Analista Comercial Pleno

**Olá, seja bem-vindo(a) à**CredAluga**:
Estamos em constante expansão e buscamos talentos que queiram crescer conosco, deixando sua marca e impulsionando nossa história de sucesso.
Se você é um profissional que gosta de desafios, se motiva por resultados e quer atuar em um ambiente dinâmico e colaborativo, **esta é a sua chance**

Como **Analista Comercial Pleno (Closer)**, você será responsável por conduzir o processo de negociação e fechamento de contratos, garantindo uma experiência de valor para nossos clientes e fortalecendo o relacionamento comercial da CredAluga.

**Junte-se a nós e faça parte de uma jornada incrível**

***Responsabilidades**:
**1. Condução das negociações e fechamento de contratos**
- Receber leads qualificados do time de pré-vendas e conduzir todo o processo até a assinatura do contrato;
- Entender o contexto das imobiliárias e propor a melhor solução de garantia locatícia, fiança e/ou fundo;
- Apresentar o diferencial da CredAluga de forma estratégica e consultiva.

**2. Gestão do pipeline e acompanhamento de oportunidades**
- Manter o CRM atualizado, garantindo visibilidade das etapas do funil e previsibilidade de resultados;
- Realizar follow-ups estratégicos e reativar oportunidades paradas com visão analítica e foco em conversão.

**3. Negociação consultiva e relacionamento**
- Atuar de forma consultiva, construindo relacionamento com o cliente e compreendendo suas dores, objeções e necessidades;
- Demonstrar domínio sobre os produtos, diferenciais competitivos e políticas de aprovação;
- Transmitir credibilidade e confiança, representando a solidez da CredAluga em cada interação.

**4. Alinhamento com áreas internas**
- Trabalhar em parceria com os times de marketing, pré-vendas e produto para garantir uma jornada fluida e completa ao cliente;
- Compartilhar feedbacks de mercado e objeções recorrentes para aprimorar o discurso e a estratégia comercial.

**5. Metas e performance**
- Atingir e superar metas mensais de conversão e fechamento;
- Analisar indicadores de performance e buscar melhorias contínuas no processo de vendas.

***Formação**:

- Ensino Médio completo.

***Experiência**:

- Experiência prévia como **Closer**;
- Vivência com **prospecção e captação ativa (fria)**;
- Desejável experiência no **mercado imobiliário** (ex: ZAP, Netimóveis etc.).

***Diferenciais**:

- Capacidade de identificar dores, mapear necessidades e apresentar soluções personalizadas;
- Domínio de **CRM** para gestão de pipeline, registro de interações e previsibilidade de resultados;
- Conhecimento do mercado imobiliário e produtos de garantia locatícia;
- Habilidade em negociação, argumentação e fechamento;
- Comunicação escrita e verbal clara, empática e persuasiva;
- Organização e gestão de tempo para priorizar oportunidades e manter o funil atualizado;
- Proatividade e foco em resultado, com mentalidade de melhoria contínua;
- Capacidade de apoiar o time de pré-vendas em momentos de baixo volume de leads;
- Escuta ativa e empatia para compreender o cliente e adaptar o discurso à sua realidade;
- Resiliência para lidar com objeções, rejeições e ciclos longos de negociação;
- Foco e senso de dono para alcançar metas com consistência;
- Colaboração com BDRs, marketing e operações para otimizar a jornada do cliente;
- Adaptabilidade para lidar com mudanças rápidas em processos e estratégias — afinal, **somos uma startup em constante evolução**

***Competências comportamentais**:

- Habilidade de negociação, persuasão e relacionamento interpessoal para criar conexões de confiança;
- Organização e foco para trabalhar com prazos e metas, mantendo alta qualidade nas entregas;
- Excelente comunicação e oratória para conduzir conversas e apresentações de forma envolvente;
- Perfil proativo, com iniciativa para identificar oportunidades de melhoria e implementar soluções de forma autônoma;
- Determinação, aprendizado contínuo e entusiasmo em crescer junto com a CredAluga.

**Quer saber o que te espera na CredAluga ? Dá só uma olhada**:

- **VR/VA**: creditado no Caju, para ter liberdade total Use como quiser: refeição, alimentação, saúde, educação, auxílio home office, ou até pra aquela carona no fim do dia. Aqui, você decide
- **Gympass** pra você suar a camisa onde e quando quiser: academia, yoga, ou até aquela aula de dança, o importante é cuidar do corpo e mente.
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