Pessoa Executiva de Vendas

**Ajudamos pessoas a crescerem seus negócios e países a crescerem suas economias.**

Somos uma das maiores empresas SaaS do Brasil. Desenvolvemos uma plataforma 100% brasileira de automação de marketing digital e vendas;
Temos desafios de expansão nacional (onde somos líderes) e de penetração internacional na América Latina e Europa. Atendemos + 50.000 clientes de todos os portes em +40 países;
- As +1000 pessoas do nosso time (RDoers, como chamamos por aqui) nos elegeram 7 vezes uma das melhores empresas para se trabalhar no país e nos deram 4.5 estrelas no Glassdoor.

**Nossa cultura**:
Nosso Culture Code 'tangibiliza' em atitudes e práticas a cultura que vivemos todos os dias na RD:

- **Lean**: Entregamos valor de forma incremental;
- **Out-teach**: Vamos um passo além para compartilhar o que sabemos. Assim, ajudamos a educar o mercado e estabelecemos autoridade;
- **Data Driven**:Valorizamos entendimento profundo do negócio através da modelagem e das métricas;
- **Custome** **First**: Temos cultura de proximidade (mesmo no self-service) e parceria. Estamos dispostos a ir além do software para ajudar o cliente.

**Seu desafio no time**:
Estamos construindo um time de vendas de alta excelência e temos playbooks e processos bem estruturados para que você atinja os melhores resultados

Você tem paixão por superar desafios, superar metas e buscar um resultado melhor constantemente? Tem prazer em conversar com pessoas de diferentes segmentos para entender as principais tendências?

**Perfil que o time busca**:

- Experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia;
- Vivência com vendas consultivas, buscando entender como as nossas soluções se encaixam com o cenário do potencial cliente;
- Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada e eficaz;
- Fortes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa;
- Postura centrada no sucesso do cliente, realizando um atendimento de excelência com foco na resolução de problemas;
- Inteligência emocional para lidar com desafios do dia a dia de Vendas;
- Proatividade, disciplina e capacidade de planejamento para cumprir metas em um ambiente de ritmo acelerado;
- Mentalidade colaborativa e compromisso com o crescimento contínuo individual e do time;
- Propósito claro e ambição são competências que fazem de nós o melhor time de vendas do mundo;
- Colaboração para ajudar o time a evoluir;
- Interesse e protagonismo do seu próprio desenvolvimento;
- Seja aberta a dar e receber feedbacks;
**Suas principais entregas**:

- Negociar com empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas. Para isso, você irá trabalhar com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em pequenas e médias empresas;
- Realizar reuniões agendadas pela equipe de SDR (pré-vendas) com clientes potenciais, para se aprofundar no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes;
- Fazer prospecção ativa, identificando perfil de potenciais clientes;
- Apresentar propostas de solução para clientes;
- Planejar e acompanhar a performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas.

**Glossário**:
**CRM** **-** Sigla para **Customer Relationship Management** (Gerenciamento de relacionamento com clientes). Softwares de CRM oferecem soluções para uma boa gestão de relacionamento com clientes, como organização e armazenamento de informações e controle de contatos (conversas, reuniões realizadas, agendamentos, etc).

**Inbound Sales -** Metodologia derivada do **Inbound Marketing** focada em atrair os potenciais clientes, conquistar sua confiança e direcioná-los para o momento da venda.A ideia é que essas pessoas cujas informações são passadas aos vendedores já conheçam a empresa e tenham interesse no que ela oferece. Para isso, usa a criação de conteúdos relevantes (Marketing de Conteúdo) e estratégias em meios digitais para atingir o seu público-alvo e construir um relacionamento com ele.

**Outbound Sales -** Se o Inbound foca na atração, o Outbound vai atrás dessas pessoas, escolhendo os potenciais clientes que tenham perfis mais adequados e entrando em contato com aqueles que não necessariamente tenham sido atraídos pela empresa.** **Entenda a diferença entre Inbound vs. Outbound Sales***

**Playbook de Vendas** - É um documento que inclui as informações relevantes da área comercial da sua empresa, desde a captação dos clientes até a etapa do pós-venda. O objetivo é padronizar o processo de vendas, simplificando-o. **Conheça mais em nosso bl**og**

**Nossas principais entregas**:

- Promover um **ambiente respeitoso e plural**, com vivência dos nossos valores e código de conduta;
- Potencializar seu **desenvolvimento **por meio de ações de capacitação, feedbacks e 1:1s;
- Oferecer **desafios **em todas as fases da sua jornada na RD, através do nosso prop