Sdr - Prospecção de Clientes

Há 4 dias

Fortaleza, Brasil MultPrivate - Safra Invest Tempo inteiro

Profissão de SDR (Sales Development Representative)
Um Sales Development Representative (SDR) é um profissional de vendas que desempenha um papel crucial na geração de novas oportunidades de negócios para uma empresa. Eles são responsáveis por identificar, prospectar e qualificar potenciais clientes (leads), preparando-os para serem transferidos para o time de vendas, que irá trabalhar no fechamento do negócio.

**Objetivo Principal**:
O principal objetivo de um SDR é criar e nutrir leads de alta qualidade que estejam em sintonia com o perfil ideal de cliente da empresa, movendo-os através do funil de vendas até o ponto em que estejam prontos para uma conversa mais aprofundada com um vendedor experiente (Account Executive).

**Principais Responsabilidades**:

- **Prospecção Ativa**:
**Identificação de Leads**: Pesquisar e identificar potenciais clientes por meio de diversas fontes, como redes sociais, criar listas de contatos, eventos e inbound marketing.
- **Qualificação de Leads**:
**Entendimento de Necessidades**: Conversar com os leads para entender suas necessidades, desafios e contexto, determinando se há uma correspondência entre essas necessidades e as soluções oferecidas pela empresa.
**Classificação de Leads**: Avaliar e categorizar os leads com base em seu nível de interesse e prontidão para compra, garantindo que apenas os leads mais qualificados sejam passados para o time de vendas.
- **Gestão de Relacionamentos**:
**Nutrição de Leads**: Manter contato regular com os leads, fornecendo informações úteis e relevantes, construindo um relacionamento de confiança até que estejam prontos para avançar no processo de compra.
**Agendamento de Reuniões**: Organizar e agendar reuniões entre leads qualificados e os vendedores responsáveis, facilitando a transição suave entre os estágios do funil de vendas.
- **Uso de Ferramentas de Vendas**:
**CRM**: Manter um registro atualizado de todas as interações e informações relevantes sobre os leads em sistemas de CRM (Customer Relationship Management), ajudando a monitorar o progresso e a performance.
**Automação de Marketing e Vendas**: Utilizar ferramentas de automação para gerenciar e otimizar o processo de prospecção e qualificação.
- **Acompanhamento de Desempenho**:
**Análise de Métricas**: Acompanhar métricas de desempenho, como número de contatos diários, taxa de conversão de leads, tempo médio de resposta e taxa de agendamento de reuniões.
**Relatórios**: Produzir relatórios regulares que mostrem a eficácia das atividades de prospecção e qualificação, oferecendo insights para ajustes e melhorias.

**Habilidades e Competências Necessárias**:

- **Comunicação Eficaz**: Capacidade de se expressar claramente, tanto por escrito quanto verbalmente, e adaptar a mensagem ao público-alvo.
- **Escuta Ativa**: Habilidade para ouvir e compreender as necessidades dos leads, respondendo de forma apropriada.
- **Resiliência**: Ser capaz de lidar com rejeições frequentes e manter a motivação para continuar prospecção.
- **Organização**: Manter o controle sobre várias tarefas e leads ao mesmo tempo, garantindo que todos sejam acompanhados de maneira adequada.
- **Capacidade de Persuasão**: Ser capaz de influenciar e convencer leads sobre o valor das soluções oferecidas pela empresa.

  • Sdr - Prospecção De Clientes

    Há 3 dias

    Fortaleza, Brasil Buscojobs BR C2 Tempo inteiro

    Profissão de SDR (Sales Development Representative)Um Sales Development Representative (SDR) é um profissional de vendas que desempenha um papel crucial na geração de novas oportunidades de negócios para uma empresa.Eles são responsáveis por identificar, prospectar e qualificar potenciais clientes (leads), preparando-os para serem transferidos para o...

  • SDR – Prospecção

    2 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil Fercien Inovacao e Gestao de Ativos LTDA Tempo inteiro

    Estamos contratando: Assistente Comercial (SDR – Prospecção)Local: FortalezaSegunda a sexta-feira | 08h às 18hSe você gosta de vendas, relacionamento com clientes e quer fazer parte de uma empresa inovadora e em constante crescimento, essa vaga é para vocêNa FERCIEN, nosso propósito é transformar relacionamentos comerciais em parcerias duradouras,...

  • Líder de sdr

    1 semana atrás

    FORTALEZA, Brasil MULTPRIVATE AI LTDA Tempo inteiro

    ? Você é apaixonado por liderança comercial, prospecção e geração de resultados? A MultPrivate Safra Invest, braço especializado do Banco Safra no atendimento a clientes de alta renda e empresas, está em busca de um(a) Líder de SDR / Head de Prospecção para estruturar, liderar e escalar nosso time de geração de negócios. Se você possui...

  • Líder De Sdr

    1 semana atrás

    Fortaleza, Brasil Buscojobs BR C2 Tempo inteiro

    ?Você é apaixonado por liderança comercial, prospecção e geração de resultados?A MultPrivate Safra Invest, braço especializado do Banco Safra no atendimento a clientes de alta renda e empresas, está em busca de um(a) Líder de SDR / Head de Prospecção para estruturar, liderar e escalar nosso time de geração de negócios.Se você possui...

  • Assistente de Prospecção

    Há 9 horas

    Fortaleza, Brasil Vi Lingerie Tempo inteiro

    A Vi Lingerie está crescendo e buscando um(a) novo(a) **Assistente de Prospecção** com foco total em resultados para o nosso time Comercial! Se você tem paixão por desvendar novas oportunidades de negócio, adora o primeiro contato com o cliente e quer ser a porta de entrada para parcerias de sucesso, essa é a sua chance. **# Sua missão será**: -...

  • Sdr - Prospecção Comercial (Escritório Jurídico)

    2 semanas atrás

    Fortaleza, Brasil GIRO INVESTIMENTOS Tempo inteiro

    **Sobre nós**: Somos um **escritório jurídico empresarial** em crescimento, com foco em oferecer soluções estratégicas para nossos clientes. Estamos em busca de um(a) **SDR**para atuar na **prospecção de leads e na qualificação de oportunidades**, sendo peça-chave no nosso processo comercial. **Responsabilidades**: - Realizar prospecção ativa...

  • Sdr - Prospecção Comercial (Escritório Jurídico)

    1 semana atrás

    Fortaleza, Brasil Giro Investimentos Tempo inteiro

    **Sobre nós**:Somos um **escritório jurídico empresarial** em crescimento, com foco em oferecer soluções estratégicas para nossos clientes.Estamos em busca de um(a) **SDR**para atuar na **prospecção de leads e na qualificação de oportunidades**, sendo peça-chave no nosso processo comercial.**Responsabilidades**:- Realizar prospecção ativa...

  • Sdr

    1 semana atrás

    Fortaleza, Brasil Expansão Comércio de Produtos Químicos Tempo inteiro

    A Expansão Comercio de Produtos Químicos contrata pessoa SDR (Sales Development Representative) ou empresa para prospecção de clientes (B2B).**Principais Atividades**: Realizar a **prospecção ativa (outbound) de clientes**; Analisar o mercado buscando entender a necessidade de cada segmento; **Acompanhar os indicadores** do setor comercial; Dar suporte...

  • Sdr

    1 semana atrás

    Fortaleza, Brasil Expansão Comércio de Produtos Químicos Tempo inteiro

    A Expansão Comercio de Produtos Químicos contrata pessoa SDR (Sales Development Representative) ou empresa para prospecção de clientes (B2B). **Principais Atividades**: Realizar a **prospecção ativa (outbound) de clientes**; Analisar o mercado buscando entender a necessidade de cada segmento; **Acompanhar os indicadores** do setor comercial; Dar...

  • Social Seller Sdr

    Há 18 horas

    Fortaleza, Brasil Haute Marketing Tempo inteiro

    Procuramos SDRs para nossa Marketing!Sobre a Vaga: Somos Haute Marketing e temos foco em marketing para marcas de moda e beleza, em Fortaleza.Estamos crescendo e precisamos de um SDR com energia lá em cima para prospecção ativa e qualificação de leads de alto impacto.Se você manja de LinkedIn, adora uma boa cold call e entende de CRM, já tem meio...