Analista Comercial Sênior

Na **Supercomm**, somos mais do que uma empresa de tecnologia; somos arquitetos de soluções que simplificam o mundo e impulsionam o futuro. Fundada em **2012**, nossa jornada é marcada por uma paixão inabalável por inovar e entregar valor, combinando _Venda Consultiva_, um forte _Canal Digital_ e _Eficiência Operacional_ em cada passo que damos. Somos uma **empresa**com uma visão ousada. Este é o resultado de uma expansão estratégica para **cinco categorias de negócio** - de Impressão & Suprimentos a Telecomunicações, Serviços, Telecomunicações Enterprise e até uma instituição de soluções financeiras - demonstrando nossa adaptabilidade e ambição. Nossos valores são o coração da Supercomm**:Respeito** ao indivíduo em primeiro lugar, a **Velocidade** para nos movermos rápido e aprendermos com os erros, a **Valorização** que gera valor para todos os envolvidos, e o **Crescimento** que nos desafia a inovar e a nos desenvolver constantemente. Se você busca um lugar para crescer, inovar e ser valorizado, venha construir o futuro da tecnologia conosco **Sobre a Posição: Seu Impacto como Analista Comercial Sênior na Celeti Tecnologia** Buscamos uma pessoa que será a conexão com as áreas comerciais, operações e planejamento. Você terá a responsabilidade de dar suporte direto aos Gerentes de Contas e Representantes Comerciais, apoiando a gestão dos negócios em andamento e garantir a fluidez de todo o ciclo comercial, desde a cotação até o fechamento, combinados com à nossa busca incessante por _Eficiência Operacional_ e _Atitude Digital_. Sua capacidade de identificar oportunidades e navegar por desafios com **Resolução de Problemas** será crucial. Se você tem **Espírito Empreendedor** e adora ver processos otimizados este é o seu lugar **Responsabilidades e atribuições** **Responsabilidades e Desafios: O que você vai fazer?** - Acompanhar diariamente o time de vendas, garantindo suporte direto aos vendedores em todas as etapas do ciclo comercial, desde a geração da oportunidade até o fechamento; - Conduzir a cadência e a tática comercial, apoiando o time na priorização de oportunidades, montagem de estratégias de negociação e definição de ações de curto prazo; - Monitorar métricas de conversão e indicadores individuais de desempenho, fornecendo visibilidade sobre resultados e oportunidades de melhoria para o time e a liderança; - Utilizar o Salesforce como principal ferramenta de gestão comercial, garantindo atualização dos pipelines, acompanhamento das oportunidades e qualidade dos dados inseridos; - Apoiar o Diretor Comercial na análise de resultados e na elaboração de relatórios; - Atuar com postura negocial ativa, apoiando discussões e negociações com diferentes perfis de vendedores, gerindo situações de conflito e divergências comerciais de forma madura e construtiva, buscando soluções que preservem relacionamentos e resultados; - Promover a melhoria contínua dos processos comerciais, contribuindo com sugestões e ajustes que aumentem a eficiência do time de vendas e a qualidade das entregas; - Interação com a equipe de importação para análise e disponibilidade de estoque, atendimento de backlog e suporte nas informações de S&OP; - Interação com a equipe de marketing, para análise (qualitativa e quantitativa) dos leads e acompanhamento e sugestões de ações comerciais. **Requisitos e qualificações** **Requisitos e Qualificações: Quem nós procuramos?** - Superior completo em Engenharia, Administração ou Economia; - Inglês Intermediário/Avançado - Experiência sólida em rotinas comerciais e de suporte à força de vendas, com forte capacidade analítica e domínio de matemática comercial. - Conhecimento avançado de Excel | Google Sheets e ferramentas de análise comercial; - Vivência com negociação, elaboração de propostas e acompanhamento de oportunidades; - Conhecimento prático em gestão de funil de vendas, métricas de conversão e indicadores de desempenho individual; - Experiência com Salesforce, incluindo atualização de pipeline e geração de relatórios; - Organização, priorização e trabalho sob pressão, lidando com múltiplas demandas simultâneas; - Habilidade para comunicar-se com clareza, lidar com diferentes perfis de público e conduzir interações construtivas mesmo em situações de conflito; - Perfil colaborativo, com energia, autonomia e comprometimento com metas e resultados da equipe. - Experiência em relatórios e apresentações para Diretoria e níveis executivos (C-Level). **Diferencial para esta oportunidade**: - Conhecimento do mercado de Telecom ou provedores de Internet (ISPs). **Informações adicionais** **O Que Oferecemos: Seu crescimento conosco** Na Celeti, investimos em nosso time porque sabemos que o seu sucesso é o nosso sucesso. Oferecemos um ambiente que estimula o _Crescimento_ e a _Valorização_, com: - **Pacote de benefícios abrangente**: Salário competitivo, SulAmérica Saúde e Dental, Icatu Seguros, Swile (TotalPass) e PLR. - **Desenvolvimento contínuo**: Oportunidades de crescimen