Analista de Vendas Senior em Empresa de Jogos de Tabuleiro

Sobre a vaga

Buscamos alguém para atuar como principal ponto de contato da asmodee junto aos clientes estratégicos de E-commerce, garantindo o crescimento sustentável do canal através de uma gestão comercial ativa, analítica e orientada a resultados.

Gerir o desempenho das contas-chave, liderando negociações e iniciativas que maximizem faturamento, margem e visibilidade da marca asmodee, em parceria com times internos.

Principais atividades

• Ser responsável pelo relacionamento estratégico e comercial com clientes chave de E-Commerce;
• Planejar, negociar e executar campanhas promocionais e sazonais, garantindo alinhamento interno e excelência na execução;
• Desenvolver e implementar processos para fomentar o crescimento orgânico das vendas (ex.: introdução de lançamentos, análises de sortimento e gestão do estoque não saudável);
• Apresentar e monitorar KPIs regulares, fornecendo insights e visibilidade à liderança;
• Organizar reuniões regulares (mensais e trimestrais) com os clientes e times internos para promover alinhamento estratégico e acompanhamento de resultados;
• Fortalecer o posicionamento da Asmodee nas categorias geridas, garantindo exposição adequada e relacionamento de longo prazo com os parceiros.
• Identificar as metas internas de cada cliente e propor iniciativas para alinhamento estratégico e operacional.

REQUISITOS

• Experiência prévia de ao menos 2 anos em áreas de Vendas, Planejamento Comercial, Marketing de Performance ou E-commerce;
• Vivência em construção de relacionamento com clientes de grande porte;
• Experiência com gestão de campanhas promocionais, análises de desempenho comercial e acompanhamento de KPIs de sell-in/sell-out;
• Inglês intermediário;
• Excel Avançado;
• Pacote Office Intermediário.

DESEJÁVEL

• Conhecimento dos nossos jogos será um diferencial;
• Passagem por empresas de tecnologia, bens de consumo, brinquedos ou entretenimento;
• Experiência em operações 1P e/ou marketplace será considerado diferencial, mas pode ser desenvolvida internamente.

DIFERENCIAL

• Cursos de curta duração em E-commerce, Gestão Comercial, Análise de Dados (Excel, Power BI) ou Trade Marketing Digital;
• Inglês avançado para interação com demais unidades de negócio.

O que esperar da asmodee

A história da asmodee, no Brasil, começa em 2010, com a criação da Galápagos Jogos, em São Paulo. Fundada por três engenheiros apaixonados por jogos, a empresa surgiu com o propósito de transformar o mercado nacional de jogos modernos, até então pouco explorado. A Galápagos foi pioneira ao trazer grandes sucessos internacionais como 7 Wonders, Dixit e Zombicide para o público brasileiro.

Em 2018, a Galápagos foi adquirida pela asmodee, grupo global fundado em 1995 na França e hoje uma das maiores editoras e distribuidoras de jogos do mundo. Ao longo de 30 anos, a asmodee cresceu por meio de uma estratégia robusta de aquisições, incorporando estúdios como Days of Wonder, Fantasy Flight Games e Catan Studio, além de distribuir jogos mundialmente premiados como Ticket to Ride, Pandemic, Dobble e Splendor. Em 2025, tornou-se uma empresa pública listada na Nasdaq Estocolmo.

Hoje, a asmodee está presente em 27 países, com alcance comercial em mais de 100 e um time global de cerca de 2.200 pessoas. No Brasil, passamos a operar oficialmente como asmodee, com sede em São Paulo, cerca de 90 funcionários. Seguimos com o mesmo propósito de celebrar pessoas que amam jogar com experiências fantásticas

Somos uma empresa que valoriza dinamismo nas entregas, autenticidade no trato com colegas, leveza no clima e bom humor amarrando tudo isso

Se você é movido por desafios, gosta de construir relações e curte um ambiente que respira jogos e inovação, essa vaga pode ser sua Cadastre-se e venha jogar com a gente