Pessoa Especialista em Vendas de Patrocínio

**Ajudamos pessoas a crescerem seus negócios e países a crescerem suas economias.**

Somos uma das maiores empresas SaaS do Brasil. Desenvolvemos uma plataforma 100% brasileira de automação de marketing digital e vendas;
Temos desafios de expansão nacional (onde somos líderes) e de crescimento internacional na América Latina e Europa. Atendemos + 40.000 clientes de todos os portes em +40 países;
- As +900 pessoas do nosso time (RDoers, como chamamos por aqui) nos elegeram diversas vezes uma das melhores empresas para se trabalhar no país e nos deram 4.7 estrelas no Glassdoor.

**Nossa cultura**:
Nosso Culture Code 'tangibiliza' em atitudes e práticas a cultura que vivemos todos os dias na RD:

- **Lean**: Entregamos valor de forma incremental;
- **Out-teach**: Vamos um passo além para compartilhar o que sabemos. Assim, ajudamos a educar o mercado e estabelecemos autoridade;
- **Data-Driven**: Valorizamos entendimento profundo do negócio através da modelagem e das métricas;
- **Customer First**: Temos cultura de proximidade (mesmo no self-service) e parceria. Estamos dispostos a ir além do software para ajudar o cliente.

**Seu desafio no time**:
O dia a dia do time de Eventos é muito dinâmico, cada um tem a sua meta e responsabilidade e o clima da área é de bastante proximidade colaboração, o que traz um aprendizado muito grande em trabalhar em grupo e de maturidade emocional.

A venda das cotas de patrocínio, por terem um ticket alto, geralmente é feita com os maiores decisores das empresas; o que permite ao Sales Representative aprender muito sobre o business pela visão do dono do negócio, e também permite que seja criada uma relação mais próxima comparado às outras vendas.

A Pessoa Executiva de Vendas é responsável não apenas pelo fechamento da negociação de patrocínio mas também pelo relacionamento estratégico com o patrocinador até o evento, garantindo que a jornada seja a melhor possível e garantindo que o patrocinador obtenha o resultado esperado. Criando uma carteira de clientes consistente, onde é esperada a recorrência de patrocinadores entre as edições do evento. O que facilita a venda das cotas para o Sales Representative, e diferencia das demais vagas comerciais existentes na RD.

**Perfil que o time busca**:

- Experiência prévia com vendas de Cotas de Patrocinio.
- Conhecer o ecossistema da RD Station e/ou segmento de eventos/entretenimento/festivais.
- Experiência com técnicas de negociação comercial, gestão de funil de oportunidades e de carteira de clientes, processos de prospecção comercial, playbook de vendas e métricas de performance.
- Capacidade de adaptar o tipo de atendimento a ser desenvolvido, realizando a customização de projetos.
- Boa capacidade de gestão de tempo.

**Características que somam pontos**
- Formação superior em Administração, Marketing, Relações Públicas, Publicidade e Propaganda, e outros cursos afins.
- Inglês e/ou espanhol: temos alguns patrocinadores estrangeiros.

**Suas principais entregas**:

- Prospectar e vender as cotas de patrocínio dos eventos produzidos pela RD Station;
- Comercializar e negociar cotas de patrocínio;
- Se relacionar com o patrocinador desde a assinatura do contrato até a entrega do evento;
- Definir a melhor estratégia de participação do patrocinador;
- Ser o principal ponto de contato entre o patrocinador e as demais áreas envolvidas com o evento;
- Fazer a preparação do patrocinador até o dia do evento.

**Além disso, atividades relacionadas à estrutura dos patrocinadores também são criadas pelo time comercial**:

- Criar Projetos de Patrocínio;
- Criar estratégia de geração de demanda;
- Validar estrutura da feira de negócios e ativações de experiências;
- Up-sell e cross-sell de cotas de patrocínio.

**Local de trabalho**:
Acreditamos na autonomia e liberdade do nosso time, por isso aqui na RD você pode escolher o formato de trabalho que se adaptar melhor para o seu momento:

- 100% remoto de qualquer lugar do mundo;
- Na nossa sede em Florianópolis/SC, no Shopping Floripa e a 15 min da praia;
- Atuação híbrida entre presencial e remoto, conforme suas necessidades.
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