Analista de Pré-vendas

Posição no time comercial da BU Fleet com sólidas oportunidades de desenvolvimento de carreira no departamento. Conduzir e apoiar o time comercial nas vendas consultivas aos clientes da BU, responsável pela definição do escopo, especificação dos itens de produtos e serviços que compõem a solução, com as devidas quantidades, suporte ao time de vendas e representantes a fim de ofertar a melhor solução, entre outras tarefas necessárias ao atingimento das metas anuais da BU. **Responsabilidades e atribuições** Definição do escopo junto ao cliente, realizando reuniões, apresentações e visitas quando necessário. Realizar treinamentos e apresentações técnicas e comerciais. Determinar aplicação adequada para atender as necessidades do cliente, identificando requisitos nível macro e as pessoas envolvidas. Realizar contato com clientes, realizar visitas "in loco", obter infomarções sobre cronograma, obter informações sobre sobre histórico de compra dos clientes para definição de escopo e acompanhamento aos vendedores. Coletar e esclarecer as especificações técnicas do cliente, elaborar o rascunho das especificações e da solução. Identificar os GAPs e definir prioridades. Definir os Requisitos de Piloto/Demonstração internamente, quando necessário. Apresentar ROI. Envolver R&D GVR. Apoiar o time nas demandas necessárias tais como análises de dados, elaborações de cálculos, solicitações de compra, contato com os representantes e clientes, sempre que necessário. Elaborar as especificações dos itens de hardware, software e seriviços das soluções, definindo as quantidades necessárias nas cotações do Sales Force. Gestão do funil de vendas nas Fases 1 e 2, com ações junto aos clientes, vendedores e representantes para avançar as oportunidades para a Fase 3. Apoiar a área de vendas na realização do handover de oportunidades ganhas para as áreas de projetos /serviços. Colaborar de maneira ativa na condução e controle das despesas do dpt x budget, sempre que necessário. Participar de eventos Kaizen em todas as áreas da empresa. Participar em feiras, seminários e eventos externos sempre que necessário. Apoiar os demais profissionais do departamento de Vendas, quando necessário, nas reclamações e dúvidas de clientes ocorridas no departamento mantendo o processo de CDT&R e NPS atualizados. Propor ações de melhoria de processos internos e/ou busca por superação dos resultados. Propor melhoria em equipamentos e software junto aos gerentes de produtos. **Requisitos e qualificações** GRADUAÇÃO: Administração, Economia, Engenharia ou Técnologo de áreas afins Desde 1865, desenvolvemos soluções líderes de abastecimento, gestão e automação para postos de combustíveis, lojas de conveniência e indústria em geral. Oferecemos tecnologia comprovada ao longo do tempo e aprovada para o futuro **É mais que um trabalho. É uma carreira.** Criar soluções é a nossa paixão. Melhoria Contínua é a nossa obsessão. Construímos equipes extraordinárias que incorporam nossas quatro prioridades voltadas para o cliente: Qualidade, Entrega, Custo e Inovação. **É mais que um trabalho. É uma oportunidade.** Na Gilbarco Veeder-Root, nos esforçamos para oferecer a nossos clientes os melhores equipamentos e softwares do mundo. Para atingir esse objetivo, precisamos de pessoas talentosas, trabalhando juntas de forma produtiva. É uma organização intensa, rápida e orientada à resultados. Se você é altamente motivado, comprometido com a qualidade, satisfação do cliente e melhoria contínua e tem uma paixão por alcançar resultados - queremos você em nossa equipe **É mais que um trabalho. É o seu futuro** Escolher seu próximo empregador não é apenas receber um salário. Na Gilbarco, oferecemos recursos de benefícios competitivos para garantir um equilíbrio entre vida profissional e pessoal.