Sales Development Representative

Se você curte vendas, esportes, tecnologia, crescimento acelerado, metas e um super ambiente de trabalho, essa vaga é para você
**Sobre a Ritmo do Esporte**:
A Ritmo do Esporte é a plataforma que organiza e potencializa a gestão de escolas esportivas no Brasil. Ajudamos gestores a aumentar a eficiência da operação, melhorar a comunicação com alunos e responsáveis e estruturar um modelo de crescimento sustentável.
Nossa solução une tecnologia, metodologia própria e suporte próximo, impactando centenas de escolas com resultados consistentes.
Contamos com um time focado em performance, melhoria contínua e cultura de colaboração. Estamos ampliando a área comercial e buscamos profissionais que queiram evoluir junto com o negócio e gerar impacto real no mercado esportivo.
**Sobre a vaga**:
Como SDR da Ritmo do Esporte, você será responsável por impulsionar o crescimento da empresa por meio da prospecção ativa e da qualificação de leads. Seu papel será fundamental para identificar oportunidades e garantir que os leads estejam preparados para avançar no pipeline de vendas. A distribuição aproximada das atividades será:
**50% do tempo**: prospecção ativa de novos leads
**30% do tempo**: qualificação dos leads e agendamento para os vendedores
**20% do tempo**: acompanhamento das reuniões agendadas e geração de insights para aprimorar o processo
**Principais desafios e entregas esperadas para a vaga**:
Identificar o fit dos leads com a solução da Ritmo e garantir que estejam preparados para avançar na jornada de compra.
Agendar reuniões com os vendedores, acompanhando a evolução dos contatos no pipeline.
Manter relacionamento com leads em fase de nutrição, reforçando o valor da solução e garantindo engajamento.
Atualizar todas as interações no CRM Atendare, mantendo as informações organizadas e confiáveis.
Gerir suas atividades com autonomia e atenção às metas de volume, conversão e qualidade dos leads.
Trazer sugestões e aprendizados do dia a dia para melhorar continuamente o processo de prospecção.
**Perfil e requisitos para a vaga**:
Ensino superior completo ou em andamento (preferencialmente nos últimos 4 semestres);
Experiência prévia como SDR ou BDR, com familiaridade com os principais termos e rotinas da área de vendas;
Experiência com uso de CRM para registro e acompanhamento de leads;
Boa comunicação oral e escrita, com clareza, escuta ativa e objetividade;
Conforto e desenvoltura para realizar ligações de prospecção (cold calls);
Perfil orientado a metas, com senso de responsabilidade sobre os resultados da área;
Facilidade para argumentar, lidar com objeções e adaptar a abordagem conforme o perfil do lead;
Interesse em aprender rápido, se desenvolver continuamente e crescer junto com o time;
Capacidade de se adaptar a mudanças e novos processos com agilidade;
Conhecimentos básicos em ferramentas do Google Workspace.
**Diferenciais que valorizamos**:
Participação em iniciativas extracurriculares, como Empresa Júnior, AIESEC ou projetos voluntários;
Experiência com o CRM Atendare e Notion;
Vivência com ferramentas de automação de vendas e prospecção outbound;
Conhecimento em metodologias de vendas consultivas;
Experiência com vendas consultivas em soluções voltadas para o setor esportivo, educacional ou em negócios B2B com foco em pequenas empresas ou prestadores de serviço.
**Código de cultura da Ritmo do Esporte**:
1. Nosso Propósito
Impulsionar o esporte com tecnologia e inovação, criando experiências que conectam atletas, organizadores e apaixonados pelo esporte, de forma simples, segura e inspiradora.
2. Nossos Valores
Jogo Limpo Sempre
Agimos com ética e transparência, dentro e fora da empresa.
Respeitamos clientes, parceiros e colegas, valorizando relações de confiança.
Foco no Cliente, do Amador ao Profissional
Entendemos que cada usuário é único.
Nosso trabalho só termina quando a experiência dele é positiva.
Inovação que Faz Sentido
Tecnologia é nosso campo de jogo.
Criamos soluções que simplificam e elevam a experiência esportiva.
Colaboração é Nossa Força
Trabalhamos em equipe, valorizando ideias e talentos diversos.
Celebramos vitórias juntos e aprendemos com os erros.
Performance com Equilíbrio ️
Buscamos excelência sem abrir mão de saúde e bem-estar.
Sabemos que energia e motivação vêm de uma mente e corpo saudáveis.
Crescimento Contínuo
Aprender faz parte do nosso treino diário.
Incentivamos o desenvolvimento pessoal e profissional.
3. Nosso Jeito de Trabalhar
**Transparência e Clareza**: Comunicação aberta, feedback direto e construtivo.
**Responsabilidade com Autonomia**: Cada um é dono de suas entregas e resultados.
**Abertura para Inovação**: Qualquer um pode propor melhorias e testar ideias.
**Mentalidade Esportiva**: Disciplina, resiliência e espírito de equipe em tudo o que fazemos.
**Celebrar Conquistas**: Reconhecemos esforços e comemoramos resultados, grandes ou pequenos.
4. O que Não Toleramos
Falta de respeito ou discriminação de qualquer tipo.
Atitudes que prejudiquem o cliente o