Gerente de Key Accounts

A Pernod Ricard chegou ao Brasil em 1997 e hoje possui um escritório central em São Paulo, duas unidades fabris em Suape (PE) e em Resende (RJ). São mais de 400 colaboradores, espalhando a cultura de “**_Criadores de Convivência_**” em todo o país. Nós temos um jeito próprio de fazer as coisas, o que chamamos de Convivialité. E como "**_Créateurs de Convivialité_**", a nossa ambição é transformar cada interação social em uma experiência genuína e incrível. Essa cultura única é algo que você sente ao trabalhar na Pernod Ricard em qualquer lugar do mundo. Somos um blend perfeito: nosso sucesso vem da diversidade da nossa gente. Apoiamos o desenvolvimento de uma cultura inclusiva independente de gênero, orientação sexual, idade, raça, etnia, crença ou deficiência. - Venha fazer parte desse time de Convivialistas na Pernod Ricard Brasil**Responsabilidades e atribuições** Profissional atuará gerenciando e impulsionando relacionamentos estratégicos com os principais clientes do setor On-Trade na região, promovendo expansão da presença das marcas Pernod Ricard. - ** Desenvolvimento de planos de crescimento**: Criar e implementar estratégias específicas para contas prioritárias, alinhando objetivos às metas corporativas e às necessidades do cliente, identificando oportunidades de mercado e potencializando resultados; - ** Gestão de negociações e contratos**: Conduzir negociações de alto impacto com foco na maximização de rentabilidade e participação de mercado, além de administrar contratos e ações promocionais de forma estratégica; - ** Governança de Budget (Orçamento)**:Planejar, monitorar e controlar o orçamento destinado às ações comerciais, de trade marketing e de relacionamento com clientes, garantindo a utilização eficiente dos recursos, alinhando as ações ao planejamento financeiro da empresa e realizando acompanhamento de despesas e resultados; - ** Gestão de Performance dos clientes**:Monitorar continuamente o desempenho dos clientes em relação às metas acordadas, avaliando vendas, execução de ações no ponto de venda, cumprimento de compromissos e resultados gerais. Utilizar análises de performance para identificar oportunidades de melhorias e garantir o crescimento sustentável; - ** Coordenação de ações no ponto de venda**:Planejar, implementar e acompanhar atividades promocionais, materiais de ponto de venda, treinamentos e demais ações de trade marketing que aumentem a visibilidade e a venda das marcas Pernod Ricard; - ** Capacidade de comunicação**: Utilizar de comunicação clara, objetiva e com forte poder de síntese para transmitir mensagens complexas de forma persuasiva para clientes, stakeholders internos e externos, facilitando o entendimento e acelerando processos; - ** Desenvolvimento de materiais estratégicos**: Criar e adaptar materiais de apoio, propostas, relatórios e apresentações relevantes para clientes, equipes internas, e demais stakeholders, garantindo impacto e alinhamento estratégico; - ** Análise de performance e inteligência de mercado**: Monitorar resultados, elaborar relatórios de desempenho e análises de mercado para orientar ações corretivas, explorar oportunidades e validar estratégias; - ** Gestão de equipes indiretas e colaboração interna**: Trabalhar de forma colaborativa com equipes de vendas, trade marketing, marketing e outras áreas, liderando pelo exemplo e influenciando positivamente o clima organizacional e a execução das estratégias. **Requisitos e qualificações** - Formação nível superior em administração de empresas, engenharias, aréas correlatas; - Pacote Microsoft Office Intermediário / Avançado; - Inglês intermediário / avançado; - Conhecimento atualizado do setor de bebidas alcoólicas e canais On-Trade; - Habilidade de desenvolver materiais estratégicos e apresentações e storytellings eficazes nos fórums adequados. **Informações adicionais** Assistência Médica; Assistência Odontológica; Vale Alimentação | Vale Refeição; Plano de Previdência; Transporte; Plano de Previdencia; Benefícios de bem estar físico e psicológicos. **Na Pernod Ricard, temos nossa própria maneira de fazer as coisas e chamamos isso de "Convivialité".** Somos uma empresa global de vinhos e destilados, com sede na França, e a **número 1 em destilados premium no mundo**. Nosso portfólio tem em torno de 240 marcas icônicas, presentes em mais de 160 países. Esse portfólio inclui produtos conhecidos do setor, como as marcas internacionais _Absolut, Ballantine's, Chivas Regal, Beefeater, Lillet, Royal Salute, Jameson e Perrier-Jouët, além de nomes nacionais, como Orloff e Montilla._ Somos um negócio com alma: uma empresa com valores familiares, profundamente enraizada em nossos terroirs e legado. Impulsionamos o crescimento sustentável de nossas marcas com total respeito às pessoas e ao meio ambiente, enquanto capacitamos nossos mais de 1**8.500 colaboradores ao redor do mundo** para serem embaixadores de nossa cultura autêntica de convivência, baseada em propósito, inclusão e resp