Agente de Prospecção e Negócios I

1 semana atrás

Goiânia, Brasil Vaganet Tempo inteiro

**Descrição**

Você é uma pessoa comunicativa, que se motiva por desafios e gosta de abrir portas para novos negócios?
Estamos em busca de um(a) **BDR Representante de Desenvolvimento de Negócios**, responsável por **atrair clientes e/ou prospects**, apresentando as soluções **TOTVS** e construindo propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada negócio.
Essa pessoa será protagonista na **identificação de oportunidades**, atuando na base de clientes ou em novos segmentos, com foco em geração de valor e prospecção estratégica.
Aqui na **TOTVS Brasil Central (TBC)**, você fará parte de um time comercial colaborativo, com metas desafiadoras e muitas oportunidades de aprendizado e crescimento.

**Responsabilidades e atribuições**

**Prospectar leads**, apresentando a proposta de valor da **TOTVS Brasil Central**, com abordagens estratégicas e personalizadas **Manter o funil de vendas atualizado** na plataforma de enablement, realizando **follow-ups diários** e acompanhamento ativo das oportunidades **Dominar as dores dos clientes** e os benefícios das soluções TOTVS, utilizando esse conhecimento nas interações comerciais Atuar com base nas metodologias **SPIN Selling** e **Receita Previsível** para estruturar abordagens e melhorar resultados **Aplicar gatilhos mentais**, como **prova social** e propostas de valor, para aumentar a atratividade das soluções apresentadas **Monitorar os leads** desde o primeiro contato até a conclusão da venda com o Executivo de Vendas **Agendar reuniões presenciais ou online**, garantindo o cumprimento das metas e confirmando os compromissos previamente com os prospects **Identificar e remover impeditivos** para realização das reuniões, acionando áreas ou pessoas responsáveis quando necessário **Realizar follow-ups com os ESNs** (Executivos de Soluções de Negócios), garantindo a correta atualização das negociações nas ferramentas **Conduzir análises de Win/Loss** para oportunidades perdidas, gerando aprendizados para o time **Construir e manter frameworks atualizados** sobre o segmento de atuação, como base para novas estratégias Representar a empresa em **eventos, campanhas e ações de marca**, ampliando o alcance e abrindo novas oportunidades de prospecção Apoiar projetos de **compartilhamento de conhecimento interno**, atuando como **buddy** para novos integrantes
**Requisitos e qualificações**

Conhecimento intermediário em **Excel** ou **Google Sheets** Experiência com plataformas de pré-vendas, como **Exact Sales**, **Reev**, **Meetime** ou **Hubspot** Familiaridade com ferramentas de pesquisa de dados, como **Neoway**, **Econodata** ou **Empresômetro** Nível intermediário de uso do **ChatGPT** para apoio em análises, argumentação ou roteiros Conhecimento básico em **copywriting** (redação estratégica para prospecção) Graduação completa em **Administração**, **Marketing**, **Relações Públicas**, **Economia** ou áreas correlatas

  • Vendedor(a) - SDR

    1 semana atrás

    Goiânia, Brasil Jaqueline Diniz I Consultora de RH I Mentora de Carreira Tempo inteiro

    Especialista em Recolocação Profissional I Recrutadora I Mentora de Carreira I Estrategista em LinkedIn I Headhunter I Analista Comportamental DISC Empresa referência na comercialização de equipamentos e acessórios fitness para academias, condomínios, clínicas e residências . Com atendimento consultivo e humanizado , oferecendo projetos...

  • Prospecção Comercial

    Há 2 dias

    Goiânia, Brasil NOMADNATION Tempo inteiro

    Buscamos um(a) parceiro(a) na área de prospecção e novos negócios para atuar na região Sudeste. Prospecção Comercial / Analista de Novos Negócios Responsabilidades Mapear e identificar leads e potenciais clientes (agências, marcas, estúdios, etc.). Atualizar e organizar contatos no CRM (Pipedrive, Hub Spot ou similar). Realizar contatos iniciais...

  • Assistente de Prospecção

    Há 7 dias

    Goiânia, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Assistente de Prospecção (MDR) - Goiânia/GO (Presencial) Procuramos um(a) Assistente de Prospecção (MDR) para desenvolver potenciais futuros clientes da Sankhya, abrindo novos mercados e efetuando a qualificação de mailings por meio de estratégias de outbound marketing no segmento de software.

  • Consultor de Negócios

    1 semana atrás

    Goiânia, Goiás, Brasil Valida Negócios e Estratégia Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    A Valida busca um Consultor de Negócios com visão estratégica, foco em processos e orientação para resultados. Esse profissional será um agente de transformação, apoiando empresas em seus desafios de crescimento, eficiência e inovação.Principais ResponsabilidadesRealizar análises e diagnósticos organizacionais para identificar oportunidades de...

  • Prospecção Comercial

    Há 2 dias

    Aparecida de Goiânia, Brasil NOMADNATION Tempo inteiro

    Prospecção Comercial / Analista De Novos Negócios Buscamos um(a) parceiro(a) na área de prospecção e novos negócios para atuar na região Sudeste. Conhece alguém? Indique para nós. A Nomad Nation é uma produtora audiovisual que cria conteúdo para marcas, agências e plataformas, com foco em qualidade criativa e eficiência de produção....

  • Espec Coml Financeira I

    1 dia atrás

    Goiânia, Brasil 606 Aymoré Crédito, Financiamento e Investimento S.A. Tempo inteiro

    Espec Coml Financeira I Country: Brazil Se você tem vontade de crescer e aprender sempre, e tem paixão em impactar pessoas através de suas análises, esse pode ser o seu lugar. O Santander Financiamentos é uma empresa do Grupo Santander que está em constante crescimento e tem o propósito de contribuir para que pessoas e negócios prosperem. Aqui é...

  • Analista de Novos Negócios Bdr

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil BC COMERCIALIZADORA DE ENERGIA LTDA Tempo inteiro

    Responsável pela prospecção ativa de clientes B2B, qualificação de leads e agendamento de reuniões qualificadas com foco na geração de oportunidades comerciais para os Executivos de Vendas (AEs). Atua em sinergia com os times de marketing e vendas, utilizando ferramentas de automação e CRM para otimizar processos e resultados. - Prospecção ativa...

  • ANALISTA DE NOVOS NEGÓCIOS | BDR

    Há 7 dias

    Goiânia, Brasil BC COMERCIALIZADORA DE ENERGIA LTDA Tempo inteiro

    Responsável pela prospecção ativa de clientes B2B, qualificação de leads e agendamento de reuniões qualificadas com foco na geração de oportunidades comerciais para os Executivos de Vendas (AEs). Atua em sinergia com os times de marketing e vendas, utilizando ferramentas de automação e CRM para otimizar processos e resultados. Prospecção ativa...

  • Bra Espec Coml Financeira I

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil 606 Aymoré Crédito, Financiamento e Investimento S.A. Tempo inteiro

    BRA Espec Coml Financeira I Country: Brazil Se você tem vontade de crescer e aprender sempre, e tem paixão em impactar pessoas através de suas análises, esse pode ser o seu lugar. O Santander Financiamentos é uma empresa do Grupo Santander que está em constante crescimento e tem o propósito de contribuir para que pessoas e negócios prosperem. Aqui...

  • Agente de Atendimento

    Há 3 dias

    Goiânia, Brasil SICOOB NOVA CENTRAL Tempo inteiro

    Descrição: O** Agente de Atendimento** será responsável por fornecer suporte e assistência aos cooperados, garantindo uma experiência positiva e eficiente. As principais atividades incluem: - Abertura de conta; - Comercializar produtos e serviços; - Atualizar o cadastros dos cooperados; - Fornecer suporte à gerência na prospecção de novos...