Especialista Comercial

O especialista comercial com conhecimentos relacionados à gestão de clientes, irá reportar à Gerente de Novos Negócios da Faro Energy Brasil. As atividades desempenhadas terão interface com as demais áreas da Faro: Marketing, Engenharia, Jurídico, Financeiro e Investimentos.

**Responsabilidades e atribuições** Atividades principais**:
1. Identificar e desenvolver carteira de clientes que buscam economia através de soluções como: Geração Distribuída Remota e Local (Rooftop), estruturação de Geração Compartilhada, respeitando os critérios de investimentos da Faro Energy;
2. Conduzir a jornada dos clientes desde o envio da proposta até a assinatura de contratos com a Faro Energy, com foco nas oportunidades de Geração Distribuída;
3. Entender com detalhes as necessidades dos clientes e sugerir a melhor solução de acordo com os produtos da carteira Faro;
4. Direcionar os esforços comerciais para atingimento das metas anuais da Faro;
5. Construir relacionamento interpessoal com clientes e parceiros comerciais de forma ética, transparente e objetiva;
6. Realizar constantemente Follow Ups com clientes e parceiros comerciais;
7. Analisar e propor melhoria nos processos da área comercial;
8. Ser responsável pelos processos de prospecção de novos clientes e parceiros comerciais;
9. Elaborar controles e relatórios de desempenho das atividades do processo comercial de sua responsabilidade dentro da Faro;
10. Elaborar apresentações e relatórios que suportam tomada de decisões da Diretoria Comercial;
11. Coordenar todas as etapas relativas à participação da Faro em concorrências privadas (Editais) e licitações;
12. Representar a Faro Energy em reuniões com clientes e parceiros comerciais;
13. Suportar atividades internas da Faro como inteligência de mercado, planejamento estratégico, assessoria de imprensa e modelagem financeira;
14. Acompanhar e realizar análise crítica de fatores correlatos que possam influenciar na estratégia comercial da Faro: Regulação, Audiências Públicas, variação de preços das tarifas de energia, evolução tecnológica dos equipamentos, CAPEX da usina, concorrência.

**Atividades relacionadas**:
1. Elaborar e gerenciar documentos e relatórios de controle relacionados ao portfólio da área comercial;
2. Balancear o portfólio de propostas comerciais de acordo com o status de desenvolvimento de projetos de usinas solares fotovoltaicas;
3. Identificar novas oportunidades no mercado de acordo com o perfil de investimento da Faro;
4. Sugerir aperfeiçoamentos à estratégia comercial da Faro;
5. Acompanhar projetos de energia solar em implantação e operação.

**Requisitos e qualificações** Requisitos**:

- Domínio de todo o ciclo de vendas consultivas;
- 5 anos ou mais na área comercial, preferencialmente no segmento de energia;
- Excelente comunicação oral e escrita;
- Habilidade em construir relacionamentos, negociação e influenciar decisões;
- Experiência em negociações contratuais;
- Apresentar-se junto aos clientes da Faro com integridade, credibilidade e profissionalismo;
- Disponibilidade para viagens em todo território nacional.

**Diferenciais**:

- Conhecimentos profundos da regulação que sustenta a Geração Distribuída, com foco na Lei 14.300 e suas implicações;
- Conhecimento nos modelos de negócio de Locação e O&M de Usinas Solares, nas modalidades de Geração Remota e Compartilhada;
- Conhecimento do mercado potencial de Geração Distribuída para Pessoa Jurídica no Brasil;
- Experiência em tratativas comerciais no segmento de Geração Distribuída;
- Automotivação;
- Pró Atividade;
- Visão generalista;
- Experiência em tratativas com equipes multidisciplinares;
- Experiência em administração de conflito;
- Experiência em tratativas comerciais em nível executivo;
- Conhecimentos em CRM;
- Conhecimentos em Inglês;
- Conhecimentos avançados em Excel, Word, Power Point.

**Informações adicionais** Benefícios**
- Assistência Médica sem descontos em folha e sem coparticipação, apenas para o colaborador;
- Assistência Odontológica sem descontos em folha e sem coparticipação, apenas para o colaborador;
- Seguro de Vida;
- VA/VR;
- Auxílio Internet;
- Incentivo literário a cada bimestre;
- Gympass;
- Frutas diariamente no escritório.

A Faro Energy é uma empresa do Sistema B, comprometida com a democratização da energia solar no Brasil, através de ações de transformação social e econômica com foco em energia renovável.

Nós identificamos, desenvolvemos, investimos e gerimos projetos de energia renovável, principalmente solar no Brasil, nossa principal qualidade é utilizar as melhores práticas em execução de projetos do ponto de vista técnico, financeiro e legal.

Procuramos oferecer os melhores projetos solares aos nossos clientes contribuindo desta forma para a geração de energia renovável e redução de emissões de carbono, trabalhando assim ativamente para