Executivo(a) de Contas

**RESUMO DA POSIÇÃO**:
A _Kanttum_ está em busca de um Vendedor/Executivo de Contas altamente motivado e orientado para resultados para integrar nossa equipe de vendas.

Este profissional será responsável por identificar, prospectar e fechar novas oportunidades de negócios para nossa plataforma de SaaS de Sales Enablement.

**Responsabilidades e atribuições** Prospectar e Qualificar Leads**:Identificar e qualificar potenciais clientes que possam se beneficiar de nossa solução de Sales Enablement.

**Gestão de Pipeline**:Gerenciar e acompanhar o pipeline de vendas, garantindo o avanço das oportunidades através das diferentes fases do funil de vendas.

**Demonstrações de Produto**:Conduzir apresentações e demonstrações detalhadas da solução para clientes em potencial, destacando como o produto pode resolver suas necessidades específicas.

**Negociação e Fechamento de Vendas**:Negociar termos e condições de venda com clientes e fechar contratos de forma eficaz.

**Gestão de Relacionamento**:Manter relacionamentos fortes com clientes, garantindo satisfação e identificando oportunidades de upsell e cross-sell.

**Colaboração Interna**:Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, sucesso do cliente e produto para alinhar estratégias e garantir uma experiência coesa para o cliente.

**Análise de Mercado**:Manter-se atualizado sobre as tendências do setor, concorrência e novas tecnologias que possam impactar as vendas.

**Relatórios de Vendas**:Elaborar relatórios detalhados sobre atividades de vendas, previsões e desempenho, apresentando-os regularmente à gerência.
**Requisitos e qualificações** Experiência**:Mínimo de 1 ano de experiência em vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS.

**Conhecimento em Sales Enablement**: Familiaridade com ferramentas e soluções de Sales Enablement será um diferencial.

**Habilidades de Comunicação**: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com a capacidade de articular claramente o valor da solução para diferentes públicos.

**Habilidades de Negociação**:Capacidade comprovada de negociar contratos complexos e fechar vendas de forma eficaz.

**Técnicas de vendas**:Conhecimento de métodos de vendas como BANT, SPIN Selling, GPCT e outros serão considerados diferenciais.

**Orientação para Resultados**:Forte orientação para metas, com histórico comprovado de atingir ou superar objetivos de vendas.

**Organização**:Habilidade para gerenciar múltiplas oportunidades e atividades de vendas de forma eficiente.

**Tecnologia**:Bons conhecimentos em CRM e ferramentas de automação de vendas (ex: Pipedrive, Reev).

**Educação**:Graduação em Administração, Marketing, ou áreas correlatas.
**Informações adicionais**
- Salário competitivo com comissões atrativas;
- Plano de saúde e odontológico;
- Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional;
- Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo.

**TRANSFORMAMOS PESSOAS POR MEIO DA APRENDIZAGEM CONTÍNUA.**

Somos movidos pela paixão por ensinar e aprender.

Há quase uma década, unimos tecnologia e educação para criar a plataforma que revolucionou a maneira de formar equipes de excelência.

Proporcionando experiências de aprendizagem personalizadas, transformamos empresas e instituições de ensino a partir de suas equipes.

Se você também acredita no poder transformador da educação, vem com a gente inspirar pessoas a aprender por toda a vida

**NOSSA MISSÃO**

Inspirar pessoas a se desenvolverem pela vida toda, impactando a sua comunidade, seja ela qual for.

**NOSSOS VALORES**

Paixão por aprender e ensinar

Postura colaborativa

Respeito à diversidade e inclusão

Coragem para fazer