a liberdade - e as habilidades - para escrever sua própria história de sucesso. Seja qual for o caminho que você seguir, você obterá experiências de aprendizado inestimáveis e será apoiado para fazer seu melhor trabalho.

**Detailed Description and Job Requirements**

Drive the renewal of Oracle's contracts to existing customers.

Responsible for timely renewals for medium-sized customers in assigned territory. Educate customers on business practices and any associated contractual implications. Ensure customer awareness and understanding of applicable elements of Oracle's portfolio. Meet productivity expectations on outbound calls for renewals. Manage exceptions for custome