Gerente comercial

Descrição da vaga

Horário de trabalho:
8h às 18h (Segunda a Sexta-feira)

Modelo:
Presencial

Local:
Goiânia. A empresa fica localizada em Goiânia.

Regime de contrato:
Cooperado

SOBRE A POSIÇÃO

Buscamos um
Gerente Comercial
para liderar a área de receitas da Pontua de maneira estratégica e operacional. Este profissional será responsável por estruturar, consolidar e escalar todos os canais de vendas da empresa, incluindo vendas digitais, parcerias, canais indiretos (revendas), outbound e o time comercial interno.

A posição exige visão estratégica para construir modelos escaláveis, capacidade de execução para dar andamento simultâneo a múltiplas frentes e perfil hands-on para estruturar processos que ainda estão em fase inicial. Você será o responsável direto pelo crescimento sustentável de receita da empresa.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Gestão Estratégica de Receitas

Estruturar e liderar a estratégia comercial da Pontua, englobando todos os canais de receita

Definir metas, indicadores de performance (MRR, ARR, Churn, Taxa de Conversão) e planos de ação para cada canal

Acompanhar e otimizar as métricas de CAC, LTV, conversão e engajamento em todos os canais

Reportar resultados e apresentar recomendações estratégicas à liderança da empresa

Vendas Digitais e Time Interno

Estruturar processos comerciais para o time de vendas digitais que já opera, mas precisa de otimização

Implementar metodologias de vendas consultivas e B2B alinhadas ao perfil SaaS

Desenvolver playbooks, fluxos de cadência e treinamentos para o time comercial interno

Monitorar funil de vendas, pipeline e taxas de conversão, propondo melhorias contínuas

Outbound e Novos Canais

Estruturar operação de outbound com métricas próprias, processos e acompanhamento

Mapear oportunidades de novos modelos de negócios e canais de distribuição

Implementar ferramentas de automação e CRM para otimização dos processos comerciais

Canais Indiretos e Revendas

Consolidar e escalar o modelo de canais indiretos (revendas, contabilidades, advocacias, franquias, representações comerciais) que estão em fase inicial

Estruturar planos de crescimento junto aos canais, com metas claras e indicadores de performance

Prospectar, negociar e consolidar novas parcerias estratégicas em todo o Brasil

Criar materiais de capacitação para parceiros (playbooks, treinamentos, webinars e apresentações)

Parcerias Estratégicas

Desenvolver relacionamento com escritórios de contabilidade, advocacia, empresas de RH/DP e outros stakeholders relevantes

Trabalhar em conjunto com marketing para ações de co-marketing, campanhas de incentivo e geração de demanda via parceiros

Representar a Pontua em eventos, feiras, reuniões e viagens corporativas

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Experiência sênior comprovada
em gestão comercial com foco em receitas e crescimento

Vivência com expansão de softwares SaaS ou negócios de recorrência
incluindo vendas digitais e canais indiretos

Experiência estruturando processos comerciais
do zero ou em fase de consolidação

Conhecimento profundo em
vendas consultivas e B2B

Habilidade para
estruturar e monitorar indicadores de performance
(MRR, ARR, CAC, LTV, Churn)

Experiência com
CRM e ferramentas de automação
(HubSpot ou similares)

Capacidade de gestão de múltiplas frentes
simultaneamente com foco em resultados

Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas

Disponibilidade para
viagens frequentes em todo o Brasil

DIFERENCIAIS IMPORTANTES

Conhecimento dos setores de
contabilidade, advocacia, RH, DP
ou software

Experiência em sólida em expansão comercial
.

Vivência em
estruturação de parcerias de alto impacto.

Capacidade de criar
modelos escaláveis
de canais de venda e representação

VOCÊ SE DESTACA SE TIVER:

Experiência comprovada em
crescimento de receita recorrente (MRR/ARR)
em empresas SaaS

Histórico de
estruturação de áreas comerciais
que escalaram significativamente

Vivência em
expansão de softwares com múltiplos canais
(direto, indireto, digital)

Capacidade de criar
modelos comerciais escaláveis e replicáveis

Perfil
empreendedor, propositivo e orientado a resultados

Experiência com
gestão de equipes remotas e híbridas

BENEFÍCIOS

Plano odontológico Bradesco

Apoio psicológico

Day Off no aniversário

Treinamentos contínuos

Clube iFood

Starbem

Total Pass e/ou Wellhub

Onhappy

Contato direto com a liderança e oportunidades reais de crescimento