Gerente Regional Vendas

1 semana atrás

Recife, Brasil Heineken International B.V. Tempo inteiro

Título: Gerente Regional de Vendas (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres)

**Local**: Recife, Pernambuco

Missão do cargo

Responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas no(s) CDA(s) sob sua gestão, bem como a implementação dos planos de marca por canal, sendo o responsável pelos resultados de volume, marketshare, execução (fotografia de sucesso), rentabilidade, Fundamentos Comerciais e Fórmula Heineken de modo a maximizar os negócios da HEINEKEN Brasil.

Principais atribuições
- Entregar o resultado de volume, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, através de análise e atuação junto a sua equipe de SV’s, determinando ações preventivas e corretivas para a superação das metas estabelecidas;
- Participar da governança do CDA, garantindo o cumprimento das políticas e diretrizes estratégicas da HEINEKEN e alinhamento das principais variáveis comerciais e que impactam diretamente ao negócio, visando a melhoria contínua de processos, rentabilidade e desenvolvimento comercial da sua operação;
- Garantir a execução eficaz das ações de trade na sua área, através do desdobramento das ações, capacitação e engajamento das pessoas, acompanhamento e controle dos resultados;
- Realizar o desenvolvimento do seu time direto e indireto, disseminando a cultura de execução, através da orientação e capacitação da força de vendas, avaliação da performance através das ferramentas de Execução e monitoramento em rota (in loco), além do uso das ferramentas de gestão de pessoas padronizadas, para garantir uma equipe de alta performance, com pessoas engajadas e de resultados superiores;
- Atuar de acordo com as orientações do Programa de Gestão de Distribuidores (Fórmula HEINEKEN), cumprindo as diretrizes relacionadas à sua área de atuação, capacitando sua equipe direta e monitorando a execução das ações, para que haja padronização no modelo de atendimento, focado nos Fundamentos Comerciais, Execução e Rentabilidade;
- Suportar o Modelo Remuneração Variável da Força de Vendas, através da capacitação do time na metodologia, validação mensal da base de cálculo e alinhamentos com o DHO Local e áreas Corporativas quando necessário, para fortalecer a metodologia e garantir o pagamento correto à equipe comercial;
- Garantir a aplicabilidade das estratégias comerciais diariamente, por meio de acompanhamento e desdobramento das ferramentas de controle através de reuniões diárias (matinais e vespertinas), Rotas Espirais, entre outros, com disciplina, metodologia e governança, para garantir o correto direcionamento e sustentar estratégia comercial da HEINEKEN;
- Garantir a acurácia de vendas pelo correto planejamento de S&OP para evitar ruptura de produtos e permitir o melhor dimensionamento de recursos/materiais produtivos da área sob sua gestão.

Formação acadêmica

Ensino superior completo em áreas correlatas.

Requisitos desejáveis
- Conhecimento de rotinas Comerciais e Vendas;
- Conhecimento de Marketing e Vendas;
- Conhecimento em análises financeiras e resultados;
- Conhecimento do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
- Conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes);
- Administração de recursos e pessoas;
- Carteira de habilitação.

  • Gerente Regional De Vendas

    Há 19 horas

    Recife, Brasil Direcional Tempo inteiro

    RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS Acompanhar as vendas dos empreendimentos da regional de Pernambuco junto aos Gerentes de Vendas que estão na sua gestão, informando as metas e a evolução das mesmas, visando atender aos objetivos definidos pela empresa; Apoiar na negociação de condições com clientes, sempre que necessário, buscando a consolidação...

  • Gerente Regional de Vendas

    2 semanas atrás

    Recife, Brasil Prodiet Medical Nutrition Tempo inteiro

    **Nível**: Gerente**Área**: Saúde**Escolaridade**: Graduação - Nutrição - Completo**Tipo de contrato**: CLT**Jornada de trabalho**: Trabalho de Segunda a Sexta-Feira das 08:15 às 18:00 (44h semanais)Disponibilidade para viajar a trabalho**Benefícios**: Vale alimentação, Plano de saúde, Assistência odontológica, Vale refeição, Veículo da...

  • 74496 - Gerente Regional de Vendas - Nordeste

    2 semanas atrás

    Recife, Brasil Prodiet Nutrição Clínica Tempo inteiro

    Recife - PE |CLT |A combinar**Sobre a vaga**:**Venha fazer parte da Equipe de Vendas da Prodiet no Nordeste!****Oportunidade para Gerente Regional de Vendas****Principal Desafio do Cargo (sumário/missão)**:Definir e planejar as estratégias comerciais objetivando a expansão das vendas e a pulverização dos clientes no mercado regional. Coordenar...

  • Gerente Regional de Vendas

    Há 17 horas

    Recife, Pernambuco, Brasil Atlas Copco Tempo inteiro

    Gerente Regional de Vendas - Equipamentos - Centroar | Divisão CompressoresFunctional area: MarketingLocation: BrazilCity: RecifeCompany name: Atlas Copco Brasil LtdaDate of posting: Dec 11, 2025Sua funçãoCom a aquisição da Centroar, buscamos um professional para a posição de Gerente Regional de Vendas na região Nordeste do Brasil que será...

  • Gerente Comercial Regional

    Há 17 horas

    Recife, Brasil Grupo SERES Tempo inteiro

    **Nível**: Gerente **Cursos de**: Administracao de marketing,Administração Hoteleira,Administração com Habilitação em Marketing,Administração com Habilitação em Marketing,Administração com habilitação em administração de empresas,Administração com Ênfase em Marketing,Administração de Empresas ênfase em marketing,Bacharelado em...

  • Gerente Regional de Vendas

    Há 14 horas

    Recife, Pernambuco, Brasil RHF Boituva Tempo inteiro

    GERENTE REGIONAL #1147Atividades: Gerenciar, motivar e desenvolver equipes de vendas em múltiplas unidades;Analisar o mercado local e identificar oportunidades de expansão e crescimento; Garantir o atingimento da metas de vendas, promovendo ações de alta performance;Prospectar novos pontos comerciais e avaliar viabilidade de expansão da rede....

  • Gerente Regional de Vendas

    Há 14 horas

    Recife, Pernambuco, Brasil RHF Boituva - Recanto das Primaveras Tempo inteiro

    GERENTE REGIONAL #1147Atividades:Gerenciar, motivar e desenvolver equipes de vendas em múltiplas unidades;Analisar o mercado local e identificar oportunidades de expansão e crescimento;Garantir o atingimento da metas de vendas, promovendo ações de alta performance;Prospectar novos pontos comerciais e avaliar viabilidade de expansão da rede.Estabelecer e...

  • Gerente Comercial Regional

    1 semana atrás

    Recife, Brasil Véli RH Tempo inteiro

    Uma das maiores empresas de utilidades domésticas do Brasil, está em busca de um talento visionário e apaixonado para liderar a expansão no Nordeste. Como Gerente Regional Nordeste, você terá a oportunidade de: Explorar novas rotas comerciais, aplicar estratégias para alcançar novos clientes e reativar clientes inativos; Monitorar, orientar e...

  • Gerente Comercial Regional

    Há 16 horas

    Recife, Brasil Véli Tempo inteiro

    Uma das maiores empresas de utilidades domésticas do Brasil, está em busca de um talento visionário e apaixonado para liderar a expansão no Nordeste.Como Gerente Regional Nordeste, você terá a oportunidade de: Explorar novas rotas comerciais, aplicar estratégias para alcançar novos clientes e reativar clientes inativos;Monitorar, orientar e...

  • Gerente Regional de Vendas

    Há 18 horas

    Recife, Pernambuco, Brasil Atlas Copco Tempo inteiro

    Gerente Regional de Vendas & Operações de Serviços - CentroarFunctional area: ServiceLocation: BrazilCity: RecifeCompany name: Atlas Copco Brasil LtdaDate of posting: Dec 9, 2025Sua funçãoVocê será responsável por liderar a equipe de vendas e operações de serviços da recente empresa adquirida Centroar, localizada em Recife-PE, garantindo a...