Analista de Desenvolvimento de Negócios Bdr

Somos mais que uma máquina, somos pessoas que transformam e criam **infinitas possibilidades**.

Trabalhamos para **simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas**, oferecendo soluções financeiras inteligentes. Aqui, investimos em **tecnologia**, promovemos **desenvolvimento**e fomentamos a inovação para criar novos caminhos possíveis e gerar impacto positivo no mundo.

Na Cielo, a gente trabalha com **autonomia** para escrever nossa própria jornada, **liberdade** para ser quem a gente é, e a oportunidade de **fazer acontecer**. Somos um time que **sonha no plural**, oferecendo uma experiência completa e focando no bem-estar físico e mental de nossos mais de 6.000 colaboradores e suas famílias.

Acreditamos na i**nclusão e acolhimento** de todas as pessoas, com suas singularidades e diversidade de vivências. Bora realizar seus sonhos com a gente

**Conheça mais sobre o desafio**:
Você será responsável por identificar, prospectar e qualificar leads com alto potencial (outbound e inbound), preparando o terreno para que o time de Hunters possa converter esses contatos em clientes estratégicos para a Cielo.
**Responsabilidades e atribuições**
- Realizar pesquisas de mercado utilizando de fontes diversas e indicações diretas dos Gerentes Hunter, análise de potenciais clientes (empresas de grande porte) dentro dos segmentos estratégicos definidos pela Cielo;
- Apresentar a proposta de valor da Cielo e seus diferenciais competitivos, alinhando as soluções às necessidades específicas de cada potencial cliente. Acompanhar métricas e indicadores de desempenho (KPIs) de prospecção, buscando constantemente aprimorar seus resultados;
- Conduzir conversas de qualificação para entender o perfil, as dores, os desafios e o potencial de cada lead, aplicando metodologias de qualificação (como BANT ou GPCTBA/C&I);
- Manter registro preciso e atualizado de todas as interações e informações relevantes no sistema CRM da Cielo (Salesforce);
- Trabalhar em estreita colaboração com o time de Marketing e o Comercial, compartilhando insights e informações para otimizar as estratégias de prospecção e vendas.

**Requisitos e qualificações**
- Conhecimento do processo de vendas B2B e das etapas de qualificação de leads;
- Experiência em prospecção, como BDR, SDR ou vendas B2B para grandes contas;
- Conhecimento intermediário do Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word).
- Desejável experiência no mercado de meios de pagamento, adquirência ou serviços financeiros.Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce é um diferencial) e outras ferramentas de prospecção e automação de vendas (LinkedIn Sales Navigator, Pipefy e Ramper).

O que gostaríamos de encontrar em seu perfil?

Proatividade, organização, resiliência, foco em resultados e capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe.

**Informações adicionais**
- Assistência Médica e Odontológica;
- Remuneração Variável Anual (PPR);
- Auxílio Refeição e Alimentação;
- Auxílio Trabalho Remoto;
- Seguro de Vida;
- Seguro residencial e automóvel;
- Assistência funeral familiar;
- Previdência Privada;
- Canal de apoio à especialistas (nutrição, psicologia, ginecologia, etc);
- Campanha de Vacinação;
- Acesso à diversos cursos em nossa plataforma Educa;
- Wellhub;
- Day off de aniversário;
- Programa de Gestação Saudável;
- Licença Maternidade e Paternidade estendida; Auxílio Creche.

**Somos mais que uma máquina, somos pessoas que**sonham**,**transformam** e criam**infinitas possibilidades** juntas.**:
**Aqui a gente é movido por sonhos e, mais importante, por transformação Por isso, nos empenhamos todos os dias para cumprir a**nosso propósito de simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas**, oferecendo soluções financeiras inteligentes e acessíveis que estão no dia a dia de quem movimenta o Brasil.**:
**Para isso, Investimos fortemente em tecnologia, criamos um ambiente propenso ao desenvolvimento e fomentamos a inovação para aumentar cada vez mais a nossa capacidade de criar novos caminhos possíveis e gerar impacto positivo no mundo.**:
**Trabalhar na Cielo é aprender na prática e construir uma carreira diariamente.**:
**No nosso dia a dia, a gente trabalha com**autonomia** para escrever nossa própria jornada,**liberdade** para ser quem a gente é e a**oportunidade** de fazer acontecer.**:
**Nós sonhamos no plural, acolhendo e ajudando a realizar os sonhos das mais de 6.000 pessoas que fazem parte do #TimeCielo. E, para torná-los realidade, a gente oferece uma experiência completa e inesquecível para o nosso time, focando no bem-estar físico e mental não apenas dos nossos colaboradores e colaboradoras, mas também de suas famílias.**:
**Além disso, a gente acredita que a resposta para conseguir vislumbrar novos futuros está na inclusão e acolhimento de todas as pessoas, com suas**singularidades** e**diversidade** de vivências. Por isso, não importa qual seja o seu sonho - pra sua vida, sua carreira, pra deixar sua marca no mundo -, tem lugar pra ele aqui, junto c