Sdr - Sênior - Hibrido - Sp

Estamos à procura de uma SDR B2B2C para se juntar à nossa equipe. Esta posição é para os processos de Hunter (atração de novos clientes) e para atuar como apoio em contratos e demais atividades relacionadas e essa função

Para esta posição, é obrigatório ter experiência com negociações complexas bem como experiência como negociação B2B, mas que tem um impacto com metas ligadas ao B2C.

**Responsabilidades e atribuições**
Trabalhar identificando oportunidades de venda e atuando com agilidade;

Gerar manutenção de contratos

Atrair e identificar tomadores de decisão em empresas alinhadas com o mercado que estamos atacando;

Conduzir reuniões de apresentação, avaliando se nossas soluções atendem as necessidades dos leads e construindo bons relacionamentos;

Escutar ativamente as necessidades e preocupações dos leads, demonstrando empatia e transpondo conflitos;
Acompanhar e analisar resultados, apresentando indicadores (KPIs) de status em reuniões da Just.

Possui familiaridade com o mercado de tecnologia e Data

Experiência em prospecção de clientes nacionais, pensando no mercado Global

Vivência em utilizar ferramentas como GSuite, Microsoft Office e LinkedIn;

Histórico de sucesso ao alcançar metas e objetivos;

Encontrar prospects de forma investigativa e estratégica;

Ligar e aplicar filtro para entender se a empresa consegue resolver as dores do prospect;

Usar e enriquecer nossos bancos de dados para desenvolver contas e oportunidades;

Compreender a estratégia para diferentes segmentos e contas;

Fazer follow-up com os potenciais clientes e alimentá-los até estarem qualificados para seguir no funil de vendas;

Agendar as reuniões com potenciais clientes para os Key Accounts - Hunter/Farmer, gerando leads qualificados e oportunidades de vendas e apresentando nossas soluções;

Fazer a gestão do Pipe de oportunidades junto ao time e lideranças.

Realizar muitas ligações telefônicas diariamente, para os leads;

Gerenciar e contornar objeções dos leads;

Agendar para o time de consultores as apresentações com o tomador de decisão;
Atuar com o nosso time de Marketing com o objetivo de melhorar a qualidade dos leads gerados.

**Requisitos e qualificações**
Formação profissional em áreas de Administração, Engenharia, Marketing, Comunicação, ou áreas correlacionadas

Mínimo 2 anos de experiência como SDR

Experiência na área comercial e atendimento;

Ter experiência com os principais indicadores de vendas e retenção: LTV, Churn, Upsell, renovações;

Conhecimento em matemática básica;

Conhecimento em Excel, Power point, RD Station (Ferramentas de CRM de vendas).

Ter experiência trabalhando com times multidisciplinares

**Informações adicionais** Será Considerado Diferencial**:
Experiência no mercado de Data

Conhecimento das áreas BI e CRM

**Habilidades**:
Senso de dono;
Resiliência.

Resolução de conflitos

Ter um perfil analítico e organizado;
Boa comunicação verbal e escrita;
Só um pouquinho de dados. Ou um montão deles. A quantidade não é o mais importante, mas sim o uso que fazemos das informações. Na Just a Little Data, nosso papel é exatamente este: ajudar empresas — sejam elas multinacionais ou negócios locais — a potencializar o conhecimento por trás dos dados.

Para isso, contamos não só com um time feito de especialistas em business, tecnologia, comunicação e outras áreas, mas com toda a estrutura e apoio do grupo B&Partners, do qual fazemos parte. Queremos revolucionar o processo de tomada de decisão nas empresas e tornar a ciência de dados mais acessível, para que ela seja uma vantagem competitiva de negócios de diversos segmentos.

**Missão**:
Solucionar problemas e direcionar operações com tecnologia e ciência de dados da maneira mais prática e objetiva visando aumentar os resultados dos nossos clientes e parceiros.

**Valores**:

- Inquietude: tudo sempre pode melhorar;
- Conhecimento profundo do que faz;
- Comprometimento e transparência nas relações (B2B e B2C);
- Assertividade e precisão na entrega.

**Diversidade**:
Aqui na Just, respeitar as identidades e valores de cada indivíduo não é só uma questão fundamental, mas obrigatória. Acreditamos que contar com pessoas de todos os tipos no nosso time é exatamente o que precisamos para nos desenvolver em todos os sentidos. Por isso, diferentes visões, bagagens e modos de ser são e serão sempre bem-vindos na nossa casa.

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**Nossa forma de trabalhar**:
Híbrido, mais para remoto :)

Na Just, trabalhamos no modelo híbrido, mas sem a obrigação de presença no escritório. E mesmo contando com um espaço físico, moderno e bem equipado na cidade de São Paulo, deixamos a decisão de frequentá-lo nas mãos das pessoas. Seja na sua casa ou na nossa, o que importa é se sentir bem no dia a dia

**Benefícios**:
A gente sabe que para ter