Especialista Key Account

1 semana atrás

Recife, Brasil BRF Tempo inteiro

Que tal construir a sua carreira em uma das maiores companhias de alimentos do mundo?

Venha trabalhar na BRF Uma empresa que está presente na vida de milhares de famílias ao redor do mundo. Dos momentos mais simples até os mais especiais, nós ajudamos a deixar a vida de muita gente mais saborosa.

**Descrição do Cargo**:

- Atuar em processos de alta complexidade, respondendo pela gestão matricial e operacionalização dos resultados de uma equipe de trabalho;
- Orientar a equipe de trabalho na execução das suas responsabilidades, fundamentado na cultura da empresa, contribuindo para o seu desenvolvimento técnico e comportamental;
- Fazer diagnósticos em cenários para entender problemas e suas causas, elaborando soluções;
- Multiplicar conhecimento ministrando treinamentos;
- Executar os planos de ação de sua área monitorando os resultados obtidos;
- Trazer à organização tendências e melhores práticas em sua área de atuação;
- Exercer orientação técnica.

**Descrição do Cargo Continuação**:
DISTRIBUIDORES:

- Fazer a gestão e desenvolver distribuidores parceiros da BRF, definindo o planejamento de vendas para o atingimento dos resultados, por meio dos processos de vendas, execução e produtividade dos distribuidores no mercado de atuação;
- Atender às contas, negociando alavancas e volumes de vendas, conforme políticas e processos, garantindo que sejam compreendidos e seguidos, bem como suportar os clientes na resolução de problemas relacionados a faturamento, envio, entrega, reclamações etc.;
- Atuação efetiva junto a área de inteligência para prospecção e atuação em áreas com oportunidades de atuação BRF, via mapa de calor;
- Rotina de visita a campo e negociação maiores clientes, com gestão de próximos passos e ações efetivas de sell out;
- Interação com áreas internas como Pricing, categorias, trade, buscando viabilidades de negócios e desenvolvimento do canal indiretos;
- Gestão de DRE com qualificação de resultados da carteira com implementação de mix e evolução de produtividade;
- Fazer gestão de orçamento e despesas, analisando os desvios e propondo ações para o efeito ou causa, de modo a manter os gastos dentro do planejamento para garantir o atingimento dos resultados conforme planejamento orçamentário;
- Analisar KPIs de vendas, evidenciando os desvios e propondo ações corretivas através de ferramentas de solução de problemas, bem como executar os planos de ação de sua área monitorando os resultados.

IN NATURA - MATÉRIA PRIMA:

- Negociar com clientes, conduzir análise de mercado e concorrencial da região;
- Liderar negócio In Natura na regional, influenciando equipe comercial com informações de mercado e da BRF;
- Fazer gestão de orçamento e despesas, analisando os desvios e propondo ações para o efeito ou causa, de modo a manter os gastos dentro do planejamento para garantir o atingimento dos resultados conforme planejamento orçamentário;
- Analisar KPIs de vendas, evidenciando os desvios e propondo ações corretivas através de ferramentas de solução de problemas, bem como executar os planos de ação de sua área monitorando os resultados.

**Formação Acadêmica**:
Ensino Superior completo.

**Requisitos**:

- Gestão de Distribuidores;
- Diagnóstico e Solução de Problemas;
- Gestão de Planos de Negócios e Orçamento;
- Treinamento e Multiplicação de Conhecimento;
- Negociação e Atendimento ao Cliente;
- Prospecção e Inteligência de Mercado;
- Análise de KPIs de Vendas.

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  • Key Account

    4 minutos atrás

    Recife, Brasil OEmprego - Vagas Brasil Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Key Account para integrar a equipe! **Atividades**: - Gerir carteira de canais e captação da região; - Atendendo os resultados previstos de receita,; - Rentabilidade, crescimento na base, mix; - Capilaridade e outros; - Garantir a aderência a política de canais, fomentar o sell out dos canais e gerir KPIs. **Remuneração**:...

  • Key Account Manager

    Há 3 dias

    Recife, Brasil LA GRANGEIRO APOIO ADMISTRATIVO LTDA Tempo inteiro

    Um Key Account Manager (KAM) é um profissional que identifica e fortalece relacionamentos com clientes-chave. Estes são os clientes que geram a maior parte da receita ou representam uma oportunidade importante para sua empresa. O KAM estabelece uma parceria duradoura que vai além de um simples acordo comercial. Eles prestam atenção especial às...

  • Key Account Manager

    Há 13 horas

    Recife, Brasil La Grangeiro Apoio Admistrativo Ltda Tempo inteiro

    Um Key Account Manager (KAM) é um profissional que identifica e fortalece relacionamentos com clientes-chave.Estes são os clientes que geram a maior parte da receita ou representam uma oportunidade importante para sua empresa.O KAM estabelece uma parceria duradoura que vai além de um simples acordo comercial.Eles prestam atenção especial às...

  • Gerente De Contas

    Há 3 dias

    Recife, Brasil Rhk Consultoria Em Recursos Humanos Virtual Tempo inteiro

    V**aga: Gerente de contas (Key Account manager)****Contrato: CLT Presencial****Horário: Segunda a sexta-feira, com disponibilidade para viagens****Local: Recife/PE****Remuneração**:R$ *****,52 (negociável)****Benefícios**:Convênio Médico Unimed (nacional - sem desconto ao colaborador, desconto de R$ 20,00 por dependente incluso), Convênio...

  • Key Accounts Manager

    2 semanas atrás

    Recife, Brasil Hiring - Consultoria de Recrutamento e Seleção Tempo inteiro

    Nosso cliente é uma multinacional de dispositivos médicos, líder de seu segmento. Busca um(a) Key Account Manager, preferencialmente baseado em Recife, com as seguintes atribuições e experiências:- **Responsabilidades**:- Cuidar dos interesses comerciais da empresa nos estados de Pernambuco, Paraíba e Alagoas;- Prospectar novos clientes e reativar...

  • Gerente De Contas

    Há 6 dias

    Recife, Brasil Recrutamento E Seleção De Profissionais Grupo Escalar Tempo inteiro

    **Sobre a empresa**Empresa com propósito de trazer as melhores oportunidades disponíveis ao redor do mundo para o Brasil e, reciprocamente, apresentar e exportar nossas riquezas para além das fronteiras.O empreendedorismo é a força motriz que nos impulsiona, e é por isso que estamos constantemente buscando oportunidades nas principais regiões globais,...

  • Key Account Manager Ii

    Há 2 dias

    Recife, Brasil Interplayers Solucoes Integradas Sa Tempo inteiro

    Se você possui experiência na área comercial, habilidade em relacionamento com grandes contas e deseja fazer parte de um momento de transformação e crescimento, cadastre-se neste banco de talentos.PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES E RESPONSABILIDADES - Realizar visitas periódicas aos PDV ´s, com base nas diretrizes e estratégias do Cliente, com o intuito de...

  • Executiva(o) Key Account

    4 semanas atrás

    Recife, Brasil DEXCO Tempo inteiro

    Buscamos uma (um) Executiva(o) Key Account para o Canal Home Center para atuar em Deca, Hydra e Revestimentos Cerâmicos.Se você tem atitude de dono, acredita na liderança pelo exemplo e tem interesse em fazer parte de um ambiente colaborativo, que fomenta a inovação e acredita na diversidade, o seu ambiente é aqui na Dexco.Inscreva-se e venha fazer...

  • Executiva(O) Key Account

    Há 4 dias

    Recife, Brasil Dexco Tempo inteiro

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  • Executiva (o) Key Account (Recife- Home Center)

    2 semanas atrás

    Recife, Brasil DEXCO Tempo inteiro

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