Estagiário Comercial

Está cursando o ensino superior e quer iniciar sua carreira em um time que respira estratégia, metas e resultados?

Estamos em busca de um(a) **Estagiário(a) Comercial** **comunicativo(a), curioso(a)** e com muita **energia para vendas**

Você será a primeira ponte com potenciais clientes, ajudando a qualificar leads e abrir oportunidades que fazem o nosso negócio crescer.

Se você é apaixonado por tecnologia, prospecção de dados, vendas outbound, é movido(a) a desafios e quer aprender de verdade sobre o mundo comercial, **vem com a gente**

Aqui você irá apoiar a estruturação e qualificação da base de dados comerciais da empresa, contribuindo para o desenvolvimento do funil de geração de demanda por meio da identificação de grupos empresariais, unidades industriais, negócios e leads estratégicos. Atuará de forma progressiva e estruturada, assumindo novas responsabilidades conforme sua evolução, até apoiar ativamente o time de pré-vendas na qualificação de contatos e oportunidades industriais.

Por aqui, priorizamos uma cultura ágil, que valoriza **meritocracia**, **atitude empreendedora, inovação, obstinação por resultados** e que gere **confiança** para nossos clientes, além de **sustentabilidade** para o nosso negócio e para os empreendimentos nos quais estamos à frente.

Se você se identifica com esse perfil, conheça nossa vaga.

Juntos, vamos impulsionar a sua carreira e crescer de forma exponencial “
**Responsabilidades e atribuições** 1. Pesquisa e Estruturação de Mercado**
- Realizar pesquisas e estudos sobre grupos empresariais e unidades industriais de interesse.
- Identificar e validar todas as unidades industriais pertencentes a grupos com os quais a empresa já teve interface, mesmo que apenas em uma única planta.
- Apoiar o levantamento e cadastro de projetos e negócios industriais em andamento ou planejados, com base em notícias, portais de inteligência e outras fontes estratégicas.
- Estudar dados de inteligência comercial e consolidar essas informações no CRM (HubSpot).
- Acompanhar e registrar notícias relevantes para complementar informações sobre oportunidades de negócio.

**2. Cadastro e Gestão de Informações no CRM (HubSpot)**
- Realizar o cadastro organizado e padronizado de empresas, unidades industriais e negócios no CRM, após validação com os responsáveis.
- Garantir a completude e a padronização dos dados (nome, localização, segmento, vínculo com grupo empresarial, etc).
- Alimentar o CRM com informações necessárias para prospecção (empresas, negócios e contatos).
- Validar e complementar as informações já prospectadas.
- Atuar na padronização, limpeza e manutenção dos dados no CRM.
- Apoiar rotinas de atualização e melhoria contínua da base de dados.

**3. Apoio à Prospecção e Qualificação de Leads**
- Iniciar o mapeamento e qualificação de leads e contatos estratégicos em empresas industriais.
- Pesquisar decisores e influenciadores nas áreas de manutenção, engenharia, projetos e suprimentos, utilizando ferramentas como Apollo, LinkedIn e bases internas.
- Apoiar o time de pré-vendas no enriquecimento da base de leads, identificando gaps e oportunidades de relacionamento.
- Contribuir para a geração de oportunidades comerciais qualificadas, conectando informações estratégicas com os interesses da área comercial.

**4. Suporte Operacional e Técnica à Equipe Comercial**
- Aprender e evoluir no uso da plataforma HubSpot para além do cadastro, apoiando a organização de atividades, acompanhamento de leads e processos comerciais.
- Apoiar na automação de fluxos de trabalho.

**Requisitos e qualificações** O que esperamos de você por aqui?**
- Estar cursando o ensino superior (em qualquer área - o que importa é sua vontade de crescer na área comercial).
- Ter aquele olhar analítico e atenção aos detalhes que fazem a diferença.
- Ser apaixonado(a) por tudo que envolve o universo comercial.
- Mandar bem na pesquisa, organização e no registro das informações.
- Ter uma boa comunicação e curtir trabalhar em equipe.
- Conhecimento intermediário no Pacote Office 365 (especialmente Excel e Outlook).
- Ser gente que faz: organizado(a), proativo(a) e com muita sede de aprender

**Vai ser um diferencial se você tiver...**
- Interesse (ou noções básicas) sobre **dados, análise de mercado, inteligência comercial e processos B2B.**:

- Alguma experiência em empresas B2B, principalmente com **vendas mais consultivas ou complexas.**:

- Conhecimento básico sobre **estratégias de vendas outbound.**:

- Facilidade com **automação de processos** ou já ter lidado com **grandes volumes de dados.**:

- Inglês básico para leitura (aquele nível que te ajuda a entender um artigo ou ferramenta, sabe?).
- Familiaridade com ferramentas como **HubSpot, LinkedIn e/ou outros CRMs**

**Informações adicionais**
- Regime de contratação: estágio;
- Formato presencial ou híbrido conforme definição com o Gestor;
- Jornada de trabalho: 08h às 15h com 1h de intervalo;
- Bolsa auxílio de R$ 1.200,00 (um mil e duzentos r