Executivo Comercial Ii

Executivo Comercial II
- Full-time
- Employee Status: Regular
- Role Type: Roam
- Department: Sales & Business Development
- Schedule: Full Time

**Company Description**:

- Unidade de Negócio / Vice Presidência: Large Accounts
- Área: Sales

Somos uma empresa global, líder em serviços de informação, conhecida no restante do mundo como Experian. Nos grandes momentos da vida, como a compra de um carro, a ida de um filho para a faculdade ou mesmo a abertura e expansão de um negócio, estamos presentes para empoderar consumidores e clientes a administrarem seus dados com confiança.

Contamos com mais de 20.000 pessoas operando em mais de 44 países; e, ao investirmos nelas, em tecnologia e em inovação, podemos ajudar negócios a se transformar e comunidades a prosperar, permitindo que mais pessoas se sintam incluídas nas oportunidades disponíveis. É dessa forma que todos os dias entregamos o nosso propósito de criar um futuro melhor.

Venha descobrir um mundo inesperado com a gente.

**Quais serão suas principais entregas?**
- Atuar nas ações desenhadas para o seu território, de modo a conquistar e/ou manter a nossa liderança de mercado;
- Trazer insights para melhorias em processos e soluções para os clientes, em parceria com as demais áreas da empresa;
- Representar todo o portfólio de produtos e serviços direcionado ao cliente desde a prospecção de novas oportunidades até a manutenção do portfólio existente;
- Assegurar a manutenção do faturamento recorrente e explorar new buyers;
- Relacionar-se com os diversos interlocutores, como pricing, jurídico, BUs e tecnologia, com o objetivo de garantir a melhor proposta comercial para o cliente.

**Como será o seu dia a dia?**
- Manter e expandir o relacionamento com os clientes de sua carteira;
- Monitorar a utilização dos produtos contratados, oferecer soluções de maior valor agregado, visando a fidelização e o incremento do faturamento;
- Relacionamento com as áreas de negócios da empresa, entender a necessidade do cliente, proporcionar melhorias, ser resolutivo;
- Prospectar clientes, realizando o trabalho de ponta a ponta até o fechamento do contrato;
- Mapear carteira de clientes do Segmento de Indústria Agro e Atacado de portes diferentes de maneira consultiva e estratégica;
- Criar estratégias de vendas com a liderança e mapear as oportunidades no mercado de atuação, visando obter resultados para o aumento do funil de vendas e o atingimento das metas;
- Buscar conexão no nosso ecossistema para identificar mais oportunidades de vendas;
- Compartilhar insights sobre melhorias das nossas soluções, de acordo com a necessidade dos clientes, além de conhecer e se aprofundar em nossas soluções para poder aproveitá-las da maneira mais estratégica.

**O que estamos buscando em você**
- Experiência com todo o ciclo de vendas;
- Pacote Office, com ênfase em Excel e Power Point;
- Conhecimento do território da vaga - Indústria Agro e Atacado;
- Conhecimento em IA, Big Data, soluções de software são diferenciais;
- Usuário do LinkedIn Sales Navigator e Sales Force;
- Vivência anterior com prospecção de clientes;
- Excelente habilidade no desenvolvimento e implementação de negócios;
- Perfil Hunter com vivência em apresentações e demonstrações de Vendas;
- Técnicas de Negociação;
- Desejável inglês intermediário.

**Por que essa posição é importante para nós?**
- Esta posição é o principal elo de comunicação dos clientes com toda a companhia. Além disso, também conecta o que a alta liderança deseja e o que o mercado está pedindo;
- Através do olhar e experiências deste profissional, buscamos os melhores insights para garantir a alta performance de toda a equipe;
- Nossa estrutura de Growth está mudando para suportar novos desafios e garantir nossa evolução e crescimento constante.

**Additional Information**:
Temos importantes reconhecimentos do mercado como selo Ideia Sustentável e WEPS - Empresas empoderando mulheres. Além disso, fomos considerados, pela quinta vez consecutiva, uma das empresas mais inovadoras do mundo pela revista Forbes.

Além disso, temos alguns benefícios diferenciais como licença maternidade e paternidade estendida, horário de trabalho flexível, programa de participação nos lucros e resultados e o Share Saving - programa de ações para todos os funcionários da Experian

**#LI-HYBRID**

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