Gerente Comercial

**É imprescindível que o profissional resida na cidade de Piracicaba.**

**Resumo do Cargo**:
O Gerente Comercial é responsável pela gestão e supervisão da equipe de vendas e pela execução

das estratégias comerciais da empresa. Seu principal objetivo é aumentar as vendas, conquistar

novos clientes e garantir a fidelização dos atuais, além de assegurar que a equipe comercial

alcance as metas estabelecidas. Ele atua diretamente no desenvolvimento de novas

oportunidades de mercado e no fortalecimento da marca no setor, buscando sempre maximizar

a receita e o lucro da empresa.

**Principais Responsabilidades e Atribuições**:

- **Planejamento Estratégico**: Desenvolver, implementar e acompanhar o planejamento

estratégico de vendas, alinhado às metas e objetivos da empresa, visando o crescimento

sustentável do negócio.
- **Gestão de Equipe**: Liderar, motivar e supervisionar a equipe de vendas, definindo

metas individuais e coletivas, acompanhando resultados e promovendo treinamentos

para melhorar a performance dos colaboradores.
- **Acompanhamento de Indicadores de Vendas**: Monitorar indicadores de

desempenho (KPIs) como volume de vendas, ticket médio, taxa de conversão, custo de

aquisição de cliente (CAC) e margem de lucro, ajustando estratégias quando necessário.
- **Prospecção e Fidelização de Clientes**: Desenvolver ações para atrair novos clientes

e fortalecer o relacionamento com a base de clientes existentes, garantindo um

atendimento de excelência e criando oportunidades de upselling e cross-selling.
- **Negociações Estratégicas**: Conduzir negociações de grandes contratos e parcerias

comerciais, buscando maximizar as margens de lucro e atender às necessidades dos

clientes de forma eficiente.
- **Gestão de Carteira de Clientes**: Manter um acompanhamento próximo dos

principais clientes da empresa, oferecendo soluções personalizadas e identificando novas

oportunidades de negócios.
- **Inteligência de Mercado**: Analisar tendências de mercado, concorrência, perfil de

consumidores e demandas do setor, propondo melhorias e inovações nas estratégias de

vendas.
- **Desenvolvimento de Novos Mercados**: Identificar novas oportunidades de

negócios e atuar na expansão da atuação comercial da empresa em diferentes regiões ou

segmentos de mercado.

**Qualificações Requeridas**:

- **Formação**: Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas

correlatas; Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins será

um diferencial.
- **Experiência**: Sólida experiência em liderança comercial, preferencialmente em

empresas de médio a grande porte.
- **Conhecimentos Específicos**:

- Habilidade em gestão de vendas B2B e B2C;
- Conhecimento em estratégias de vendas e negociação;
- Experiência com CRM e ferramentas de automação de vendas;
- Familiaridade com análise de indicadores de desempenho e planejamento

estratégico comercial.

**Atitudes e Competências Necessárias**:

- **Liderança e Gestão de Pessoas**: Capacidade de inspirar e conduzir a equipe

comercial, promovendo um ambiente de alta performance e resultados.
- **Orientação para Resultados**: Forte foco em alcançar e superar metas de vendas, com

comprometimento para impulsionar o crescimento da receita e do market share.
- **Habilidade de Negociação**: Expertise em negociações comerciais, garantindo acordos

vantajosos para a empresa e clientes, além de manter uma relação de confiança e longo

prazo.
- **Visão Estratégica**: Capacidade de enxergar além do curto prazo, antecipar tendências

de mercado e desenvolver planos de ação que agreguem valor ao negócio.
- **Comunicação Eficaz**: Habilidade para se comunicar de forma clara e persuasiva,

tanto com a equipe interna quanto com clientes e parceiros estratégicos.
- **Tomada de Decisão Rápida**: Ser ágil e assertivo na tomada de decisões,

especialmente em situações de pressão ou com prazos apertados.
- **Capacidade Analítica**: Ter uma visão crítica e analítica para interpretar dados de

mercado, relatórios de vendas e indicadores de desempenho, transformando-os em

insights estratégicos.

**Demandas do Cargo**:

- **Alta Pressão por Resultados**: O Gerente Comercial trabalha com metas agressivas e

prazos curtos, exigindo alta resiliência e habilidade para lidar com desafios constantes.
- **Complexidade nas Negociações**: Em negociações complexas, o gerente pode lidar

com contratos de alto valor, exigindo expertise em identificar oportunidades e minimizar

riscos.
- **Gestão de Equipes Multifuncionais**: Liderar e gerenciar equipes com diferentes

perfis e habilidades, exigindo forte liderança e boa gestão de conflitos para manter um

ambiente produtivo.
- **Adaptação às Mudanças de Mercado**: O ambiente comercial é dinâmico e está

sujeito a variações constantes, exigindo do gerente flexibilidade e capacidade de