Executivo Comercial V

Executivo Comercial V
- Tempo integral
- Departamento: Sales & Business Development
- Modelo de Trabalho: Roam
- Tipo de Contrato: Regular
- Período de Trabalho: Full Time

**Descrição da empresa**:
Somos uma empresa global, líder em serviços de informação, conhecida no restante do mundo como Experian. Nos grandes momentos da vida, como a compra de um carro, a ida de um filho para a faculdade ou mesmo a abertura e expansão de um negócio, estamos presentes para empoderar consumidores e clientes a administrarem seus dados com confiança.

Contamos com mais de 20.000 pessoas operando em mais de 44 países; e, ao investirmos nelas, em tecnologia e em inovação, podemos ajudar negócios a se transformar e comunidades a prosperar, permitindo que mais pessoas se sintam incluídas nas oportunidades disponíveis. É dessa forma que todos os dias entregamos o nosso propósito de criar um futuro melhor.

Venha descobrir um mundo inesperado com a gente.

**Descrição do emprego**:
A área de vendas da Serasa Experian está diante das mudanças e inovações em nosso cotidiano, sendo a ponte entre as nossas tecnologias e as necessidades dos clientes, mantendo o seu posicionamento no mercado. Estamos sempre comprometidos a trazer as melhores soluções para os desafios do dia a dia, mantendo um portfólio completo e atual, um modelo de negóco ágil, o que proporciona à equipe comercial aprendizado contínuo, interação com diversos times e com as distintas realidades de nossos clientes. Se você é um profissional de alta performance, apaixonado por inovação e desafios, venha fazer parte do nosso time.

**Quais serão suas principais entregas?**
- Realizar a venda consultiva de soluções de Decision Analytics e Prevenção a Fraude, através do entendimento das demandas do setor que atenderá e da identificação das dores que o cliente tem em relação aos seus processos;
- Agir como _trusted-advisor_, ajudando o cliente a conhecer opções de evolução de tecnológica e de processo, permitindo que ele tome as melhores decisões relacionadas aos seus objetivos estratégicos de negócio;
- Desbravar novos espaços no mercado, de modo a colaborar com resultados incrementais;
- Ser um dos motores das mudanças de processo de vendas e mobilizar o aumento de receita em curto e médio prazo;
- Estar atento(a) às possibilidades de inovação e melhoria de processos, desenhando a solução ideal técnicamente, junto com a área de produtos, pré-vendas, pricing e jurídico;
- Conhecer e se aprofundar em nossas soluções, de modo que seja possível aproveitá-las da forma mais estratégica;
- E ainda, conhecimento e dominar o processo de crédito, cobrança, prevenção à fraude.

**Como será o seu dia a dia?**
- Você participará da construção de um plano de ida ao mercado e terá espaço para compartilhar suas visões de mercado;
- Excecutará o planejamento de vendas em linha com os principais KPIs da unidade de negócios;
- Terá forte interação com os gerentes de conta;
- Será responsável por fazer um trabalho consultivo, entendendo a estrutura do cliente, principais objetivos corporativos e desafios de negócio no curto, médio e longo prazo;
- Negociará cláusula, escopo e valores do projeto junto ao cliente;
- Deverá interagir e negociar internamente com várias áreas para viabilizar os negócios;
Será responsável pela atualização das ferramentas de gestão do pipeline de vendas, nas oportunidades que está gerindo.

**O que estamos buscando em você**
- Capacidade de questionar o cliente e entender verdadeiramente seus desafios de negócio;
- Ser capaz de priorizar suas atividades diárias, sendo responsável pela organização da sua rotina diária de atuação com clientes e equipes internas;
- Usar sua experiência de vendas consultivas e de mercado para acelerar o ciclo de vendas em cada uma das etapas, não significando isso que deva negligenciar. Queremos vendas escaláveis e não apenas o resultado quantitativo.
- Experiência com o atendimento e/ou gestão de carteira do segmento específico da nossa posição;
- Conhecimento em produtos de tecnologia e/ou dados;
- Experiência com metologias de vendas consultivas (Spin Selling ou Challenger Sales, por exemplo);
- Domínio do pacote Office, com ênfase em Excel e Power Point;
- ** Perfil Hunter**.

**Por que essa posição é importante para nós?**
- Essa posição cria novas frentes de crescimento de resultado. As soluções de Decision Analytics estão conectadas com as mudanças no mercado e a venda destas soluções estão intimamente ligadas com o impulsionamento do nome da empresa em novos mercados.

**Informações Adicionais**:
**O que te oferecemos como diferencial**- Temos importantes reconhecimentos do mercado como selo Ideia Sustentável e WEPS - Empresas empoderando mulheres. Além disso, fomos considerados, pela quinta vez consecutiva, uma das empresas mais inovadoras do mundo pela revista Forbes.
- Temos muit