Senior Key Account Executive

**Sobre a Azion**

Somos uma líder global na indústria de aplicações e segurança. Nossa plataforma permite que empresas operem com agilidade, reduzindo a latência e aumentando a confiabilidade de seus aplicativos. Estamos focados em simplificar a construção de aplicativos e buscamos indivíduos apaixonados e inovadores para se juntar à nossa equipe

Na Azion você terá oportunidade de se desenvolver e estar conectado à tecnologia de ponta, imerso em uma cultura centrada em inovação e um time de alta performance, desbloqueando novas possibilidades e atuando com o futuro da tecnologia.

**Sobre o Cargo**

Buscamos um(a) **Senior** **Key Account Executive (Farmer)** para atuar com um portfólio de contas estratégicas e de alto valor para a Azion, com experiência em atuação nos mercados Retail, Finance e Tech são diferenciais altamente desejáveis. Essa pessoa será responsável por garantir retenção, expansão (up sell/cross-sell) e uso eficiente das soluções da Azion, atuando como um trusted advisor estratégico para nossos clientes.

O foco está em relacionamento de longo prazo, crescimento sustentável de receita e orquestração de valor através de uma abordagem consultiva e centrada no cliente.

**Principais Desafios**
- Desenvolver e executar planos estratégicos de conta, mapeando objetivos de negócio dos clientes e alinhando oportunidades de crescimento (Success Plan);
- Atuar como ponto focal e advisor técnico/comercial, orientando os clientes sobre melhores práticas de uso da plataforma Azion (Edge Functions, Security, Application Acceleration, Edge SQL, entre outras);
- Realizar MBR ou QBR executivos, workshops, eventos e sessões técnicas com os clientes de sua carteira ou grupo econômico, demonstrando valor agregado, resultados e oportunidades futuras;
- Identificar riscos de churn e conduzir estratégias de retenção e renovação antecipada;
- Conectar clientes com áreas internas (Produto, Engenharia, Arquitetura), representando suas necessidades e influenciando o roadmap;
- Apoiar POCs, onboarding, projetos de migração e integração com clientes e parceiros estratégicos (soluções de MarketPlace).

**Requisitos**
- Sólida experiência prévia em posição de Account Management (Farmer), CSM ou Consultoria Técnica preferencialmente em empresas de Cloud ou SaaS;
- Experiência no atendimento de contas Enterprise ou estratégicas, com múltiplos stakeholders e processos complexos;
- Forte capacidade de comunicação executiva, storytelling, análise de dados e visão de negócio;
- Perfil consultivo, orientado a resultados, ownership e relacionamento de longo prazo;
- Graduação em áreas como Tecnologia, Engenharia, Administração ou correlatas;
- Inglês avançado.

**Qualificações Desejáveis**
- Experiência prévia em empresas de Security, Web Performance, High-Tech, AI, Cloud Providers ou seus parceiros;
- Vivência com ferramentas de CRM como Salesforce, HubSpot, Gainsight ou similares;
- Conhecimento de metodologias como MEDDPICC, Command Plan, QBRs, Customer Journey Mapping;
- Espanhol avançado.

**Benefícios e Azion Way of Life**
- Modelo de contratação CLT;
- Plano de saúde e odontológico;
- VR e VA flexível (Cartão Flash), inclusive em período de férias;
- Vale-transporte sem desconto em folha;
- Hackathons anuais internos;
- Auxílio mobilidade (valor adicional para deslocamento);
- Freestyle (incentivo para customização da estação de trabalho);
- Stock options (conforme política);
- Birthday day off;
- TotalPass;
- Horário de trabalho flexível (flexível mesmo);
- Programa Nômade para trabalhar de onde quiser por até 3 meses ao ano;
- Programa de Intercâmbio internacional anual.

**Modelo FlexWork**

Oferecemos um modelo de FlexWork que prioriza o aculturamento e a colaboração. Nos primeiros três meses, você trabalhará **on-site** no escritório local, uma etapa essencial para construir relacionamentos sólidos e uma conexão genuína com nossos valores e objetivos. Acreditamos que essa imersão inicial não só fortalece a equipe, mas também impulsiona a criatividade e a inovação.

Após esse período, você terá a possibilidade de aplicar para o modelo **híbrido**, trabalhando presencialmente pelo menos três vezes por semana. Essa abordagem equilibra a interação presencial e a autonomia, criando um ambiente de trabalho dinâmico e produtivo.

Venha fazer parte da nossa equipe Estamos ansiosos para conhecê-lo e trilhar juntos um caminho de sucesso na tecnologia