Executivo de Novos Negócios Pleno

**A vaga**:
A Lumis está em busca de um Executivo de Novos Negócios para se juntar ao seu time na vanguarda da transformação digital. Com mais de 20 anos de mercado e 100 colaboradores, somos líder no desenvolvimento e fornecimento de uma plataforma de Experiência Digital (DXP) projetada especificamente para atender às necessidades das grandes empresas.

Você será responsável por identificar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios com clientes em potencial. O seu objetivo é expandir e desenvolver a base de clientes da Lumis, buscando novas oportunidades de vendas e parcerias estratégicas.
**Responsabilidades e atribuições** No seu dia-a-dia você vai**:

- Atingir as metas através da venda das Soluções Lumis a novos clientes;
- Aumentar o faturamento vendido da base de clientes Lumis, através de cross selling e up selling;
- Transformar prospects e interessados em clientes Lumis, abrindo novas oportunidades;
- Tornar a receita de novos clientes em soluções Lumis relevante na estratégia de crescimento da empresa;
- Manter e expandir o relacionamento dentro das diferentes personas nas áreas de interesse onde a Lumis pode oferecer suas soluções;
- Manter organizada e atualizada toda a informação referente aos clientes da carteira gerenciada e seus serviços contratados, mantendo o CRM atualizado e com alertas programados para atividades rotineiras ou importantes;
- Apoiar o time de prospecção ativa (SDRs) e Marketing em questões comerciais e insights de clientes para auxiliar na identificação de dores e oportunidades das empresas que tenham o perfil Enterprise e engajar os contatos em ações e eventos de Marketing da Lumis;
- Montar e atualizar o Plano de Contas, mapeando produtos do portfólio e contatos relacionados com os perfis definidos (influenciador técnico, usuário da solução, decisor), estrutura organizacional e movimentos corporativos (aquisição, fusão, venda, impactos), identificação de oportunidades e dos contatos responsáveis nos clientes da carteira onde se pode propor os produtos Lumis.

**Requisitos e qualificações** Para fazer parte do time você deve ter**:

- Superior completo em Gestão de Negócios, Administração, Marketing ou correlatas;
- Experiência em vendas de TI e/ou Software;
- Ter experiência com Farmer e Hunter;
- Conhecimentos do pacote office e ferramentas de CRM como HubSpot e plataformas de social selling como o LinkedIn.

**Também é legal se você tiver**:

- Inglês e espanhol intermediário;
- Atuado em vendas nos modelos SaaS e PaaS.

**Informações adicionais** O que oferecemos**:

- Vale-refeição;
- Vale-alimentação;
- Assistência médica Bradesco;
- Assistência odontológica Bradesco;
- Gympass;
- Day off no aniversário;
- Auxílio Home office;
- Seguro de vida.

Fundada em 2001, a Lumis, sempre como uma grande entusiasta da tecnologia e inovação, acompanha de perto as mudanças no mercado, evoluindo seus produtos e serviços para **garantir aos clientes os melhores resultados.**

Atualmente, a Lumis possui uma **posição sólida no mercado brasileiro**, com um número significativo de grandes empresas do Brasil utilizando algum dos seus produtos. O sucesso da Lumis no mercado é fruto não só da **qualidade de seus produtos e serviços**, como também do seu **comprometimento com os clientes.**

Certificada pelo GPTW (Great Place to Work) a Lumis valoriza a **qualidade de vida** e o **desenvolvimento profissional** dos nossos colaboradores. Não por acaso, a empresa está **há 5 anos seguidos na lista das melhores empresas para trabalhar.** Nós acreditamos que a **colaboração** e **empatia** são o caminho para esse sucesso. E que nossas inúmeras conquistas são resultado do **compromisso**, **união** e **valorização das pessoas** que juntos constroem a Lumis. Por isso, prezamos por um **ambiente de trabalho de qualidade**, onde nossos colaboradores se sintam em casa e possam **fazer a diferença**.