Coordenador de Vendas Externas

DESCRIÇÃO
Na KITE, vivemos o atacado de moda feminina com intensidade, estratégia e olhar no futuro. Nosso ritmo é dinâmico, nosso foco é resultado e nossa cultura é feita por pessoas que agem com intencionalidade e constroem o novo todos os dias. Somos movidos por quem tem atitude, curiosidade e sabe que excelência se entrega com constância.

Aqui, a moda não para — e as oportunidades também não. Vem crescer com a gente

Estamos em busca de uma Coordenadora de Vendas Externas com perfil estratégico, mãos na massa, liderança inspiradora e olhar analítico para impulsionar resultados, desenvolver equipe e expandir nosso alcance nacional.

Essa profissional será responsável por planejar, acompanhar e otimizar a atuação da equipe externa, garantindo o cumprimento de metas, o fortalecimento da presença da marca e o crescimento sustentável da base de clientes em diversas regiões do Brasil.

Principais Responsabilidades
Atuar de forma próxima ao time de vendas externas, acompanhando agendas, visitas, metas e resultados;

Suportar e desenvolver novas integrantes da equipe comercial, acompanhando em campo e em eventos;

Conduzir treinamentos de produto e abordagem comercial, alinhados à estratégia da marca;

Gerenciar carteira própria de clientes estratégicos e atuar na prospecção e qualificação de novas contas;

Monitorar indicadores de performance, roteiros, cobertura territorial e oportunidades de expansão;

Planejar e realizar viagens quinzenais para acompanhar representantes e visitar clientes em regiões-chave (ex: PR, SC, MG, RJ e interior de SP);

Requisitos
Formação superior completa (Administração, Gestão Comercial, Moda, Marketing ou áreas correlatas);

Excel intermediário/avançado e experiência com ferramentas de CRM e ERP;

Sólida vivência em gestão de equipes de vendas externas e análise de resultados;

Experiência no setor de moda ou têxtil é um diferencial.

Conhecimentos Técnicos e Competências Que Valorizamos

• Excel intermediário ou avançado para análise de indicadores de performance;
• Conhecimento em ferramentas de CRM e relatórios de vendas;
• Gestão de roteiros, aplicativos de gestão de visitas;
• Habilidade em construção de apresentações e reports;

Liderança com foco em performance: saber desenvolver e cobrar resultados do time comercial externo com clareza e propósito;

• Mentalidade estratégica e comercial: entender o negócio, o cliente e o mercado atacadista de moda, atuando de forma tática para aumentar volume, ticket médio e penetração;
• Capacidade de negociação: lida com diversos perfis de clientes e representantes, ajustando discurso e abordagem para fechar bons negócios com margem saudável;
• Tomada de decisão rápida e assertiva: tem segurança para agir com agilidade diante de cenários comerciais diversos;
• Gestão orientada a indicadores: acompanha metas, conversões, inadimplência, giro de produto e outros KPIs para direcionar ações e ajustes;
• Inteligência emocional e jogo de cintura: sabe lidar com conflitos e mudanças frequentes sem perder a visão de resultado;
• Boa comunicação e influência: articula bem com o time interno (comercial, produto, expedição, financeiro) e engajar os vendedores externos.

Etapas Do Processo
REQUISITOS

• Candidatura
• Entrevista - Time de Gente
• Testes de tendência comportamental, Excel e Case
• Entrevista - Gestor da Área
• Entrevista - Diretora Comercial
• Oferta de contratação
• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Nível hierárquico: Coordenador

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilitação para dirigir: B

Veículo próprio

VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos

HABILIDADES

• Capacidade Analítica
• Energia, resiliência e adaptabilidade para ambientes dinâmicos
• Habilidade em comunicação, negociação e tomada de decisão
• Capacidade de organização e visão estratégica
• Facilidade em atuar com metas desafiadoras e cenários comerciais diversos
• Comunicação Clara e Assertiva

BENEFÍCIOS

• TotalPass
• Assistência médica
• Comissões
• Ajuda de custo
• Auxílio combustível
• Reembolso de estacionamento
• Day Off de aniversário
• Participação nos lucros