Gerente de Contas Iii

Location: Sumaré, São Paulo, BR, 13.177-435
- Req ID: 88871
- Facility: SAO PAULO SUMARE-5502
- Department: Sales Manager Consumer - Brazil
- Division: Global APS

**Basic Function**:
Realizar intermédio entre empresa e cliente, buscando a resolução de problemas, negociando novos contratos e propostas, desenvolvendo novos negócios e buscando ativamente novas oportunidades de vendas.

**Roles & Responsibilities**:

- **Cotação de Masterbatch**:

- Avaliar indicadores de preços das matérias-primas, baseados na tabela ICIS;
- Avaliar Custo Total Variável (CTV), através da planilha Query de CTV;
- Avaliar Margem de Contribuição (CM 1). Cálculo do preço de venda - CTV - Frete;
- Definir frete FOB ou CIF, acordado com o cliente;
- Avaliar custo do frete CIF junto com o Analista de Preços;
- Definir preço de venda;
- Realizar inclusão dos pedidos no sistema “Plug In”;
- Realizar conferência de impostos por item/produto;
- Realizar emissão da Tabela de Preços.
- **Cotação de resinas PE, PP e PB-1 via importação direta e revenda**:

- Realizar simulação do custo internado junto com o time de Comércio Exterior;
- Definir margem de contribuição e preço de venda na modalidade de revenda;
- Gerenciar inclusão de pedidos (Customer Xpress e/ou Plug in) e dos documentos de importação (PO, Proforma, LI, Booking, Transit Time);
- Gerenciamento do forecast;
- Gerenciamento do saldo em estoque, custo internado e do dólar DI da nacionalização para definir o preço de venda em reais;
- Inclusão do pedido no plug in na modalidade de revenda com preço de venda em reais.
- **Programação de Produção**:

- Definir previsão de consumo (forecast) trimestral de masterbatch e revenda, dados inseridos na intranet da companhia;
- Avaliar saldo em estoque, através da planilha Query Saldo em Estoque;
- Avaliar pedidos em sistema e o saldo em estoque, através da planilha Query pedidos vendas com saldo x estoque;
- Avaliar sequenciamento de produção junto com o time de PCP;
- Planejar data de coleta e entrega junto com o cliente e time de logística;
- Gerenciar saldo em estoque de material obsoleto junto com o time de PCP.
- **Logística**:

- Realizar planejamento e gerenciamento dos fretes FOB e CIF, através da planilha Query pedidos venda com saldo x estoque;
- Consolidar cargas para otimizar o custo do frete CIF junto com o time de logística;
- Gerenciar Manifestação Eletrônica de fretes FOB interestadual junto com o cliente.
- **Avaliação de limite de crédito**:

- Analisar o valor dos pedidos em sistema x exposição do limite de crédito;
- Checar valor das faturas a vencer e exposição de crédito;
- Solicitar a revisão do limite de crédito, enviado os documentos financeiros do cliente para avaliação do departamento de crédito;
- Adequar programação de entregas e do limite de crédito.
- **Prospecção de novos clientes e/ou novos produtos**:

- Realizar apresentação da LyondellBasell e do seu portfólio;
- Identificar produtos potenciais;
- Entender a necessidade do cliente;
- Apresentar cotação dos nossos produtos;
- Negociar o envio de amostra para teste de homologação;
- Realizar a renovação de portfólio, venda técnica e venda de valor.
- **Suporte técnico**:

- Ministrar treinamento presencialmente ou via vídeo conferência sobre a funcionalidade, aplicação, desempenho e cuidados básicos dos nossos produtos;
- Suportar o cliente através de análises laboratoriais utilizando a estrutura da LyondellBasell, recomendações técnicas e apoio na elaboração de reportes técnicos;
- Realizar reunião semanal de projetos com time LATAM (Comercial, Assistência Técnica, PAD e Marketing.

**Min. Qualifications**:

- Graduação em Administração, Economia, Engenharia e/ou área correlatas
- Experiência na área Comercial
- Conhecimento técnico em polímeros, masterbatch e compostos
- Conhecimentos de informática (Power Point, Excel, Word)

**Preferred Qualifications**:

- Desejável Curso Técnico em Plásticos, Técnico em Polímeros, Química ou Ciência dos Materiais
- Desejável Especialização na área
- Desejável Inglês avançado
- Desejável Espanhol avançado

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