Pré-vendas - BDR

1 semana atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Vappore Tempo inteiro R$40.000 - R$104.000 por ano

O Business Development Representative (BDR) é um profissional de pré-venda que atua na prospecção de leads outbound, ou seja, que faz prospecção ativa.

Um BDR (Business Development Representative) é um profissional que atua na área comercial, tendo como principal objetivo a qualificação de leads e a geração de oportunidades de negócio para a equipe de vendas.

O BDR, na Vappore, faz um trabalho focado em novas oportunidades que ele mesmo irá buscar.

O principal objetivo do BDR é identificar potenciais clientes, realizar abordagens iniciais, entender suas necessidades e qualificar se estão aptos a avançar no funil de vendas.

Responsabilidades e atribuições


• Prospecção e primeiro diagnóstico com leads em potencial – B2B;


• Agendamentos e acompanhamento de visitas com os Executivos;


• Otimização dos esforços da equipe comercial no primeiro contato;


• Boa gestão de pipeline de vendas;


• Atuação em Key Accounts;


• Mapear as oportunidades para o time de vendas;


• Gerar interesse e engajar os prospects via: telefone, e-mail, LinkedIn;


• Entender e solucionar as principais objeções de potenciais clientes;


• Garantir uma boa entrega de oportunidades qualificadas para o time de vendas;


• Despertar o interesse para uma conversa com um vendedor;


• Atuar diretamente com o time de Vendas;


• Pesquisas e estudos de empresas (entender setor de atuação, grupos em que atua, estrutura organizacional, etc.).

Requisitos e qualificações

Habilidades e Requisitos:


• Cold calls com as metodologias: Bant e Spin Selling;


• Conhecimento em CRM será um diferencial;


• Ensino Superior em andamento ou completo;


• Ótima interlocução e correção da língua portuguesa;


• Conhecimento de técnicas de vendas;


• Capacidade de resultados ao telefone para marcar reuniões;


• Excel intermediário.

Perfil:


• Comunicativo


• Prospectar clientes – muita iniciativa.


• Perfil comercial para aproveitamento futuro em outras áreas.


• Resiliência e persistência.


• Ambição.

Informações adicionais


• VR: R$ 40,00/dia útil


• Comissionamento


• Assistência Médica e Odontológica com co-participação do colaborador


• VT ou Estacionamento no Local


• Seguro de Vida em Grupo

Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que:


• Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de modo colaborativo, o que significa que confiamos nas pessoas que estão do nosso lado.


• O ambiente é o mais horizontal possível, possibilitando a sua autonomia para tomar as melhores decisões para as atividades pelas quais você é responsável.


• Processos claros com rotinas determinadas é o que disponibilizamos, sempre criando maneiras de conseguirmos a escalabilidade que almejamos.


• Somos uma empresa livre de militância. Acreditamos em valores como respeito, união, ética, empatia e colaboração, antes de raça, cor, opção sexual, religião, etc. As avaliações sempre são feitas de acordo com o RESULTADO de cada colaborador.

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