Gerente de Contas Estratégicas

**Job Function**:
Pharmaceutical Sales
**Job Sub Function**:
Sales - Immunology (Commission)
**Job Category**:
Professional
**All Job Posting Locations**:
São Paulo, Brazil

Nossa experiência em Medicina inovadora é informada e inspirada por pacientes, cujos insights impulsionam nossos avanços científicos. Visionários como você trabalham em equipes que salvam vidas, desenvolvendo os medicamentos de amanhã.

Junte-se a nós no desenvolvimento de tratamentos, buscando curas e no pioneirismo desde o laboratório para a vida, enquanto apoia os pacientes ao longo de cada etapa do caminho.

**Proposta**: O Gerente de Contas Estratégicas (SAM) integra o time da diretoria de Acesso da J&J Innovative Medicine, uma posição cross e pilar foco da companhia. Buscamos um perfil profissional curioso, resiliente, com alta energia, foco na solução e resultado.

**Buscamos o melhor talento para a posição de Gerente de Contas Estratégicas - Mercado Privado, baseado em SP e com disponibilidade para viagem em 60% do tempo.**

**Responsabilidades Principais**:

- Responsável pela gestão da parceria estratégica entre J&J e os maiores grupos econômicos do mercado de saúde atualmente, dando suporte ao gestor nacional dessas contas e focando nos CNPJs de regionais estratégicas que compõem o resultado atual

- Conhecimento aprofundado do cenário e tendências do mercado da saúde e conta(s), a fim de elaborar o melhor PEI (Plano Estratégico Integrado, por conta), fortalecendo a relação institucional J&J com os principais grupos econômicos;
- Visão ampla do negócio identificando oportunidades além do comercial e que estejam alinhadas com as estratégias da contas e J&J, promovendo maior integração de times J&J Acesso, Demanda Clínica e Medical Affairs nas contas;
- Assegurar a ampliação de acesso das nossas inovações alinhado com as estratégicas de cada BU, tendo por consequência o crescimento acelerado do nosso portfólio por meio da soberania médica;
- Liderar e conduzir a estratégica do PEI junto a stakeholders internos responsáveis pelo resultado dos planos, (GEA/ GNV/GD/MSL/PAYER), bem como stakeholders externos com detalhado plano de engajamento de stakeholders através do mapping de cada conta (mapa de influenciadores e tomadores de decisão);
- Elevada capacidade analítica de resultados através de dashboards de performance identificando oportunidades de negócio que promovam o crescimento acelerado das contas estratégicas;
- Participação ativa na construção das estratégicas para as campanhas/ contratos considerando dados quantitativos bem como qualitativos e que estas estejam alinhadas com o PEI.

- Liderar o tracking de contratos e campanhas comerciais mensalmente junto aos clientes e trimestralmente junto à stakeholders internos responsáveis pela performance do PEI (demanda/ maf/ gea/gd/ gnv/ payer) - GFC;
- Liderar de forma executiva as discussões estratégicas do PEI junto a níveis mais seniores da J&J BU ́s, GEAs Heads, MAF Heads

- Ser guardião de políticas de HCC e legal em todas as interações juntos às contas sob responsabilidade

- Atingir as metas estabelecidas de volume e faturamento por conta e CNPJ do Grupo, assim como metas de visitação e cobertura de painel

**Pré Requisitos**:

- Graduação Completa;
- Inglês intermediário (desejável);
- Conhecimento do mercado privado será considerado um diferencial;
- Experiência prévia no setor farmacêutico ou de saúde;
- Capacidade de trabalhar em um ambiente multidisciplinar, colaborando com equipes de vendas, marketing e científicas;
- Indispensável possuir CNH válida - Categoria B;
- Disponibilidade para atuar em campo: 60%