Lead - Key Accounts

**In short**

A On está conquistando o mercado global de calçados, roupas e acessórios esportivos com tecnologia de ponta e produtos inovadores. À medida que nossa marca continua a se expandir, buscamos um(a) Líder de Vendas dinâmico(a) e com pensamento estratégico para se juntar à nossa equipe. Você gerenciará uma carteira de Contas-Chave e liderará a Equipe de Campo de Vendas de Contas, trabalhando para ajudar a criar futuras oportunidades de mercado junto a alguns dos melhores parceiros do varejo mundial. Seu escopo também incluirá planejamento de longo prazo, estratégia de contas, contribuições à estratégia de vendas e gerenciamento de lucros e perdas das contas.

**Your Mission**
- Construir e manter relacionamentos fortes e sustentáveis com nossos parceiros, por meio de uma abordagem orientada por insights, capaz de identificar e conquistar novas oportunidades comerciais, criando valor e alcançando rentabilidade mútua tanto para a On quanto para nossos parceiros.
- Liderar discussões de contas internas e externas, adquirindo uma compreensão completa dos principais requisitos do cliente e defendendo-os em todo o On
- Liderar o projeto de análise de sell-out com o objetivo de entender os movimentos do mercado e otimizar a liberação do livro de pedidos.
- Aproveitar os relatórios para tomar decisões baseadas em dados e orientar o planejamento e o gerenciamento dos planos de vendas anuais, impulsionar as vendas internas e externas das contas, otimizar a variedade de produtos e a comercialização e o gerenciamento geral do livro de pedidos.
- Promover o reconhecimento da marca e criar estratégias para garantir que a On esteja no topo da mente dos nossos consumidores por meio do suporte à execução digital e em loja com os lançamentos de produtos, eventos especiais e estratégias gerais de marketing.
- Integração diária com outros departamentos internos, como Marketing, Account Service, Logística e Finanças para garantir alinhamento e execução dos projetos planejados.
- Planejar, criar estratégias e lançar coleções no mercado, trabalhando em estreita colaboração com a equipe global para garantir a melhor estratégia e segmentação
- Dar suporte às operações diárias da conta, incluindo gerenciamento de pedidos, gerenciamento de estoque, promoção de vendas internas/externas, otimização da variedade de produtos e comercialização, e trazer soluções para as principais preocupações dos clientes
- Preparar e entregar apresentações de vendas, usando material e dados On em uma entrega significativa e envolvente para seus parceiros
- Utilize sua experiência no setor para garantir o sucesso da marca e expansão da On, mantendo-se à frente das tendências do setor, dinâmica de mercado e atividades dos concorrentes para identificar oportunidades de crescimento.

**Your story**
- Mais de 4 anos em gerenciamento de contas, vendas B2B, marketing de varejo, planejamento de varejo ou experiência relacionada
- Pelo menos 3 anos de experiência em vestuário esportivo e de performance, design de moda ou indústrias de bens de consumo premium são altamente preferíveis
- Pelo menos 1 ano de experiência liderando equipes de alto desempenho, atraindo e construindo os melhores talentos, redes e equipes eficazes; impulsionando o engajamento e inspirando confiança
- Experiência anterior em trabalhar com contas premium e histórico comprovado em construção de relacionamento e gerenciamento de parceiros para fortalecer estrategicamente essas contas, capaz de antecipar as necessidades do cliente
- Você é usuário(a) avançado(a) do Excel, capaz de fazer projeções com precisão utilizando métodos matemáticos do varejo e de abordar a solução de problemas com uma metodologia analítica
- Você está localizado em São Paulo ou nas proximidades e tem uma inclinação para viajar 20% do tempo, flutuando com base nas necessidades do negócio
- Proficiência na língua inglesa: avançado

**What to expect**

We want to set everyone up for success, so here’s the lowdown on how we hire. Our process is a two-way street - bringing you into our culture, while helping us learn how you think.

Before you get started, feel free to consider if you want to work with us. Strange question? Well, we give people a lot of space to navigate their day-to-day and that style isn't for everyone. We want you to be passionate about what you do and be sure this is the right fit. Because when skills and passion combine - it creates that 'Wow' moment.
- **Step One**

**It starts with you...**
- **Step Two**

**Interview with a recruiter**

What ignites your spirit? This is where we’ll start getting to know all about you and what makes you tick - and it’s your first chance to get a feel for our culture. Chatting with a member of our talent team, you’ll learn more about On and how we work. We’ll learn about what motivates you and what you could bring to the team.
- **Step Three**

**Interview with a hiring manager**

Ready to dig into the details? This second interview will be held with your f