Executivo de Vendas B2B

Você busca uma empresa Tech especializada em tornar acessível a aquisição de softwares importados para o mercado brasileiro?

Possui o perfil que queira ser** **evolução, inovador, busca excelência, gosta de trabalho em equipe e está disposto a ingressar nesse mundo de apaixonados por tecnologia?

**Vem entender por que trabalhar na OSB SOFTWARE:**

Existem muitas razões pelas quais é ótimo trabalhar na OSB Software A empresa valoriza muito seus colaboradores, fornecendo um ambiente de trabalho amigável e acolhedor, onde cada membro da equipe se sente valorizado e respeitado. Além disso, a OSB Software oferece muitas oportunidades de aprendizado e crescimento, investindo em treinamentos e capacitação de seus funcionários. Estamos sempre em busca de inovação e excelência, o que proporciona um ambiente estimulante e desafiador para os colaboradores. E por fim, mas não menos importante, a empresa tem uma cultura de diversidade e inclusão, valorizando a diversidade de seus colaboradores e incentivando um ambiente de trabalho justo e igualitário para todos.

**Sobre o time de Vendas**:
Trabalhar no time de Vendas da OSB Software é se redescobrir todos os dias, pois realizamos diversos processos de forma dinâmica e com eles, aprendemos e desenvolvemos diariamente. Aqui na OSB, valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a atender e apoiar grandes empresas no processo de aquisição de tecnologia em softwares. Nosso time é dinâmico, descontraído, ágil e que por aqui apreciamos, o trabalho em equipe, a flexibilidade e o desenvolvimento contínuo. Ter espírito de dono nos faz conquistar a liberdade, pois valorizamos a autonomia nas negociações e relacionamento com nosso bem maior, nossos clientes. Aqui na OSB o cliente não tem razão, ele é a razão. Apesar das metas individuais, o time é unido e se ajuda constantemente. O time é composto por executivos de contas e o principal foco é a excelência no atendimento e negociações B2B, apoiando nossos clientes no dia a dia, desde a cotação, negociação, suporte e finalização do atendimento e venda.
**Responsabilidades e atribuições**

Assim, o desafio consiste em atender e assegurar a satisfação dos nossos clientes de todos os tamanhos e modelos de negócios, dando total suporte a possuir qualquer solução em softwares.

**O seu dia a dia será**:

- Comunicar resultados e metas de forma clara e persuasiva, demonstrando transparência e comprometimento com o sucesso da equipe e da empresa;
- Participação em reuniões semanais para acompanhamento e apresentação de resultados com a gestão;
- Domínio completo dos produtos e principais parceiros, capaz de apresentá-los de maneira envolvente e persuasiva aos potenciais clientes, destacando seus benefícios e vantagens competitivas;
- Implementação de estratégias para identificar e aproveitar oportunidades de upselling (venda de produtos ou serviços adicionais) e cross selling (venda de produtos complementares), maximizando o valor gerado para os clientes e para a empresa;
- Identificar e cultivar parcerias estratégicas com clientes, trabalhando em oportunidades de vendas adicionais;
- Manter relacionamentos sólidos e identificar oportunidades de vendas adicionais ou necessidades não atendidas;
- Foco no sucesso do cliente. Garantindo satisfação na compra e um pós venda frequente;
- Atuar na conversão de negociações perdidas em contas que atualmente não estão com a OSB;
- Analisar e adaptar as estratégias de vendas para atender às necessidades específicas dos clientes OSB para aumentar as chances de sucesso nas negociações;
- Identificar e abordar proativamente contas que atualmente não estão sendo atendidas pela OSB pode abrir novas oportunidades de negócios e expandir a base de clientes;
- Representar e aumentar a visibilidade da OSB em eventos, estabelecendo conexões com clientes em potencial e fortalecer relacionamentos com clientes existentes;
- Incentivar e ajudar os clientes a participar de eventos promovidos pela OSB ou fabricantes parceiros, com foco em networking, aprendizado e oportunidades de negócios;
- Alto desempenho com a capacidade de atingir e superar metas de vendas estabelecidas, mantendo um índice de sucesso de atuação na carteira e em vendas ativas;
- Demonstração consistente de alto desempenho, com a capacidade comprovada de atingir e superar metas de vendas estabelecidas, mantendo um índice de sucesso de pelo menos 80% nos últimos 12 meses;
**Requisitos e qualificações**
- Experiência na área comercial e atendimento ao cliente.
- Formação: Ensino superior cursando ou completo nas áreas correlacionadas
- Experiência em negociação
- Ter instinto comercial e foco no resultado
- Pacote Office avançado
- Trabalho em equipe
- Perfil analítico
- Autonomia para tomada de decisão
- Atenção aos detalhes
- Excelente comunicação
- Organização e disciplina
- Ambição para alcançar bons res