Gestor Comercial

**Sobre a Vaga**:
Você se considera um profissional fora da curva e quer a oportunidade de trabalhar em uma área dinâmica, e tem habilidade com gerenciamento de equipes?

Se a resposta for sim, essa vaga é para você.

Estamos buscando um talento para nosso time comercial, e assumir a responsabilidade de construir novos processos, gerir e treinar uma equipe promissora.

**Sobre a Aiko**:
Somos uma empresa focada em criar soluções inovadoras para gestão de frotas no setor do Agronegócio, Indústrias, dentre outros. Trabalhamos com tecnologia de ponta aliadas a um atendimento de excelência aos nossos clientes. Nosso time tem como paixão o desenvolvimento e aperfeiçoamento constante dos nossos produtos, porque acreditamos que podemos levar a indústria 4.0 para a gestão dos equipamentos do agronegócio. Sabemos que o futuro pede competitividade e eficiência e nós entregamos a ferramenta feita sob medida para se adequar a essa realidade.

**Quais serão seus desafios**:

- Realizar gestão das equipes de vendas, pré-vendas e marketing, realizando 1:1 (one-on-one) com o time; acompanhando engajamento, desempenho e etc;
- Apoio para conduzir processos comerciais em clientes estratégicos
- Aplicar treinamentos para equipe de pré-vendas (construção de listas e prospecção de potenciais clientes);
- Aplicar treinamentos de qualificação por perfil e maturidade;
- Contratar e realizar o onboarding de novos membros para o time;
- Identificar gargalos no processo, discurso, técnicas e mindset do time;
- Gerir as ferramentas (CRM, Sales Engagement, Plataforma de Marketing) de forma que permaneçam atualizados e organizados;
- Observar métricas e indicadores, visando sempre a otimização dos processos para trazer os melhores resultados
- Entendimento dos diferentes nichos de mercado e como o processo de vendas deve ser estruturado para cada caso;
- Operar a plataforma de automação de marketing digital.

**O que esperamos de você**:

- Experiência na área de vendas complexas e consultivas;
- Formação em administração, economia, relações internacionais, comunicação e/ou afins;
- Disponibilidade para viagens eventuais e habilitação B;
- Habilidades com gestão de pessoas;
- Conhecimento aprofundado em CRM, plataformas de prospecção, geração de leads e automação de marketing.
- Experiência com Sales Operations, Sales Enablement e Sales Engagement;
- Foco em ações e resultados;
- Alta capacidade de aprendizagem e absorção de informação;
- Boa capacidade de comunicação e argumentação;
- Facilidade em lidar com metas e pressão;
- Ser uma pessoa curiosa, disposta a aprender e se desafiar;
- Alta habilidade de ensinar de forma didática;
- Capacidade crítica para feedbacks construtivos;
- Alguém que tenha estudado bastante os fundamentos do universo de vendas;
- Experiência em analisar indicadores comerciais;
- Excel Avançado;
- Pacote Office;
- Inglês intermediário (Principalmente leitura);
- Conhecimento em Metodologias ágeis.

**Diferenciais**
- Certificação em Gestão de Vendas;
- Experiência em mercados similares ao da Aiko;
- Conhecimento em técnicas de negociação e venda;
- Conhecimento em técnicas de Inbound Marketing;
- Experiência mínima de 3 anos no mercado de inside sales;
- Inglês e/ou espanhol fluente

**Benefícios**:

- Salário fixo condizente com o mercado / A combinar
- Variável por performance
- Vale-refeição/alimentação;
- Carga horária de 40 horas semanais (segunda a sexta - presencial);
- Plano de Saúde: Bradesco Saúde TOP
- Plano Odontológico SulAmérica
- Dress Code super flexível;
- Plataformas de cursos online dos mais variados temas, disponíveis para usar e abusar
- Plano de desenvolvimento individual para alavancar sua carreira
- Uma equipe colaborativa e disponível para qualquer troca que você precisar.