Analista Comercial

**VAGA HOME OFFICE**

**Sobre a Empresa**

Somos uma empresa do ramo de terceirização de serviços, que busca apresentar serviços com competência e pontualidade.

Criada em 1998, da fusão dos talentos de seus sócios fundadores, que uniram experiências e um extenso currículo de serviços prestados ao longo desses anos de atuação em diversas áreas.

A De Luca Multiserviços considera cada cliente único e customiza os serviços conforme dinâmica local, priorizando dois pontos: Atendimento e Qualidade.

Somos membro do Sindicato SEAC - ABC e SEAC - São Paulo.

**O que você precisa saber sobre a nossa cultura**

Nossa missão: Oferecer as melhores soluções na prestação de serviços, com qualidade, tecnologia, responsabilidade social e ambiental.

Nossa visão: Sermos a melhor empresa em nível de Serviços Acordados, na busca constante pela excelência no atendimento ao cliente.

Nossos valores:

- Equipe capacitada;
- Projetos personalizados;
- Supervisão proativa;
- Processos alinhados ao ONA

**Suas atribuições (principais atividades)**
- Qualificar Leads provenientes de diversos canais como Outbound, Inbound, indicação e etc;
- Prospectar oportunidades dentro do perfil de cliente ideal definido pela empresa;
- Entender como e qual serviço resolve a dor do lead;
- Levantar necessidades dos clientes;
- Agendar reuniões de apresentação com Leads Qualificados para Vendas (SQLs);
- Manter relacionamento com o _Lead_ após a reunião marcada para mantê-lo engajado e garantir que a reunião com o vendedor ocorra;
- Alimentar o CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada Lead;
- Gerar listas de prospecção quando necessário: utilizamos softwares para semi automatizar essa etapa;
- Prestar relatórios e **feedbacks** do _pipeline_ quando necessários à gestão.

**Perfil que buscamos**:

- Capacidade de ouvir muitos "nãos" antes de chegar ao "sim";
- Gosta de estudar;
- Ser Otimista;
- Ser competitivo;
- Focado em atingir metas;
- Gostar de se comunicar por telefone;
- Experiência prévia na utilização de CRMs e ferramentas;
- Capacidade de adaptação;
- Agilidade em suas tarefas e decisões;
- Experiência com Outbound Sales (prospecção ativa de clientes).
- Metodologias de qualificação de lead (SPIN, GPCT, BANT, ANUM e outros);
- Atuação em setores de vendas internas com 1 ano de experiência pelo menos.

**Desejável mas não obrigatório**:

- Técnicas de Vendas B2B (Gatilhos Mentais, Customer Centric Selling, Spin Selling e outros);
- Conhecimento de ferramentas de prospecção;
- Referência de leituras: Prospecção Fanática, Receita Previsível, BANT, Spin Selling, Inteligência emocional em vendas.

**Descrição**:

- Horário: Comercial de Segunda à Sexta;
- Contrato CLT
- Home office
- Remuneração e bonificação compatíveis com a função.

Tipo de vaga: Tempo Integral, Efetivo/CLT

Salário: R$1.900,00 - R$2.500,00 por mês

**Benefícios**:

- Assistência odontológica
- Cesta básica
- Participação nos lucros
- Trabalho remoto
- Vale-alimentação
- Vale-refeição

Horário de trabalho:

- De segunda à sexta-feira

Tipos de pagamento adicional:

- 13º salário
- Adicional de férias
- Comissão

Pergunta(s) de seleção:

- Informe, por gentileza, a sua pretenção salarial

**Experiência**:

- Área comercial (preferencial)