Gerente de Contas-chave

Job Description

**FUNÇÕES & RESPONSABILIDADES BÁSICAS**:

- Perspicácia Financeira & de Negócios - entender e aplicar de maneira inteligente os dados de mercado, econômicos e financeiros do mercado e da Indústria na tomada de decisões.
- Trabalhar de forma integrada e sinérgica com as demais áreas e equipes da Organon.
- Pensamento estratégico - visualizando o caminho à frente, identificando oportunidades que acrescentam valor ao trabalho e aos negócios.
- Insights de Clientes & Mercado - entendimento profundo das necessidades, comportamentos e metas das Grandes/Médias Redes e Distribuidores, assim como da dinâmica do mercado.
- Assuntos Regulatórios, Governança e Compliance - atuar observando o cumprimento dos requisitos legais e regulatórios da Industria Farmacêutica e/ou de produtos e aderir a controles de Compliance internos.
- Perspicácia de Vendas - baseado na construção de relações de confiança com as Grandes/Médias Redes e Distribuidores demonstrando valor na entrega de projetos geradores de demanda.
- Gestão de Estoque e da Cadeia de Suprimentos - aplicando conhecimentos e entendimentos dos processos da cadeia de suprimentos da Organon e das Grandes/Médias Redes e Distribuidores com o objetivo de evitar rupturas e/ou segmentações em desacordo com o plano promocional dos nossos produtos por franquia.
- Entendimento e Análise das Contas - Identificar necessidades dos clientes, traduzir em oportunidades para cada área de negócio/franquia com o objetivo de maximizar nossa atuação no segmento.
- Entender a função de cada stakeholder da conta, seus processos de disponibilização dos produtos às (aos) pacientes, além de assegurar uma relação institucional da conta com a Organon com o objetivo de demonstrar claramente nosso propósito de atender as necessidades das (dos) pacientes com excelência.
- Desenvolvimento do Plano de Contas - Analisar o mercado, identificando oportunidades de negócios de curto, médio e longo prazo, utilizando adequadamente os recursos internos multifuncionais com perspicácia de negócios e habilidades financeiras para desenvolver ofertas convincentes baseadas em valor percebido.
- Demonstrar histórico de relacionamento com as Grandes/Médias Redes e Distribuidores no sentido de entregar o Sell In mensal de acordo com as metas e planos de demanda e gestão do nível de estoque desejado pela Organon.
- Identificar tendências do mercado para maximizar as oportunidades de crescimento.
- Conhecimento profundo das dinâmicas das Grandes/Médias Redes e Distribuidores (interesses, plano estratégico, oportunidades e desafios), entendimento dos processos decisórios e operacionais.
- Captar oportunidades de negócios de curto, médio e longo prazo. Definição clara dos objetivos dos produtos/contas (cenário atual x cenário pretendido), através dos planos de contas (alinhado com as estratégias de cada BU).
- Assegurar que os indicadores de resultados estejam alinhados e façam sentido para a Organon.
- Garantir a execução e coordenação das ações definidas no plano de contas, atuando como principal interface da Organon junto às Grandes/Médias Redes e Distribuidores.
- Atuar de forma estratégica junto às Grandes/Médias Redes e Distribuidores prioritariamente nos tomadores de decisão, com o objetivo de assegurar uma relação Comercial e Institucional da Organon.
- Assegurar o cumprimento das métricas e KPIs de acordo com o plano de ação.
- Trabalhar em parceria com as demais áreas da Organon para garantir a melhor execução dos planos traçados de forma conjunta.

**PRE REQUISITOS**:

- Experiência mínima de 3 anos na gestão comercial das Grandes/Médias Redes de farmácias e Distribuidores.
- Conhecimento na elaboração e implementação de planos estratégicos de contas.
- Conhecimentos sólidos em excel (nível avançado), power point e demais ferramentas de gestão de dados.
- Resiliência, determinação, flexibilidade.
- Perfil Dinâmico e expansivo, aliado a visão estratégica da Organon

**EDUCAÇÃO**
- Inglês Intermediário (desejável).
- Curso de Administração de Empresas; Marketing, Publicidade e Propaganda, Farmácia (farmacêutica),Economia

**Quem somos**

A Organon oferece soluções de saúde engenhosas que permitem que as pessoas vivam da melhor maneira possível. Somos uma empresa global de saúde de US$ 6,5 bilhões focada em fazer uma enorme diferença para as mulheres, suas famílias e as comunidades com as quais se importam. Temos um portfólio importante e estamos desenvolvendo-o por meio de investimentos nas necessidades não atendidas da saúde da mulher, expandindo o acesso aos principais biossimilares e mudando vidas com um portfólio diversificado e confiável de soluções de saúde.

Nossa visão é clara: Uma rotina melhor e mais saudável para todas as mulheres.

No lançamento, seremos mais de 10.000 fundadores fortes, prontos para crescer juntos à medida que fazemos a diferenç