Gerente Regional Vendas

Há 9 horas

Recife, Brasil Heineken International B.V. Tempo inteiro

Título: Gerente Regional de Vendas (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres)

**Local**: Recife, Pernambuco

Missão do cargo

Responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas no(s) CDA(s) sob sua gestão, bem como a implementação dos planos de marca por canal, sendo o responsável pelos resultados de volume, marketshare, execução (fotografia de sucesso), rentabilidade, Fundamentos Comerciais e Fórmula Heineken de modo a maximizar os negócios da HEINEKEN Brasil.

Principais atribuições
- Entregar o resultado de volume, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, através de análise e atuação junto a sua equipe de SV’s, determinando ações preventivas e corretivas para a superação das metas estabelecidas;
- Participar da governança do CDA, garantindo o cumprimento das políticas e diretrizes estratégicas da HEINEKEN e alinhamento das principais variáveis comerciais e que impactam diretamente ao negócio, visando a melhoria contínua de processos, rentabilidade e desenvolvimento comercial da sua operação;
- Garantir a execução eficaz das ações de trade na sua área, através do desdobramento das ações, capacitação e engajamento das pessoas, acompanhamento e controle dos resultados;
- Realizar o desenvolvimento do seu time direto e indireto, disseminando a cultura de execução, através da orientação e capacitação da força de vendas, avaliação da performance através das ferramentas de Execução e monitoramento em rota (in loco), além do uso das ferramentas de gestão de pessoas padronizadas, para garantir uma equipe de alta performance, com pessoas engajadas e de resultados superiores;
- Atuar de acordo com as orientações do Programa de Gestão de Distribuidores (Fórmula HEINEKEN), cumprindo as diretrizes relacionadas à sua área de atuação, capacitando sua equipe direta e monitorando a execução das ações, para que haja padronização no modelo de atendimento, focado nos Fundamentos Comerciais, Execução e Rentabilidade;
- Suportar o Modelo Remuneração Variável da Força de Vendas, através da capacitação do time na metodologia, validação mensal da base de cálculo e alinhamentos com o DHO Local e áreas Corporativas quando necessário, para fortalecer a metodologia e garantir o pagamento correto à equipe comercial;
- Garantir a aplicabilidade das estratégias comerciais diariamente, por meio de acompanhamento e desdobramento das ferramentas de controle através de reuniões diárias (matinais e vespertinas), Rotas Espirais, entre outros, com disciplina, metodologia e governança, para garantir o correto direcionamento e sustentar estratégia comercial da HEINEKEN;
- Garantir a acurácia de vendas pelo correto planejamento de S&OP para evitar ruptura de produtos e permitir o melhor dimensionamento de recursos/materiais produtivos da área sob sua gestão.

Formação acadêmica

Ensino superior completo em áreas correlatas.

Requisitos desejáveis
- Conhecimento de rotinas Comerciais e Vendas;
- Conhecimento de Marketing e Vendas;
- Conhecimento em análises financeiras e resultados;
- Conhecimento do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
- Conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes);
- Administração de recursos e pessoas;
- Carteira de habilitação.

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    Estamos em busca de um(a)Gerente Regional de Vendaspara atuar em todos os estados das regiõesNorte e Nordeste, liderando a estratégia comercial. Responsabilidades:Definir estratégias e diretrizes de comercialização da linha de maquiagens Bruna Tavares conforme características e necessidades de cada região.Oferecer insights de mercado, monitorando...

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    Uma das maiores empresas de utilidades domésticas do Brasil, está em busca de um talento visionário e apaixonado para liderar a expansão no Nordeste. Como Gerente Regional Nordeste, você terá a oportunidade de: Explorar novas rotas comerciais, aplicar estratégias para alcançar novos clientes e reativar clientes inativos; Monitorar, orientar e...

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    Nossa equipe está em busca de um Gerente Regional com habilidades comerciais e liderança para atuar em todas as regiões do Norte e Nordeste. Função: Liderar a estratégia comercial da nossa linha de produtos, adaptando-as às características e necessidades de cada região; Oferecer insights de mercado, monitorando demandas dos clientes e ações da...

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    Recife, Brasil YMBALE EMBALAGENS Tempo inteiro

    Estamos contratando **GERENTE COMERCIAL** com experiência que resida em **RECIFE/PE,** e que tenha disponibilidade para viajar a trabalho para outras cidades dentro do Brasil. Oferecemos salário compatível com a função, prêmios por objetivos alcançados, combustível, ajuda de custo de manutenção do veículo, plano de saúde e...

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    Recife, Pernambuco, Brasil crefaz Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Descrição:Realizar gestão e acompanhamento de equipe, atuando com visitas em campo junto com os supervisores;Acompanhar e cobrar metas a serem atingidas pela equipe;Participar junto à área de Recrutamento e Seleção dos processos de contratações e distratos, em conjunto com o gerente geral;Realizar alinhamentos individuais e coletivos com a equipe,...

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    Recife, Brasil Movida Aluguel de Carros Tempo inteiro

    Somos a empresa mais apaixonada que você já viu, temos orgulho do que fazemos e acreditamos que participar de histórias, reencontros e momentos é imprescindível para o nosso negócio. Empresa do Grupo Simpar, faz parte da Movida Participações, criada em 2015 para administrar as operações de Aluguel de Carros, Venda de Seminovos e de Gestão de...

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