Executivo de Contas Pl

**Sobre IT UNIVERSE**

Somos uma empresa conceituada no mercado de TI com mais de 14 anos de história. Integradora de soluções de TI com amplo portfólio de produtos e serviços, atua em empresas de diversos portes e estamos presentes no Brasil, Estados Unidos e México.

**O que nos orienta?**
- Felicidade - Promover a felicidade dentro da nossa empresa é a nossa missão diária. Pessoas felizes vivem mais, são mais otimistas e trabalham melhor. A felicidade gera resultado.
- Enxergar nossos clientes, parceiros e colaboradores como principais responsáveis pelo sucesso dos projetos e crescimento da empresa.
- Relações éticas trazem prestígio e reconhecimento que são os maiores bens que uma empresa pode ter.
- Proporcionamos sempre a melhor experiência de atendimento aos nossos clientes.
- A busca por novas tecnologias é um esforço diário. Acompanhar a evolução do mercado é a chave para atender com excelência.

**Responsabilidades e atribuições**
- Colaboração: trabalhando em times diversos e com pessoas de diferentes especialidades para alcançar um único objetivo, sempre focando no melhor para o nosso negócio no longo prazo;
- Atuar em todas as etapas do funil de vendas.
- Aplicar o plano estratégico para crescimento;
- Identificar e entregar oportunidades para impulsionar o crescimento da base;
- Desenvolver ações para intensificar a geração de leads;
- Receber e organizar os leads do marketing;
- Fazer pesquisas sobre os leads;
- Investigar as características do lead e identificar suas necessidades;
- Confirmar se o lead tem potencial para se tornar cliente;
- Promover o engajamento do lead por meio de follow-ups;
- Hunter e Farmer

**Requisitos e qualificações**
- Experiência de negócios: Estar familiarizado com todas ou algumas das áreas-chave de Tecnologia: Conhecimentos em Serviços de TI (Service Desk, Field Service, NOC, SOC e Projetos de Missão Critica)
- Marketing: Experiência em canais e metodologias de aquisição e retenção de clientes, bem como os custos que estão atrelados a isso e sua relação com o valor gerado por eles;
- Desenvolvimento de Negócio: Entender os ativos digitais que podem ser vendidos aos parceiros e sua precificação; habilidade em apresentações. Conhecimentos em RFP’s, RFI’s, tomadas de preço
- Abertura de novos clientes
- Conhecimentos de metodologias Spin Selling, GPCTBA/C&I
- Priorização: Ser capaz de estruturar, desenvolver e seguir uma priorização que irá focar em oportunidades de forte impacto; prover à liderança do IT Universe uma visão clara das prioridades. Fatores de decisão devem considerar o impacto no negócio, seja em curto ou longo prazo.
- Estar ambientado a liderar reuniões com alta direção e executivos para apresentação e fechamento de soluções customizadas de alto nível (Boutique de TI)

**Informações adicionais**
Feedback 1:1 mensal entre líder e liderado, para uma cultura transparente e de alta performance. Nós conversamos sobre desenvolvimento e damos/recebemos feedbacks, para uma relação duradoura ;
PDI - Plano de Desenvolvimento Individual: construído entre o líder e o liderado para o seu desenvolvimento;
Treinamentos (individuais e para os times);
Programa de desenvolvimento de liderança (PDL): incentivo a desenvolver futuros líderes.

Ambiente descontraído, colegas que podem se tornar seus amigos, cafezinho a vontade,

vários benefícios, líderes que inspiram e diversos treinamentos para você crescer na sua carreira profissional.

E tem mais Além de você trabalhar na nossa sede, você também poderá trabalhar na sede dos nossos clientes. ;)