Consultor Comercial Regional Rio de Janeiro

Planejar, desenvolver e administrar ações comerciais que incrementem os volumes de vendas de caminhões e ônibus na sua região de atuação, com foco constante no escoamento dos volumes de produção, rentabilidade da companhia, concessionários e na liderança de mercado.

Monitorar a performance dos caminhões no campo, assegurando a funcionalidade do produto e suportando as ações de garantia e serviços junto à rede de concessionários e clientes.

**Responsabilidades e atribuições**
- Analisar e prospectar o mercado, aprofundando-se no panorama econômico e social da região, monitorando e combatendo as ações dos concorrentes na região.
- Estabelecer e definir o Plano Anual de Vendas para os concessionários da região, com base nas diretrizes e estratégia da companhia, no potencial de mercado e nos indicadores econômicos.
- Orientar a programação de produção com base no mercado e no Plano Anual de Vendas.
- Definir, acompanhar e assegurar o cumprimento dos objetivos mensais de vendas de caminhões e ônibus da companhia e dos concessionários, implementando ações comerciais e planos estratégicos quando necessários.
- Suportar e orientar a rede de concessionários na implementação de campanhas motivacionais da companhia, assegurando a participação e envolvimento de toda a equipe do concessionário.
- Analisar e identificar de forma contínua as necessidades de treinamento e aperfeiçoamento comercial da rede de concessionários, solicitando a programação de cursos quando necessário.
- Estudar detalhadamente os volumes de vendas e participações de mercado de cada região e promover reuniões com os titulares, gerentes e equipe de vendas, sugerindo e estabelecendo ações de melhoria como redefinição de áreas de atuação de vendedores, treinamento, dimensionamento de equipe de vendas, propagandas regionais...
- Assegurar que os concessionários cumpram os requisitos padrões de instalações, de gestão e administração do negócio, de gerenciamento, de monitoração da equipe de vendas preconizados pela companhia, utilizando-se como ferramenta suporte o Perfil Operacional de Vendas.
- Identificar a necessidade e propor ampliação dos pontos de atendimento da rede de concessionários, novas nomeações e troca de controle acionário da concessão.
- Analisar o Demonstrativo Econômico Financeiro dos concessionários, monitorando a performance e propondo ações que assegurem resultados positivos de lucratividade.
- Atender comercialmente os concessionários, frotistas e clientes estratégicos através de um planejamento estruturado de visitas e contatos.
- Orientar, assessorar e especificar o produto técnicamente correto para operação e aplicação do cliente, e se necessário solicitar à fábrica e acompanhar o desenvolvimento de veículos especiais.
- Viabilizar internamente aprovação de condições comerciais especiais necessárias para suportar negociações específicas.
- Elaborar propostas técnico-comerciais para clientes.
- Realizar negociações e vendas de veículos a frotistas e clientes estratégicos.
- Realizar negociações e vendas de serviços e contratos de manutenção Volkswagen a frotistas e clientes estratégicos.
- Planejar e distribuir as cotas de veículos a serem programados na produção de acordo com pedidos fechados, tamanhos de mercados, Plano Anual de Vendas...
- Estar atualizado, divulgar e esclarecer à rede de concessionários, as políticas comerciais vigentes e planos de incentivos governamentais relacionados a financiamentos, tributações, incentivos regionais...
- Assegurar que os concessionários cumpram os programas e prazos pré-estabelecidos em diversas situações: colocação de pedidos, faturamento de veículos, pagamentos, disponibilidade de crédito para faturamentos, embarque de veículos, veículos de demonstração do concessionário...
- Acompanhar e realizar o processo de faturamento de veículos diariamente.
- Desenvolver e acompanhar plano de demonstração de veículos da frota da companhia, identificando potenciais mercados e clientes.
- Agir como canal de comunicação entre a companhia com concessionários e clientes.
- Participar e representar a companhia em feiras, premiações, treinamentos, seminários, eventos comerciais.

**Requisitos e qualificações**
Graduação completa em Engenharia mecânica, elétrica ou mecatrônica

Desejável Pós-Graduação

Experiência na indústria automobilística e área comercial.

**Informações adicionais**
Benefícios competitivos com mercado

Disponibilidade para viagens

Com um portfólio completo de soluções para o transporte de cargas e de passageiros, a Volkswagen Caminhões e Ônibus é uma das **maiores montadoras da América Latina** e integra o **Grupo TRATON, **um dos principais fabricantes mundiais de veículos comerciais com as marcas Volkswagen Caminhões e Ônibus, MAN, Scania, Navistar e RIO.

Desde o início das operações em 1981, chegar ao