Executivo Key Account

1 semana atrás

Vinhedo, Brasil Perfetti Van Melle Tempo inteiro

**VISÃO GERAL**
- Perfetti Van Melle - um dos maiores fabricantes e distribuidores mundiais de confeitaria e goma de mascar com marcas globais que estão sendo apreciadas em mais de 150 países em todo o mundo

Desembrulhe seu potencial ✨

**NOSSOS VALORES**
- Responsabilidade social e ambiental
Alcançando a excelência
Cuidado com nossos colaboradores
✌️ Independência
✊ Integridade sem concessão
Dedicação ao consumidor

**O QUE PRECISAMOS DE VOCÊ**
- Este cargo tem como missão principal desenvolver as Categorias com foco na estratégia da Marca (criar e implementar o JBP). Garantir a implementação e efetividade das contrapartidas acordadas no cliente conforme negociação, identificar oportunidades nos diversos PDVs para obter maiores e melhores índices de vendas e rentabilidade. Controlar e acompanhar todos os KPIs estabelecidos.
- Elaborar planos de negócios, levando em consideração a performance da Categoria no cliente vs o mercado, com análise detalhada de custo, price e margens do Trade. Negociar e acompanhar a execução das contrapartidas;
- Garantir relacionamento positivo e colaborativo em todos os níveis e áreas dos clientes, visando expandir os negócios com crescimento constante e sustentável;
- Transmitir orientações e diretrizes aos demais colaboradores da área, de outras regiões, para a correta implementação e prática dos planos de negócios elaborados e concordados com as matrizes dos clientes;
- Definir prioridades do plano de trabalho, orientar e coordenar os Supervisores de Merchandising no desenvolvimento de suas funções;
- Interagir ativamente com os departamentos de Trade Marketing, Marketing, Finanças, Customer Service e Logística na coleta de recursos, colaboração e troca de experiências visando melhoria continua dos processos;
- Garantir o atingimento das metas de volume nos clientes sob sua responsabilidade;
- Controlar os custos no dia a dia, em todos os processos do trabalho de acordo com os objetivos definidos pela Cia;
- Salvaguardar a margem de lucratividade, observando a máxima rentabilidade em todas as atividades;
- Elaborar e apresentar relatórios sobre as atividades, mantendo o superior imediato informado;
- Ter amplo conhecimento sobre seus clientes: características das lojas, número de check outs, nome dos responsáveis pelas lojas, faturamento, participação da Perfetti Van Melle no faturamento total da organização, concorrência, potencial da conta, capacidade de armazenamento no depósito central e outros dados que facilitarão o desempenho, análise e desenvolvimento do cliente;
- Analisar mensalmente os resultados de sell-in, sell-out e mkt share, buscar soluções para aumentar/melhorar/corrigir desempenho da categoria no cliente, sugerir ações para efetividade do negócio

**O QUE PRECISAMOS DE VOCÊ**

**Mínima**:**Superior Completo

**Desejável**:**Pós Graduação, MBA, Especialização

**Área de Estudo**:Admistração, Marketing
- Residir em Campinas, Jundiaí ou São Paulo.
- Domínio do ambiente Windows e pacote Office
- Ambientes de pesquisa de mercado

  • Key Account

    2 semanas atrás

    Vinhedo, Brasil ABG Corp Tempo inteiro

    Se você tem perfil estratégico, gosta de construir relacionamentos de longo prazo e busca desafios em uma empresa do setor automotivo , essa oportunidade é pra você! Responsabilidades Gerenciar contas-chave e identificar novas oportunidades de negócio; Negociar contratos e condições comerciais; Garantir a satisfação e fidelização dos clientes;...

  • Key account

    4 semanas atrás

    Vinhedo, Brasil ABG Corp Tempo inteiro

    Estamos contratandoSe você tem perfil estratégico, gosta de construir relacionamentos de longo prazo e busca desafios em uma empresa dosetor automotivo, essa oportunidade é pra você!Principais responsabilidades:• Gerenciar contas-chave e identificar novas oportunidades de negócio;• Negociar contratos e condições comerciais;• Garantir a...

  • Key Account

    Há 6 dias

    Vinhedo, Brasil Abg Corp Tempo inteiro

    Estamos contratandoSe você tem perfil estratégico, gosta de construir relacionamentos de longo prazo e busca desafios em uma empresa dosetor automotivo, essa oportunidade é pra você!Principais responsabilidades:• Gerenciar contas-chave e identificar novas oportunidades de negócio;• Negociar contratos e condições comerciais;• Garantir a...

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    4 semanas atrás

    Vinhedo, Brasil ABG Corp Tempo inteiro

    Estamos contratandoSe você tem perfil estratégico, gosta de construir relacionamentos de longo prazo e busca desafios em uma empresa do setor automotivo, essa oportunidade é pra você! Principais responsabilidades:- Gerenciar contas-chave e identificar novas oportunidades de negócio;- Negociar contratos e condições comerciais;- Garantir a satisfação...

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    4 semanas atrás

    Vinhedo, Brasil ABG Corp Tempo inteiro

    Estamos contratandoSe você tem perfil estratégico, gosta de construir relacionamentos de longo prazo e busca desafios em uma empresa do setor automotivo, essa oportunidade é pra você! Principais responsabilidades:- Gerenciar contas-chave e identificar novas oportunidades de negócio;- Negociar contratos e condições comerciais;- Garantir a satisfação...

  • Key Account

    3 semanas atrás

    Vinhedo, Brasil ABG Corp Tempo inteiro

    🚀 Estamos contratando Se você tem perfil estratégico, gosta de construir relacionamentos de longo prazo e busca desafios em uma empresa do setor automotivo, essa oportunidade é pra você! 🔹 Principais responsabilidades: - Gerenciar contas-chave e identificar novas oportunidades de negócio; - Negociar contratos e condições comerciais; -...

  • Key Account

    1 semana atrás

    Vinhedo, Brasil ABG Corp Tempo inteiro

    Estamos contratandoSe você tem perfil estratégico, gosta de construir relacionamentos de longo prazo e busca desafios em uma empresa dosetor automotivo, essa oportunidade é pra vocêPrincipais responsabilidades:• Gerenciar contas-chave e identificar novas oportunidades de negócio;• Negociar contratos e condições comerciais;• Garantir a...

  • Key Account

    4 semanas atrás

    Vinhedo, SP, Brasil ABG Corp Tempo inteiro

    Estamos contratando Se você tem perfil estratégico, gosta de construir relacionamentos de longo prazo e busca desafios em uma empresa do setor automotivo, essa oportunidade é pra você! Principais responsabilidades: - Gerenciar contas-chave e identificar novas oportunidades de negócio; - Negociar contratos e condições comerciais; - Garantir a...

  • Executivo(a) de Vendas REMAX

    Há 6 horas

    Vinhedo, Brasil Recruta Simples Tempo inteiro

    Estamos em busca de Executivo(a) de Vendas para fazer parte do nosso time. **Atividades**: - Atuar ativamente na busca por possíveis clientes que tenham interesse em nossos produtos; - Atendimentos presenciais, bem como fechamento de vendas com auxilio dos gestores de plantão. **Cargos relacionados**: Analista de Negócios Analista de Vendas Key Account...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Vinhedo, Brasil PARAFIX Tempo inteiro

    **#TemVaga no Comercial!**Se você é movido(a) por resultados e busca novos desafios, temos a oportunidade certa para você! Como **Key Account Manager**, você será responsável por gerenciar e expandir nosso portfólio de clientes, oferecendo soluções personalizadas e desenvolvendo parcerias de longo prazo. - A **PARAFIX**é uma empresa...