Consulto de Pré-vendas

Consulto de Pré-Vendas
- Full-time
- Employee Status: Regular
- Role Type: Hybrid
- Department: Sales & Business Development
- Schedule: Full Time

**Company Description**:
Somos uma empresa global, líder em serviços de informação, conhecida no restante do mundo como Experian. Nos grandes momentos da vida, como a compra de um carro, a ida de um filho para a faculdade ou mesmo a abertura e expansão de um negócio, estamos presentes para empoderar consumidores e clientes a administrarem seus dados com confiança.

Contamos com mais de 20.000 pessoas operando em mais de 44 países; e, ao investirmos nelas, em tecnologia e em inovação, podemos ajudar negócios a se transformar e comunidades a prosperar, permitindo que mais pessoas se sintam incluídas nas oportunidades disponíveis. É dessa forma que todos os dias entregamos o nosso propósito de criar um futuro melhor.

Venha descobrir um mundo inesperado com a gente.

**Área**: Pré Vendas

**Subárea**: Prevenção á Fraude
- Desenvolver estratégias de GTM para expandir nossa participação no mercado de antifraude, assessorando nossa força de vendas e produtos
- Apoio ao time de Vendas Especialistas no entendimento do escopo e viabilidade de delivery demandas não atendidas pelas ofertas de prateleira. Identificando e adaptando nossas soluções para mitigar o risco de Fraude em nossos clientes, entendendo que esse ambiente é dinâmico e em constante evolução
- Facilitador no entendimento de demandas complexas junto ao time de produtos/ analytics / delivery. Promovendo discussões internas, com os times de produtos, analytics e etc, trazendo as tendencias/necessidades que estamos observando no mercado e em nossos clientes
- Colaborar e engajar com diferentes áreas da Serasa Experian, como por exemplo: Vendas, Produtos, Finanças, Analytics, Delivery e etc.
- Apoio ao time de Vendas Especialistas na avaliação/ construção propostas e precificação customizada
- Comunicar para nossos clientes os avanços e desafios de maneira estruturada, baseado em dados, e a estratégia de curto e médio prazos.
- Gerir as negociações de vendas, criando todo o plano estratégico de fraude holisticamente.
- Apoio na apresentação mais detalhada da solução/ plataforma Fraude junto a Vendas Especialistas
- Identificar oportunidades de melhoria dos produtos frente as necessidades identificadas no relacionamento com os clientes potencial de mercado
- Identificação de Oportunidade de up sell e cross sell sinalizando VE para abertura de SF
- Participação em feiras e eventos do setor para prospecção de novas oportunidades
- Suporte ativo em demanda com complexidade técnica para atuação junto ao cliente potencial consumidor da solução
- Demandas “Taylor Made”

**Qualifications**:

- Forte conhecimento do ciclo de Fraude, com alguns anos de experiência na área
- Saber balancear a análise detalhada de dados com uma abordagem relacional para garantir uma compreensão ampla das operações e riscos.
- Ter habilidades de gestão de projetos, com atenção aos detalhes e prazos.
- Fortes habilidades analíticas e aptidão para estruturar e interpretar dados complexos.
- Muita capacidade para engajar e trabalhar com conjunto com times de diferentes áreas e perfis.
- Ótima capacidade de comunicação e apresentação, explicando conceitos e resultados para diversos stakeholders.
- Ser flexível e resiliente, com capacidade de adaptação e solução de problemas.
- Ouvir clientes internos e externos para compreender os desafios e potenciais brechas.
- Gestão comercial
- Goste de desafios e metas

**Additional Information**:
**O que te oferecemos como diferencial**- Temos importantes reconhecimentos do mercado como selo Ideia Sustentável e WEPS - Empresas empoderando mulheres. Além disso, fomos considerados, pela quinta vez consecutiva, uma das empresas mais inovadoras do mundo pela revista Forbes.
- Temos muito cuidado com o bem-estar dos nossos colaboradores Em nossos escritórios, mantemos uma estrutura que conta com diversos profissionais e serviços ligados à saúde como massagem, RPG, psicólogo, sala de relaxamento e muito mais Além disso, temos alguns benefícios diferenciais como licença maternidade e paternidade estendida, horário de trabalho flexível, programa de participação nos lucros e resultados e o Share Saving - programa de ações para todos os funcionários da Experian**#LI-HYBRID**

**E ainda tem mais Não deixe de acessar **a nossa página de carreiras** para conhecer todos os nossos benefícios e diferenciais**

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