Gerente Comercial

**Gerente **Comercial**

**Resumo** do Cargo**

O Gerente Comercial é responsável por liderar a equipe de vendas e apoiar o crescimento das receitas da empresa. Essa posição requer habilidades estratégicas, capacidade de liderança e expertise em vendas. O Gerente Comercial atua como um elo entre a alta administração e a equipede vendas, garantindo que os objetivos comerciais sejam alcançados.

O Gerente comercial é responsável por liderar esforços para estabelecer e reter oportunidades de crescimento de negócios. Principalmente na obtenção de novos clientes e na promoção de relacionamentos comerciais para aumentar a receita de vendas.

Com habilidades estratégicas, liderança eficaz e um profundo conhecimento do mercado, o Gerente Comercial é um catalisador para o sucesso da equipe de vendas e para o alcance dos objetivos comerciais da empresa.

**Qualificações **Requisitadas**
- Mínimo de 5 anos ou mais na função ou em função similar.
- Formação em Marketing/ Administração / Relações Internacionais ( recomendável )
- Pós universitários em Vendas / Gestão Comercial ou afins ( recomendável )

**Requisitos **mínimos **para **esta **posição**
- Boas habilidades interpessoais, capacidade de se comunicar de forma eficaz, excelente trabalho em equipe e habilidades organizacionais ;
- Mandatória proficiência em inglês falado e escrito;
- Desejável terceiro idioma;
- Disponibilidade para viajar e visitar clientes 30 -50% do tempo;
- Confortável em um ambiente de inicialização acelerado;
- Mente aberta e disposta a aprender;
- Pode usar a abordagem de venda consultiva para desenvolver relacionamentos de longo prazo;
- Possuir excelentes habilidades de comunicação e networking em uma variedade de canais;
- Manter-se atualizado com as tendências do mercado, utilizando as informações para o aprimoramento dos negócios;
- Apaixonado por tecnologia, manter-se atualizado com os últimos avanços da indústria;
- Conhecimento das atividades do setor de Petróleo & Gás & Energia;
- Forte capacidade de organização e capacidade de multitarefa;
- Bons conhecimentos de informática com familiaridade com MS Office;
- Deve ser proativo, bem-organizado e detalhista;
- Perfil organizado e responsável;
- Foco em detalhes;
- Foco no cliente;
- Foco em resultados;
- Habilidades com cálculos matemáticos;
- Proativo na implementação do SGI (Sistema de Gestão Integrado) de ICMBR;
- Deve estar comprometido com um alto padrão de segurança e estar disposto e capaz de cumprir todas as leis de segurança e todas as políticas e regras de conduta (ética) incluindo as regras de confidencialidade necessária para esta função.
- Experiência comprovada em vendas, preferencialmente em um cargo de liderança.
- Habilidades excelentes de comunicação e negociação.
- Conhecimento profundo do mercado e da indústria em que a organização atua.
- Capacidade de desenvolver estratégias comerciais eficazes e adaptá-las às mudanças do mercado.
- Habilidade em motivar e inspirar a equipe para alcançar metas ambiciosas.
- Fortes habilidades analíticas e capacidade de tomar decisões baseadas em dados.
- Orientação para resultados e capacidade de lidar com pressão e prazos.

**Principais Tarefas e Responsabilidades**
- Identificar novas oportunidades de negócios, incluindo novos mercados, novos clientes, novas parcerias ou novos produtos e serviços;
- Construir relacionamento com novos clientes, avaliando suas necessidades e desenvolvendo propostas para atender a essas necessidades;
- Pitching de vendas e produtos para clientes novos e existentes;
- Manter e desenvolver relacionamentos com clientes atuais;
- Criação de estratégias para alcançar com sucesso novas oportunidades de negócios;
- Criação de planos de desenvolvimento e previsão de metas de vendas e projeções de crescimento;
- Encontrar maneiras e soluções que contribuam para alcançar as metas estabelecidas e, ao mesmo tempo, manter o nível de satisfação dos clientes;
- Identificação de oportunidades de mercado através de reuniões, networking e outros canais;
- Identificar oportunidades de parceiros para cruzar e vender serviços;
- Contato com colegas para desenvolver estratégias de vendas e marketing;
- Participar de conferências e eventos para construir relacionamentos com parceiros do setor e manter-se atualizado com as novas tendências;
- Elaboração de apresentações de vendas e participação em reuniões de vendas;
- Produção de relatórios para gestão;
- Possuir uma forte compreensão dos serviços da empresa, a concorrência na indústria e posicionamento da ICM;
- Gestão e treinamento de equipe no processo de desenvolvimento de negócios;
- Colaborar com as equipes de Operações para garantir que os requisitos sejam atendidos;
- Apoio na implementação de processos de Qualidade para garantir a satisfação do Cliente;
- Geração de relatórios e apresentações;
- Desenvolviment