Representante Técnico Comercial

Education : EQUIVALENTEXPERIENCE

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**Descrição da posição**:

- Atingir as metas de vendas estabelecidas para a sua área, negociação e relacionamento com clientes;
- Gerar demanda de toda linha de produtos Elanco nos clientes e, quando tiver a responsabilidade pelos distribuidores, garantir o sell out junto com eles;
- Coletar informações de clientes, concorrentes, tendências de mercado e compartilhar regularmente com distribuidores e gerentes envolvidos pelo suporte da área;
- Apresentar apropriadamente os produtos referente à sua unidade de negócio e mostrar o valor da Elanco ao cliente.
**Funções, deveres e tarefas**:

- Acompanhamento, treinamento e avaliação do desempenho dos Distribuidores, a fim de garantir que as estratégias pré-estabelecidas sejam implementadas, assim como os objetivos de sell in e sell out sejam atingidos;
- Acompanhamento das métricas de sua área;
- Organização, participação e realização de apresentações em reuniões de vendas, Reunião de Kick Off - Mercadológica e eventos junto aos clientes;
- Controle de despesas referentes à sua área, de forma a obedecer ao orçamento planejado;
- Visitas regulares a clientes estratégicos, para identificar necessidades e efetivar vendas e/ou prestar serviços que atendem as necessidades deles;
- Identificar oportunidades e necessidades dos seus clientes e desenvolver plano de ação para atendimento, utilizando os recursos disponíveis na empresa ou buscando alternativas no mercado;
- Acompanhar o desempenho dos produtos no campo e redefinir as ações estratégicas que julgar necessárias para a melhoria de performance dos mesmos, de forma a manter o cliente satisfeito;
- Prospectar o mercado de forma a identificar clientes potenciais e definir plano de ação para atendimento;
- Planejar e rever mensalmente (até último dia útil) suas atividades, volumes de vendas e planos de ação de vendas por cliente;
- Coordenar e implementar as ações nos distribuidores e seus respectivos clientes suportado pelas estratégias definidas e acordadas com a gerência de linha de produtos;
- Estabelecer e Acompanhar o Plano de vendas, por produto por mês nos distribuidores;
- Desenvolver habilidade em relacionamento com clientes usando o processo SAM - Strategic Account Management;
- Prever e informar a demanda dos produtos dos clientes, a curto (mês seguinte), médio (90 dias) e longo prazo (6 meses em diante);
- Interagir com a gerência de linha de produtos e técnica visando contribuir com sugestões para elaboração das campanhas e estratégias da unidade de negócios;
- Entregar aos clientes as mensagens e informações corretas, bem como materiais promocionais que sejam supridos pela equipe de marketing nos clientes;
- Conhecer todas as políticas da Elanco e manter 100 % dos treinamentos (ITP) atualizados;
- Garantir que toda orientação de Compliance seja aplicada na rotina de seu trabalho;
- Garantir que todas as informações e prazos do Elanco Connect sejam atendidas;
- Interagir com todos os níveis de cargos dentro dos clientes, possibilitando identificar necessidades que sejam realmente importantes para eles, além da produção viva.
- Suporte às Unidades das contas chaves, de acordo com a estratégia do negócio, acompanhando o uso dos produtos, geração de demanda, treinamentos técnicos, relacionamento com os contatos destas Unidades;
**Qualificação mínima**:

- Formação superior - preferencialmente veterinário, zootecnista ou agrônomo;
- Conhecimento técnico com foco em produção, sanidade, nutrição ou manejo de aves e suínos;
- Habilidades comerciais - relacionamento, planejamento, organização, foco no portfólio;
Pelo menos 2 anos de atuação na área técnica ou de produção, de Avicultura e/ou Suinocultura;
- Sede: Oeste de Santa Catarina (Atuação nos estados de RS, SC, PR)
- Boa capacidade de comunicação - clareza, transparência e concisão;
- Habilidade de interação pessoal, socialização;
- Organização;
- Pro atividade;
- Capacidade de ouvir, observar e analisar;
- Capacidade de solucionar problemas;
- Senso crítico;
- Visão Estratégica do Mercado;
- Capacidade Gerencial;
- Capacidade de Implementação (Execução);
- Entendimento de Agronegócio.

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