Gerente Estadual de Relacionamento pará

**Sobre a Techlead**:
Na Techlead, impulsionamos avanços digitais em nossos clientes unindo o poder da inteligência artificial e cibersegurança à precisão da engenharia de software para construir soluções únicas, cada vez mais inovadoras e prontas para o ambiente corporativo. Mais que acelerar o _crescimento dos negócios_ com apoio de tecnologia de ponta, maximizamos a eficiência operacional. Para nos ajudar nessa missão, estamos em busca de um **Gerente Estadual de Relacionamento** - alguém não apenas **dinâmico e proativo**, mas que também esteja pronto para liderar nossa estratégia de vendas, alinhado à nossa cultura de agilidade, colaboração, alta performance e eficiência.

**Sua missão**:

- **Gerenciamento da Carteira de Clientes**: Identificar perfil e necessidades dos clientes, acompanhar movimentação de contas e contatar clientes. Gerenciar e manter relacionamentos estratégicos com grandes contas, incluindo empresas públicas e privadas, buscando soluções personalizadas e garantindo a entrega de valor.
- **Desenvolvimento de Novos Negócios**: Prospectar e identificar novas oportunidades de negócio junto a grandes empresas e órgãos públicos, elaborando propostas comerciais e negociando contratos.
- **Estratégia e Crescimento**: Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir metas de receita e crescimento. Criar planos de ação para cada cliente, definindo e monitorando metas e ações de fidelização.
- **Apresentação de Soluções Tecnológicas**: Identificar novas oportunidades de negócios e propor soluções de TI que atendam ao perfil e necessidades dos clientes.
- **Negociação e Fechamento de Contratos**: Conduzir negociações de contratos, preços e termos de serviços, visando o fechamento de contratos vantajosos para a empresa e o cliente.
- **Acompanhamento de Projetos e Resultados**: Monitorar o andamento dos projetos em execução, garantindo a qualidade dos produtos e serviços prestados e o cumprimento dos prazos e metas estabelecidas. Gerenciar a satisfação do cliente e implementar ações corretivas quando necessário.
- **Análise de Mercado e Concorrência**: Acompanhar as tendências do mercado de tecnologia da informação, identificando oportunidades e desafios, analisando a concorrência e promovendo as soluções da Techlead em eventos e conferências.
- **Relatórios Gerenciais**: Preparar relatórios periódicos sobre o desempenho da carteira de clientes, resultados alcançados e projeções futuras.

**Quem buscamos**:
Para embarcar nesta jornada conosco, é necessário:

- **Formação Acadêmica**: Graduação em Administração, Engenharia da Computação, Ciência da Computação ou áreas afins.
- **Experiência**: Mínimo de 3 anos em vendas e gestão de contas, preferencialmente no setor de tecnologia da informação com experiência em vendas para o Governo.
- **Desejável**:Sólido conhecimento do mercado de tecnologia da informação, suas tendências e principais players; Disponibilidade para viagens a nível estadual e nacional; Inglês avançado, para comunicação com clientes e parceiros internacionais.
- **Habilidades Técnicas**:Conhecimento avançado em soluções de TI (software, hardware, infraestrutura, cloud computing, segurança da informação), ERP e softwares de gestão pública; Proficiência em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot etc.) e softwares de gestão de vendas; Conhecimento em práticas de governança e compliance aplicáveis a empresas públicas e privadas; Habilidade em análise de dados e elaboração de relatórios de desempenho; Conhecimento em técnicas de negociação e vendas consultivas.
- **Competências Comportamentais**:Comunicação eficaz; Proatividade; Organização; Senso de urgência; Pensamento estratégico; Trabalho em equipe; Negociação e persuasão; Orientação para resultados; Adaptabilidade e flexibilidade; Ética e integridade; Liderança.

**Sua atuação**:
Esta é uma oportunidade presencial com necessidade de atuação em nosso escritório localizado em:

- Belém/PA

**Nossos Benefícios**:

- **Plano Médico e Odontológico Bradesco TOP Nacional**: Cobertura integral para o colaborador, com possibilidade de inclusão de dependentes mediante desconto em folha.
- **Auxílio Creche**: Para crianças do 4º mês até 1 ano de idade.
- **Vale Alimentação/Refeição**: Via Flash benefícios.
- **Uber Business**: Para deslocamentos relacionados ao trabalho.
- **Day Off de Aniversário**: Um dia de folga no mês do seu aniversário.
- **Licença Alura e Incentivo a Certificações**: Visando o desenvolvimento profissional, sujeitos à disponibilidade e critérios específicos.
- **Vale Transporte**: Para colaboradores com atividades presenciais.
- **Auxílio Home Office**: Via Flash benefícios.
- **Férias & Co.**: Um incentivo pensado para o lazer dos seus sonhos.

**Por que se juntar a nós?**:
Oferecemos uma oportunidade única de integrar uma equipe motivada e de alta performance, distribuída em diversos estados brasileiros. Apoiar grandes empresas e o setor público a serem mais eficientes, atuando em uma empresa que valori