Gerente Regional de Vendas

A Konica Minolta é uma empresa japonesa com 150 anos de existência, que globalmente conta com mais de 39 mil colaboradores e que se preocupa com cada um deles, trazendo um ambiente de cuidado e bem-estar, percebidos dentro e fora da companhia por nossos clientes, representantes e parceiros.

Com uma fábrica no Brasil há 9 anos, a unidade de negócios Healthcare da Konica Minolta Healthcare vem se destacando no mercado local por suas soluções em Radiologia, intimamente conectadas às necessidades de clínicas, hospitais, médicos e pacientes.

Buscamos pessoas **apaixonadas, com foco no cliente, responsáveis, abertas e honestas e colaborativa**s para **repensar a vida **com simplicidade e **dar formas às ideias**.

Venha fazer parte do nosso time

**Vaga para atuação**:
Paraná/Santa Catarina/Rio Grande do Sul

**Requisitos obrigatórios**:

- Experiência comercial em gestão, preferencialmente no setor de diagnóstico por imagem e/ou afins.
- Residir no Paraná/Santa Catarina/Rio Grande do Sul
- Conhecimento do mercado regional: incluindo relacionamento com os principais hospitais e clínicas.
- Experiência com gestão de canais (representantes e distribuidores).
- Disponibilidade para viagens.

**Atividades a serem realizadas**:

- Desenvolvimento do plano estratégico de vendas dos canais indiretos (representantes) no segmento privado, visando o atingimento das metas, fidelização de clientes e posicionamento da marca, alinhado ao plano de negócios da empresa.
- Gestão dos parceiros comerciais para apoiá-los no atingimento de metas e no desenvolvimento de novos negócios na região.
- Definição e distribuição das metas de vendas para o mercado privado, por região e parceiro, alinhado ao plano estratégico da empresa.
- Identificação e nomeação de novos representantes conforme a necessidade de crescimento do negócio.
- Acompanhamento e gestão de todo o processo de vendas e suporte no pós-venda.
- Gerenciamento da equipe de Representantes, prestando suporte nas fases de negociação, definição de preços e condições de financiamento.
- Atingimento das metas de vendas estabelecidas.
- Planejamento de campanhas de vendas com o gestor direto e time de marketing.
- Criação e monitoramento de indicadores de desempenho KGI e KPI.
- Gestão da carteira de clientes e representantes através da ferramenta CRM.
- Gerenciamento e acompanhamento da implementação de follow-ups semanais de vendas, funil de vendas e forecast mensal e trimestral de projetos.
- Desenvolvimento de novos negócios em novos clientes em conjunto com os parceiros comerciais.
- Desenvolvimento de estratégias de retenção e fidelização de clientes.
- Participação em feiras e eventos para fechamento de negócios e prospecção de novos clientes.
- Relatórios de vendas e gestão do atingimento de metas por parceiro comercial.
- Desenvolvimento de projetos diferenciados, novos modelos de negócio e novas abordagens junto aos clientes para diferenciar a Konica Minolta no mercado.
- Promoção da excelência na experiência do cliente.
- Relacionamento com as demais áreas da empresa (tais como service, marketing, financeiro) para promover a satisfação do cliente na jornada de compra.
- Disponibilidade de viagens constante.
- Reporte direto ao cargo de Head of Sales.

**Benefícios**:*
- **Plano de Saúde Completo**: SulAmerica com cobertura nacional, sem coparticipação para você e seus dependentes.
- **Seguro de Vida**: Proteção e segurança para você e sua família.
- **Participação nos Lucros e Resultados (PLR)**: Recompensa pelo seu desempenho e contribuição para o sucesso da empresa.
- **Vale Alimentação**: Auxílio para suas despesas com alimentação.
- **Restaurante na Empresa**: Oferecemos lanche da manhã, almoço e lanche da tarde para seu conforto e nutrição.
- **WellHub (Gympass)**: Acesso a academias e atividades físicas para cuidar da sua saúde e bem-estar.
- **Benefício de Deslocamento**: Opções flexíveis de transporte com fretado + vale combustível ou vale transporte.
- **Estacionamento**: Vagas disponíveis para maior comodidade.
- **Incentivo educacional e de idiomas**: conforme políticas internas e critérios de elegibilidade.
- **Desenvolvimento Pessoal**: Acesso à nossa plataforma LMS com uma variedade de cursos para apoiar seu crescimento contínuo.
- **Plano Odontológico SulAmerica**: Cuidado dental abrangente para garantir seu bem-estar.
- **Desconto em Farmácias**: Economia em medicamentos e produtos de saúde.
- **Auxílio Creche**: Assistência para o cuidado dos seus filhos.*
- Todos os benefícios oferecidos estão sujeitos a alterações conforme os critérios e políticas internas da empresa, conforme normas internas vigentes.