Pré-vendas - BDR
1 semana atrás
O Business Development Representative (BDR) é um profissional de pré-venda que atua na prospecção de leads outbound, ou seja, que faz prospecção ativa.
Um BDR (Business Development Representative) é um profissional que atua na área comercial, tendo como principal objetivo a qualificação de leads e a geração de oportunidades de negócio para a equipe de vendas.
O BDR, na Vappore, faz um trabalho focado em novas oportunidades que ele mesmo irá buscar.
O principal objetivo do BDR é identificar potenciais clientes, realizar abordagens iniciais, entender suas necessidades e qualificar se estão aptos a avançar no funil de vendas.
Responsabilidades e atribuições
• Prospecção e primeiro diagnóstico com leads em potencial – B2B;
• Agendamentos e acompanhamento de visitas com os Executivos;
• Otimização dos esforços da equipe comercial no primeiro contato;
• Boa gestão de pipeline de vendas;
• Atuação em Key Accounts;
• Mapear as oportunidades para o time de vendas;
• Gerar interesse e engajar os prospects via: telefone, e-mail, LinkedIn;
• Entender e solucionar as principais objeções de potenciais clientes;
• Garantir uma boa entrega de oportunidades qualificadas para o time de vendas;
• Despertar o interesse para uma conversa com um vendedor;
• Atuar diretamente com o time de Vendas;
• Pesquisas e estudos de empresas (entender setor de atuação, grupos em que atua, estrutura organizacional, etc.).
Requisitos e qualificações
Habilidades e Requisitos:
• Cold calls com as metodologias: Bant e Spin Selling;
• Conhecimento em CRM será um diferencial;
• Ensino Superior em andamento ou completo;
• Ótima interlocução e correção da língua portuguesa;
• Conhecimento de técnicas de vendas;
• Capacidade de resultados ao telefone para marcar reuniões;
• Excel intermediário.
Perfil:
• Comunicativo
• Prospectar clientes – muita iniciativa.
• Perfil comercial para aproveitamento futuro em outras áreas.
• Resiliência e persistência.
• Ambição.
Informações adicionais
• VR: R$ 40,00/dia útil
• Comissionamento
• Assistência Médica e Odontológica com co-participação do colaborador
• VT ou Estacionamento no Local
• Seguro de Vida em Grupo
Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que:
• Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de modo colaborativo, o que significa que confiamos nas pessoas que estão do nosso lado.
• O ambiente é o mais horizontal possível, possibilitando a sua autonomia para tomar as melhores decisões para as atividades pelas quais você é responsável.
• Processos claros com rotinas determinadas é o que disponibilizamos, sempre criando maneiras de conseguirmos a escalabilidade que almejamos.
• Somos uma empresa livre de militância. Acreditamos em valores como respeito, união, ética, empatia e colaboração, antes de raça, cor, opção sexual, religião, etc. As avaliações sempre são feitas de acordo com o RESULTADO de cada colaborador.
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