Sales Executive Manager

**Já pensou em ser um Proalover?** **Vem ser um Proalover e embarcar com a gente** Na **PROALOG**, cada entrega vai além da carga: ela carrega confiança, compromisso e o poder de transformar conexões em resultados. Estamos em busca de um **Sales Executive Manager** para fazer parte do nosso time **Quem somos** Na Proalog, vivemos com a certeza de que **seu tempo realmente importa**. Sonhamos grande e buscamos um lugar de destaque Nacional no Agenciamento de Carga e para chegarmos lá, seguimos firmes com os nossos valores: - **Palavra dada é compromisso honrado**Para nós, o combinado não é promessa - é princípio. - **\"Agente\" EncantA** As pessoas podem até esquecer o que você disse, mas certamente lembrarão como você as fez sentir. - **Mentalidade F5** Se não está funcionando, a gente muda. Se está funcionando, a gente melhora. - **Jogamos para ganhar** A entrega não termina no destino. - **União** Somos ótimos sozinhos, mas juntos somos imbatíveis; **Sua missão como Sales Executive Manager**: - **Estruturar e aprimorar a** **estratégia dos processos comerciais**, garantindo alinhamento entre prospecção, negociação, fechamento e pós-venda; - **Acompanhar e analisar os indicadores de performance** do time, propondo ações corretivas e planos de melhoria contínua; - **Planejamento estratégico de vendas**: definir regiões, metas e setores prioritários (ex.: automotivo, farmacêutico, têxtil, etc.). - **Mapeamento de mercado**: acompanhar tendências, concorrência e movimentações de clientes no setor logístico; - **Desenhar, aplicar e acompanhar treinamentos comerciais**, promovendo o desenvolvimento técnico e comportamental da equipe; - **Gestão estratégica de contas**: identificar oportunidades, prospectar novos clientes e expandir negócios com contas existentes; - **Negociação e fechamento de contratos**: definir margens comerciais, propor soluções integradas e negociar tarifas e serviços com rentabilidade sustentável; - **Interface com áreas internas**: atuar junto ao time de Pricing, Operações e Financeiro para garantir propostas competitivas e entregas alinhadas às expectativas do cliente; **Para ser um Proalover, você precisa ter**: - Ensino superior completo em Comércio Exterior, Logística, Relações Internacionais, Administração ou áreas correlatas; - Experiência como Sales Executive de no mínimo 5 anos; - Experiência com posições de liderança e formação de times; - Experiência em vendas B2B no setor de logística, transporte internacional ou agenciamento de cargas; Conhecimento técnico em frete internacional (aéreo, marítimo e rodoviário), Incoterms, regimes aduaneiros e serviços correlatos; - Habilidade em negociações comerciais e gestão de contas; - Domínio de ferramentas como CRM (ex: HubSpot, Salesforce, Pipedrive) e pacote Office; - Conhecimento em análise de métricas de vendas e KPIs/OKR's - Inglês intermediário a avançado (para contato com clientes e agentes internacionais); **Por que trabalhar na PROALOG?** Essa é fácil Porque aqui você será protagonista de uma empresa que nasceu para crescer junto com pessoas que acreditam no poder da colaboração, da inovação e da entrega com excelência. Na Proalog, valorizamos cada movimento da sua jornada. Afinal, **seu tempo realmente importa**. **Nossos benefícios para você**: - Plano de saúde; - Plano odontológico; - Vale alimentação; - Convênios e parcerias; - Celebrações e rituais Proalovers para viver intensamente nossa cultura. **Pronto para embarcar nessa jornada incrível com a gente?** Se identificou? Então bora se tornar um Proalover