Analista de Vendas e Prospecção

A iNNOVEA é uma startup de tecnologia (RHtech) que vem crescendo 300% ao ano e já atua no BR, EUA, Canadá e Europa, com foco em People: de pessoas, por pessoas, para pessoas. Vem fazer parte deste crescimento? Você, como Inside Sales (hunter), será o primeiro na linha de contato com os novos clientes e será responsável por captar com o auxílio de listas e ferramentas, e depois validar se o lead é um potencial cliente para a iNNOVEA. Se sim, irá agendar uma call de validação e apresentação dos nossos serviços e produtos. Após, irá realizar o follow up até o fechamento da venda, guiando o lead nesse processo até a contratação, quando irá passar o bastão ao Closer e posteriormente ao Bussiness Sucess Manager. Principais atividades que irá desempenhar/responsabilidades: - Ter perfil hunter e fazer a prospecção de novos leads via Apollo, LinkedIn (Sales Navigator), etc.;
- Ser pró-ativo e estratégico nas ações na plataforma de engajamento de vendas;
- Qualificar leads gerados pelos nossos diversos canais de geração de demanda;
- Agendar reuniões com leads qualificados e apresentar nossos serviços;
- Atualizações constantes na ferramenta de SE (sales engagement) e no CRM;
- Garantir a entrega das metas e reportar os resultados a Diretoria Comercial;
- Garantir as ações de engajamento com os leads com as ações na plataforma;
- Gerenciar sua agenda e marcar reuniões frequentes para qualificar leads;
- Preencher corretamente o CRM de vendas;
- Trabalhar em conjunto com o time de Business Success e Marketing para a geração de oportunidades;
- Reportar ao Manager as oportunidades que irão avançar para uma reunião de briefing;
- Contribuir para o desenvolvimento da área de sales da iNNOVEA, ser nosso primeiro contato com o lead, qualificar assertivamente oportunidades e contribuir com melhorias no job e na área.
Desejável Espanhol básico a intermediário. Características fundamentais de um(a) iNNOVER: Apaixonado por Pessoas - buscar sempre auxiliar a evolução de todos; Liderança - transparecer credibilidade, confiança e entusiasmo; Empreendedorismo - buscar crescer por mérito e com a empresa, pois há muitas oportunidades; Mente aberta - confortável com o desconfortável, abraçar novas ideias e ávido por mudanças; Conhecimento e Experiência - bem versado em uma variedade de táticas de marketing, entender de negócios e vendas, ter experiência em diferentes organizações e setores, mas principalmente na área de tecnologia; Relacionamento e influência - persuasão, paciência e diplomacia; Perspicácia e tino comercial - conhece os números de dentro para fora, habilidade com termos e técnicas de vendas e compreensivo com as pressões e motivações dos colegas de venda; Análise - capaz de interpretar dados, detectar tendências e padrões e confortável com uma variedade de tecnologias; Resiliência - muita persistência; Auto Gestão - Organização, avaliação e gestão de riscos e experiência com vendas/marketing ágil.
Benefícios Variável.
Outras Informações - A atuação será Home Office;
- Remuneração Variável;
- Autonomia e liberdade para você produzir e evoluir;
- Ambiente criativo, inovador e estimulante;
- Ambiente com diversidade e uma ótima cultura de aprendizado, acolhimento e resultado;
- Oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional, com capacitações e treinamentos fornecidos pela iNNOVEA;
- Parcerias com escolas online para cursos e treinamentos;
- Desenvolvimento de competências e habilidades com acompanhamento da nossa equipe People First;
- Programa de evolução de carreira com possibilidade Partnership (Equity).