Especialista Key Account

2 semanas atrás

Recife, Brasil BRF Tempo inteiro

Que tal construir a sua carreira em uma das maiores companhias de alimentos do mundo?

Venha trabalhar na BRF Uma empresa que está presente na vida de milhares de famílias ao redor do mundo. Dos momentos mais simples até os mais especiais, nós ajudamos a deixar a vida de muita gente mais saborosa.

**Descrição do Cargo**:

- Atuar em processos de alta complexidade, respondendo pela gestão matricial e operacionalização dos resultados de uma equipe de trabalho;
- Orientar a equipe de trabalho na execução das suas responsabilidades, fundamentado na cultura da empresa, contribuindo para o seu desenvolvimento técnico e comportamental;
- Fazer diagnósticos em cenários para entender problemas e suas causas, elaborando soluções;
- Multiplicar conhecimento ministrando treinamentos;
- Executar os planos de ação de sua área monitorando os resultados obtidos;
- Trazer à organização tendências e melhores práticas em sua área de atuação;
- Exercer orientação técnica.

**Descrição do Cargo Continuação**:
DISTRIBUIDORES:

- Fazer a gestão e desenvolver distribuidores parceiros da BRF, definindo o planejamento de vendas para o atingimento dos resultados, por meio dos processos de vendas, execução e produtividade dos distribuidores no mercado de atuação;
- Atender às contas, negociando alavancas e volumes de vendas, conforme políticas e processos, garantindo que sejam compreendidos e seguidos, bem como suportar os clientes na resolução de problemas relacionados a faturamento, envio, entrega, reclamações etc.;
- Atuação efetiva junto a área de inteligência para prospecção e atuação em áreas com oportunidades de atuação BRF, via mapa de calor;
- Rotina de visita a campo e negociação maiores clientes, com gestão de próximos passos e ações efetivas de sell out;
- Interação com áreas internas como Pricing, categorias, trade, buscando viabilidades de negócios e desenvolvimento do canal indiretos;
- Gestão de DRE com qualificação de resultados da carteira com implementação de mix e evolução de produtividade;
- Fazer gestão de orçamento e despesas, analisando os desvios e propondo ações para o efeito ou causa, de modo a manter os gastos dentro do planejamento para garantir o atingimento dos resultados conforme planejamento orçamentário;
- Analisar KPIs de vendas, evidenciando os desvios e propondo ações corretivas através de ferramentas de solução de problemas, bem como executar os planos de ação de sua área monitorando os resultados.

IN NATURA - MATÉRIA PRIMA:

- Negociar com clientes, conduzir análise de mercado e concorrencial da região;
- Liderar negócio In Natura na regional, influenciando equipe comercial com informações de mercado e da BRF;
- Fazer gestão de orçamento e despesas, analisando os desvios e propondo ações para o efeito ou causa, de modo a manter os gastos dentro do planejamento para garantir o atingimento dos resultados conforme planejamento orçamentário;
- Analisar KPIs de vendas, evidenciando os desvios e propondo ações corretivas através de ferramentas de solução de problemas, bem como executar os planos de ação de sua área monitorando os resultados.

**Formação Acadêmica**:
Ensino Superior completo.

**Requisitos**:

- Gestão de Distribuidores;
- Diagnóstico e Solução de Problemas;
- Gestão de Planos de Negócios e Orçamento;
- Treinamento e Multiplicação de Conhecimento;
- Negociação e Atendimento ao Cliente;
- Prospecção e Inteligência de Mercado;
- Análise de KPIs de Vendas.

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  • Key Account

    4 semanas atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil OEmprego - Vagas Brasil Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Key Account para integrar a equipe**Atividades**:- Gerir carteira de canais e captação da região;- Atendendo os resultados previstos de receita,;- Rentabilidade, crescimento na base, mix;- Capilaridade e outros;- Garantir a aderência a política de canais, fomentar o sell out dos canais e gerir KPIs.**Remuneração**: Fixo: R$:...

  • key account

    Há 3 dias

    Recife, Pernambuco, Brasil OEMPREGO Tempo inteiro R$50.000 - R$60.000 por ano

    Estamos em busca de um(a) Key Account para integrar a equipeAtividades: Gerir carteira de canais e captação da região;Atendendo os resultados previstos de receita,;Rentabilidade, crescimento na base, mix;Capilaridade e outros;Garantir a aderência a política de canais, fomentar o sell out dos canais e gerir KPIs.Remuneração: Fixo: R$: 5.000,00 +...

  • Key Account Manager

    Há 6 dias

    Recife, Pernambuco, Brasil GRUPO FANNIX Tempo inteiro

    Key Account Manager (KAM), ou Gerente de Contas Estratégicas na tradução para português, **é um profissional que exerce a função de identificar e estreitar as relações com clientes-chave**. Ou seja, aqueles clientes que geram a maior parcela do faturamento ou representam uma importante oportunidade para a sua empresa.- É responsável por...

  • Key Account Manager

    Há 7 dias

    Recife, Brasil GRUPO FANNIX Tempo inteiro

    Key Account Manager (KAM), ou Gerente de Contas Estratégicas na tradução para português, **é um profissional que exerce a função de identificar e estreitar as relações com clientes-chave**. Ou seja, aqueles clientes que geram a maior parcela do faturamento ou representam uma importante oportunidade para a sua empresa. - É responsável por...

  • Key Account

    2 semanas atrás

    Recife, Brasil OEmprego - Vagas Brasil Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Key Account para integrar a equipe! **Atividades**: - Gerir carteira de canais e captação da região; - Atendendo os resultados previstos de receita,; - Rentabilidade, crescimento na base, mix; - Capilaridade e outros; - Garantir a aderência a política de canais, fomentar o sell out dos canais e gerir KPIs. **Remuneração**:...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Recife, Brasil Rappi Tempo inteiro

    Es el momento de que te unas a nosotros para demostrar al mundo que somos la empresa que viene a cambiar paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos. Porque en Rappi VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas. VEMOS CERCANÍA donde otros ven distancia. VEMOS ADRENALINA donde otros ven presión. Únete a un equipo en el que...

  • Vendedor Key Account

    2 semanas atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil Ajinomoto Do Brasil Tempo inteiro

    **Vendedor Key Account**Recife/PETrabalhar no time de Vendas da Ajinomoto é ser responsável por levar uma das maiores tecnologias em produtos alimentícios para os clientes e parceiros, através de marcas como Tempero Sazón, MID, AJI-NO-MOTO Aji-Sal, VONO, entre tantas outras.Nosso canal de vendas Key Account é especializado em conhecer cada cliente,...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    Recife, Brasil LA GRANGEIRO APOIO ADMISTRATIVO LTDA Tempo inteiro

    Um Key Account Manager (KAM) é um profissional que identifica e fortalece relacionamentos com clientes-chave. Estes são os clientes que geram a maior parte da receita ou representam uma oportunidade importante para sua empresa. O KAM estabelece uma parceria duradoura que vai além de um simples acordo comercial. Eles prestam atenção especial às...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil Rappi Tempo inteiro

    Es el momento de que te unas a nosotros para demostrar al mundo que somos la empresa que viene a cambiar paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos.Porque en RappiVEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas.VEMOS CERCANÍA donde otros ven distancia.VEMOS ADRENALINA donde otros ven presión.Únete a un equipo en el que todos...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil LA GRANGEIRO APOIO ADMISTRATIVO LTDA Tempo inteiro

    Um Key Account Manager (KAM) é um profissional que identifica e fortalece relacionamentos com clientes-chave. Estes são os clientes que geram a maior parte da receita ou representam uma oportunidade importante para sua empresa.O KAM estabelece uma parceria duradoura que vai além de um simples acordo comercial. Eles prestam atenção especial às...