Executivo (a) de Vendas B2B Iii

Somos ALLOHA Provedor de internet banda larga por fibra óptica, responsável pela marca Giga+ Fibra e Giga + Empresas.

Fazemos parte da maior empresa independente de fibra óptica do Brasil. Nosso time é formado por #GentedeFibra, que tem o propósito de proporcionar acesso à internet de qualidade para todos. Gente comprometida e que se orgulha de seu papel perante a sociedade.

Se você acredita que trabalhar conectado a um time engajado traz os melhores resultados, em um local dinâmico, repleto de desafios, oportunidades de crescimento profissional e ainda é do tipo que busca constante evolução na sua carreira, venha conhecer essa oportunidade.

Vamos adorar te conhecer

**Responsabilidades e atribuições**
- Responsável pela prospecção e a gestão da carteira e pipeline na vertical de clientes **corporativos, ISP e Governo,**com o objetivo de atingir as metas estabelecidas de novos negócios e rentabilização da base. Com foco na conectividade e no desenvolvimento do portfólio de Telecom (Link Dedicado, L2L), Segurança (Firewall, SDWAN, Anti DDoS) e T.I. (Cloud, Smart Wi-fi, Colocation).
- Atuar no desenvolvimento de soluções de novas tecnologias nas diferentes verticais de negócio.
- Atuar de acordo com o modelo de atuação definido para o time de vendas;
- Desenvolver e buscar novos negócios e novos clientes (perfil Hunter), com visitas presenciais e on-line na região de atuação;
- Prospectar novos clientes através do relacionamento com o mercado e influenciadores/parceiros/fornecedores;
- Garantir a cobertura da carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, cuidando de todo o ciclo de vida do cliente dentro da GIGA+;
- Desenvolver relacionamento buscando aproximação de empresas pertencentes e relevantes para a comunidade do segmento
- Auto gestão: Realizar o mapeamento dos clientes de sua região de atuação, controlar e acompanhar a rotina de trabalho;
- Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor;
- Conhecer as técnicas de vendas e negociação SPIN Selling, BANT, dentre outras;
- Comunicação clara e direta;
- Orientado para Resultados.

**Requisitos e qualificações**
- Experiência na área comercial no segmento de Telecom e T.I. no mercado RJ (corporativo, ISP, Governo); para atuação
- Experiência na condução de negociações de conectividade e soluções;
- Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais etc., nas negociações;
- Residir no Rio de Janeiro/ e ou Teresópolis
- Veículo próprio**;**:

- Disponibilidade para viagens;
- Conhecimento Avançado no Pacote Office;

**Informações adicionais**
- Vale-Transporte
- Seguro de Vida em Grupo
- Vale alimentação ou Refeição
- Desconto Giga+
- Plano de Saúde
- Plano Odontológico
- Day Off
- Total Pass
- Plataforma de cursos na Intranet
- Auxílio Giga Inclusão
- Parcerias ativas com INATEL; OPEN ENGLISH; TOUR HOUSE; SAMSUNG; MOVIDA; YOUCAST-TELEMEDICINA com descontos exclusivos à colaboradores Alloha

Com o propósito de **conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social no Brasil**, a Alloha Fibra é hoje o maior grupo independente de fibra ótica do País. Isso é possível porque contamos com um time de 5 mil pessoas que busca **qualidade e excelência** em tudo o que faz, sempre voltado a oferecer os melhores produtos, serviços e atendimento.

**Valorizamos a pluralidade,** representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua multiplicidade regional e social - uma vez que estamos presentes em 864 cidades em 22 estados brasileiros com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes.

Aqui você encontrará um só time, que atua **interconectado**, focado em **fazer a coisa certa sempre**. Honestidade, integridade, transparência e ética traduzem a nossa cultura - o Jeito de Ser Alloha - que transforma nosso ambiente em um espaço colaborativo e responsável com as pessoas e com a sustentabilidade do negócio.