Gerente de Contas Pleno

**Nível**: Gerente
**Área**: Comercial
**Escolaridade**: Graduação - Completo
**Tipo de contrato**: PJ
**Jornada de trabalho**: Seg-sex, das 8h às 12h e 13h às 18h.
Disponibilidade para viajar a trabalho

**Benefícios**: Participação nos lucros

**Responsabilidades e Experiências desejáveis**:
Oportunidade para Gerente de Contas Pleno

Modalidade de trabalho presencial.
Contratação PJ.
Seg-sex, das 8h às 12h e 13h às 18h.

Atividades a serem desenvolvidas pelo profissional
Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas de clientes, identificando necessidades, prazos e budgets para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
Preparar e elaborar propostas comerciais para venda de produtos e serviços em soluções departamentais e/ou corporativas, negociando as condições das propostas para a efetivação da venda e analisando condições técnicas e comerciais de contratos de prestação de serviços com base na orientação da área de Contratos;
Apoiar a área de pré-vendas e operacional na elaboração de propostas técnicas, entendendo os requisitos do cliente, identificando e estruturando soluções de negócios que atendam às necessidades dos clientes e compondo preços de vendas de produtos/soluções e serviços;
Elaborar propostas comerciais;
Identificar e negociar parcerias com outras empresas com apoio da gestão, visando ampliar as oportunidades de novos negócios para a empresa;
Apoiar negociação de alteração de escopo e valores em contratos fechados com clientes e parceiros;
Apoiar no desenvolvimento de estratégias de negócios e de implantação de processos de vendas;
Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes;
Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções nos clientes e nos mercados nomeados, mapeando contas e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
Interagir com as áreas de Operações e Pré-Vendas da empresa, criando um ambiente de interação e promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos do grupo;
Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios;
Elaborar plano de ações nas contas estratégicas e promover os produtos nas contas nomeadas;
Promover e aumentar as soluções nas contas nomeadas;
Participar em eventos, grupos de usuários ao longo do país/região;
Conduzir reuniões técnicas e comerciais;
Manter a condução e relacionamento da oportunidade junto aos clientes;
Identificar mercados e clientes, mapear oportunidades de negócios para aumento da carteira de oportunidades.

**Responsabilidades**:
Buscar o atingimento das metas comerciais, focando nas contas nomeadas;
Realizar a condução das oportunidades até o fechamento em contrato;
Manter os clientes ativos e com manutenção das vendas recorrentes;
Buscar a expansão de portfólio nos clientes ativos;
Buscar novos clientes para a carteira de oportunidades;
Realizar os preenchimentos de suas atividades em CRM;
Acompanhar as entregas pela equipe técnica e satisfação dos clientes.

Requisitos específicos necessários
Ter no mínimo 5 anos de experiência em vendas no mercado de Energia;
Capacidade de prospecção de clientes;
Capacidade de manter excelente relacionamento com os clientes;
Gerenciamento de contas;
Capacidade de levantar, entender e construir soluções para problemas de negócios de clientes;
Capacidade de negociação de contratos e propostas;
Ter disponibilidade para viagem.

Requisitos específicos desejáveis
Técnicas de vendas;
Atuação na venda de software;
Atuação no mercado de governança territorial*;
Atuação e relacionamento nos mercados de mineração, infraestrutura e agronegócios;
Conhecimentos básicos de tecnologia da informação e CRM.
- Governança Territorial - Grande diferencial

Conhecimento de processos de liberação de áreas;
Conhecimento de processos de regularização fundiária e dominial;
Conhecimento de processos de ocupação irregular;
Conhecimento de processos de levantamento físico e topográfico;
Conhecimento de processos de avaliação;
Conhecimento de processos de mapeamento e prospecção de área para novos empreendimentos;
Conhecimento de processos de gestão de patrimônio imobiliário;
Conhecimento de processos de gestão fundiária;
Conhecimento de processos socioambientais.

Geoprocessamento - Diferencial
Conhecimentos de Cartografia e mapeamento;
Softwares de GIS (ArcGIS, QGIS);
Organização e gerenciamento de informações e banco de dados geográficos;
Experiência no uso de bases de dados a partir de informações de diversas fontes;
Conhecimento em software (AutoCAD);
Conhecimento em banco de dados espaciais (Arc