Pessoa Executiva de Contas Enterprise

A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição

Em sua atuação como **Pessoa Executiva de Contas Enteprise**, você fará parte da **Alura para Empresas**, unidade de negócio dentro do Grupo Alura, com foco em transformar negócios através da educação continuada, tecnologia e de uma experiência encantadora para os colaboradores.

Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia?


Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia

É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam.

Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição
**Responsabilidades e atribuições**
Como Executivo de Contas para Enterprise, você fará parte de uma equipe especializada no acompanhamento de empresas de grande porte (+5.000 colaboradores) e de alto potencial. Você trabalhará ao lado de uma pessoa de Consultoria Educacional para desenhar uma jornada de aprendizado personalizada para cada empresa dentro da sua carteira, introduzindo as soluções do ecossistema da Alura para a necessidade correta, no momento adequado.

Você será responsável por toda gestão comercial da sua carteira - renovação, expansão e combate ao churn - construindo uma parceria estratégica, bem-sucedida e de longo prazo com os nossos clientes.

**No dia a dia, você irá**:

- Dominar o seu negócio: renove, expanda e introduza novas soluções do Ecossistema Alura + FIAP dentro da sua carteira de maneira consultiva, tendo conhecimento profundo de cada produto e serviço e dos desafios dos seus clientes.
- Você fará a gestão completa do ciclo de vendas, pipeline e forecast das suas oportunidades, orientadas ao atingimento das metas de upsell e cross sell estipuladas, além da garantia de receita para a companhia;
- Implementar estratégias comerciais: desenvolva e execute estratégias comerciais voltadas a aumentar a entrega de valor, níveis de satisfação e saúde financeira dentro da sua carteira, trabalhando em parceria com as áreas de CS, CX, Produto, Marketing, Finanças, Jurídico e outras unidades de negócio do ecossistema da Alura;
- Posicionar-se como uma parceria confiável para os seus clientes, sendo assertiva, presente e relevante. Acompanhe e contribua para a Jornada de Alura de Aprendizagem de cada conta. Construa e expanda o seu mapa de relacionamento dentro de cada organização, sobretudo em níveis executivos. Participe de eventos e ações do cliente e/ou da comunidade de tecnologia. Fortaleça constantemente o seu repertório, dominando casos de uso, ferramentas/parceiros (LMS e LXP) e tendências do mercado.

**Requisitos e qualificações** O que precisamos que você tenha**:

- Experiência vendendo soluções para área de RH ou TI;
- Experiência de vendas para clientes B2B de grande porte (+ 5.000 funcionários);
- Experiência negociando oportunidades complexas:+R$1M/deal, ciclo de vendas +6 meses, múltiplos pontos de contato dentro da organização;
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, escrita e verbal, pautadas na assertividade e no storytelling;
- Disponibilidade para viagens (até 2x ao mês);
- Tomada de risco em performance;
- Proatividade e Colaboração;
- Saber Negociar, perfil consultivo;
- Autodidata/Disposição para aprender.

**Seria bacana se você tivesse**:

- Experiência vendendo para segmento financeiro, sobretudo Grandes Bancos.
- Experiência vendendo software.
- Inglês avançado é um diferencial.

**Informações adicionais** NOSSOS BENEFÍCIOS ENCANTADORES**:
**Saúde, alimentação e bem estar**:

- Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado no Flash, cartão de benefício flexível);
- Vale-Alimentação: R$167,00 por mês;
- Apoio home-office: R$90,00 por mês, que você poderá usar como preferir;
- Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;
- Licenças maternidade e paternidade estendidas;
- Seguro de vida;
- Gympass;
- Day off no mês do seu aniversário;
- Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.

**Ambiente de trabalho**:

- Dress code criado por você;
- Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;
- Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;
- Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.

**Desenvolvimento profissional e pessoal**:

- One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal, sendo um espaço aberto;
- Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter opor