Key Account B2B

A Vibra está em busca de um(a) Key Account com perfil comercial e visão estratégica para atuar no desenvolvimento de novos negócios no mercado B2B, com foco em soluções de lubrificantes.


O profissional será responsável por identificar oportunidades na base de clientes, validar viabilidade técnica com o time de especialistas e garantir a transição eficiente para os Executivos de Vendas após o fechamento da conta.
**Responsabilidades e atribuições**
- Identificar novas oportunidades de negócios na base de clientes da Vibra;
- Desenvolver soluções sob medida para as necessidades dos clientes, com foco em lubrificantes e serviços associados;
- Trabalhar em conjunto com os PSTs (Profissionais de Suporte Técnico) para validar a viabilidade técnica das propostas;
- Conduzir o processo de prospecção até o fechamento, garantindo transição estruturada para os Executivos de Vendas (EVs);
- Manter um funil de prospecção ativo, saudável e bem gerenciado;
- Realizar visitas e reuniões com clientes, com disponibilidade para viagens frequentes.

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Residir em São Paulo ou Rio de Janeiro_**
**Requisitos e qualificações**
- Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
- Conhecimento do mercado B2B e do segmento de lubrificantes;
- Sólida habilidade comercial, com experiência em desenvolvimento de negócios;
- Capacidade de atuar de forma consultiva, propondo soluções técnicas e comerciais;
- Disponibilidade para viagens;
- Boa comunicação, proatividade e perfil orientado a resultados.

**Diferenciais**:

- Experiência prévia em empresas do setor de energia, óleo & gás ou lubrificantes;
- Familiaridade com processos de vendas complexas e consultivas;
- Conhecimento técnico de aplicações industriais e automotivas é um plus.

**Informações adicionais** E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios**:

- Plano de Saúde e Odontológico - Bradesco - extensivo a dependentes
- PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
- Convênio Farmácia. Descontos de até 70%
- Previdência Complementar - Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
- Seguro de Vida - seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
- Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
- Vale-Alimentação e/ou Refeição - Caju Benefícios
- Auxílio-Educação
- Wellhub/Gympass
- Adicional por tempo de serviço - Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

**E para o desenvolvimento de nossas equipes...**
- Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
- Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

**Quem Somos?**

Somos a VIBRA Uma empresa pronta para o futuro com uma bagagem de 50 anos de história. Uma das maiores empresas de energia do país

Atuamos para impulsionar pessoas e negócios, abrindo novos caminhos. Estamos sempre a postos para mover o Brasil com sua melhor energia. Enfrentamos os nossos desafios com coragem para mudar, confiança para inspirar e felicidade para evoluir.

Somos movidos pelos nossos clientes, simplificamos o dia a dia com ousadia para ir além. Somos um time que vibra e nos comprometemos com o futuro sustentável. Esse é o nosso propósito e os nossos princípios