Sdr - Prospecção de Clientes

Há 3 dias

Fortaleza, Brasil MultPrivate - Safra Invest Tempo inteiro

Profissão de SDR (Sales Development Representative)
Um Sales Development Representative (SDR) é um profissional de vendas que desempenha um papel crucial na geração de novas oportunidades de negócios para uma empresa. Eles são responsáveis por identificar, prospectar e qualificar potenciais clientes (leads), preparando-os para serem transferidos para o time de vendas, que irá trabalhar no fechamento do negócio.

**Objetivo Principal**:
O principal objetivo de um SDR é criar e nutrir leads de alta qualidade que estejam em sintonia com o perfil ideal de cliente da empresa, movendo-os através do funil de vendas até o ponto em que estejam prontos para uma conversa mais aprofundada com um vendedor experiente (Account Executive).

**Principais Responsabilidades**:

- **Prospecção Ativa**:
**Identificação de Leads**: Pesquisar e identificar potenciais clientes por meio de diversas fontes, como redes sociais, criar listas de contatos, eventos e inbound marketing.
- **Qualificação de Leads**:
**Entendimento de Necessidades**: Conversar com os leads para entender suas necessidades, desafios e contexto, determinando se há uma correspondência entre essas necessidades e as soluções oferecidas pela empresa.
**Classificação de Leads**: Avaliar e categorizar os leads com base em seu nível de interesse e prontidão para compra, garantindo que apenas os leads mais qualificados sejam passados para o time de vendas.
- **Gestão de Relacionamentos**:
**Nutrição de Leads**: Manter contato regular com os leads, fornecendo informações úteis e relevantes, construindo um relacionamento de confiança até que estejam prontos para avançar no processo de compra.
**Agendamento de Reuniões**: Organizar e agendar reuniões entre leads qualificados e os vendedores responsáveis, facilitando a transição suave entre os estágios do funil de vendas.
- **Uso de Ferramentas de Vendas**:
**CRM**: Manter um registro atualizado de todas as interações e informações relevantes sobre os leads em sistemas de CRM (Customer Relationship Management), ajudando a monitorar o progresso e a performance.
**Automação de Marketing e Vendas**: Utilizar ferramentas de automação para gerenciar e otimizar o processo de prospecção e qualificação.
- **Acompanhamento de Desempenho**:
**Análise de Métricas**: Acompanhar métricas de desempenho, como número de contatos diários, taxa de conversão de leads, tempo médio de resposta e taxa de agendamento de reuniões.
**Relatórios**: Produzir relatórios regulares que mostrem a eficácia das atividades de prospecção e qualificação, oferecendo insights para ajustes e melhorias.

**Habilidades e Competências Necessárias**:

- **Comunicação Eficaz**: Capacidade de se expressar claramente, tanto por escrito quanto verbalmente, e adaptar a mensagem ao público-alvo.
- **Escuta Ativa**: Habilidade para ouvir e compreender as necessidades dos leads, respondendo de forma apropriada.
- **Resiliência**: Ser capaz de lidar com rejeições frequentes e manter a motivação para continuar prospecção.
- **Organização**: Manter o controle sobre várias tarefas e leads ao mesmo tempo, garantindo que todos sejam acompanhados de maneira adequada.
- **Capacidade de Persuasão**: Ser capaz de influenciar e convencer leads sobre o valor das soluções oferecidas pela empresa.

  • SDR – Prospecção Comercial

    2 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil GIRO INVESTIMENTOS Tempo inteiro R$30.000 - R$60.000 por ano

    Sobre nós:Somos um escritório jurídico empresarial em crescimento, com foco em oferecer soluções estratégicas para nossos clientes. Estamos em busca de um(a) SDR para atuar na prospecção de leads e na qualificação de oportunidades, sendo peça-chave no nosso processo comercial.Responsabilidades:Realizar prospecção ativa (outbound) e receptiva...

  • Líder de Sdr

    Há 5 dias

    Fortaleza, Brasil MULTPRIVATE AI LTDA Tempo inteiro

    ? **Você é apaixonado por liderança comercial, prospecção e geração de resultados?** A **MultPrivate - Safra Invest**, braço especializado do **Banco Safra** no atendimento a clientes de alta renda e empresas, está em busca de um(a) **Líder de SDR / Head de Prospecção** para **estruturar, liderar e escalar nosso time de geração de...

  • Sdr (Pré-Vendas) – Prospecção Ativa

    2 semanas atrás

    Fortaleza, Brasil Involve Tempo inteiro

    Vaga: SDR (Pré-Vendas) – Prospecção AtivaLocal: Presencial – Escritório da Involve em Fortaleza/CEEmpresa: InvolveSegmento: Marketing digital e automação focada em performance e geração de leads qualificados Missão do CargoAbrir oportunidades comerciais qualificadas todos os dias.Você será responsável por abordar ativamente potenciais...

  • Sdr

    1 semana atrás

    Fortaleza, Brasil Expansão Comércio de Produtos Químicos Tempo inteiro

    A Expansão Comercio de Produtos Químicos contrata pessoa SDR (Sales Development Representative) ou empresa para prospecção de clientes (B2B). **Principais Atividades**: Realizar a **prospecção ativa (outbound) de clientes**; Analisar o mercado buscando entender a necessidade de cada segmento; **Acompanhar os indicadores** do setor comercial; Dar...

  • Prospecções

    Há 2 dias

    Fortaleza, Brasil OROBORO ENTERTAINMENT Tempo inteiro

    Join to apply for the Prospecções role at OROBORO ENTERTAINMENT A Oroboro Entertainment é uma empresa de agenciamento artístico e está com vaga aberta para o Departamento Comercial.Buscamos um profissional de Comunicação e Vendas, com expertise em técnicas de vendas, gestão de projetos. Importante excelente fluência verbal e escrita Inglês...

  • SDR (Pré-Vendas) – Prospecção Ativa

    3 semanas atrás

    Fortaleza, Brasil Involve Tempo inteiro

    Overview Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda InternaNível hierárquico: OperacionalLugar de trabalho: Fortaleza, CERegime de contratação de tipo Efetivo – CLTJornada Período IntegralVaga: SDR (Pré-Vendas) Prospecção Ativa Local: Presencial FORTALEZA-CE Segmento: Marketing digital e automação focada em performance e...

  • SDR (Pré-Vendas) – Prospecção Ativa

    2 semanas atrás

    Fortaleza, Brasil Involve Tempo inteiro

    OverviewÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda InternaNível hierárquico: OperacionalLugar de trabalho: Fortaleza, CERegime de contratação de tipo Efetivo – CLTJornada Período IntegralVaga: SDR (Pré-Vendas) Prospecção Ativa Local: Presencial FORTALEZA-CE Segmento: Marketing digital e automação focada em performance e...

  • SDR

    3 semanas atrás

    Fortaleza, Brasil Meireles e Freitas Tempo inteiro

    Com mais de 45 anos de expertise, o Grupo Meireles e Freitas se dedica à Gestão em Cobrança, oferecendo soluções personalizadas para empresas em todo o país. Para promovermos a entrega de resultados de alto nível, com inteligência e inovação e o foco no sucesso do nosso cliente, estamos com uma oportunidade em aberto para Auxiliar de Pré Vendas . ...

  • Sdr

    Há 7 dias

    Fortaleza, Brasil Contracte Consultoria Tempo inteiro

    Empresa localizada em Fortaleza, no segmento de segurança eletrônica seleciona SDR para fazer parte de sua equipe. Atividades: Realizar o primeiro contato com os leads gerados pela prospecção de clientes, identificar o perfil do cliente, realizar o primeiro filtro de qualificação, utilizar o sistema CRM, encaminhar os contatos qualificados para o...

  • Sdr - Sales Development Representative

    2 semanas atrás

    Fortaleza, Brasil Centro De Saude Pele Corpo Tempo inteiro

    Vaga: Sales Development Representative (SDR)Descrição da função:Estamos em busca de um(a) SDR motivado(a) e comunicativo(a) para integrar nosso time comercial.A pessoa será responsável por realizar a prospecção de leads, entender suas necessidades e qualificá-los para que avancem no funil de vendas.Responsabilidades:Realizar pesquisas e prospecção...