Executivo de Vendas Credito

Somos impulsionados em movimentar o mundo, simplificando a logística e conectando caminhoneiros e cargas por meio de soluções inovadoras. Mas nosso propósito vai além Estamos comprometidos em transformar vidas, proporcionando mais oportunidades de crescimento para nossa equipe e gerando eficiência e segurança para as empresas parceiras. Além disso, desempenhamos um papel essencial na preservação do planeta, otimizando a malha logística das regiões em que atuamos e reduzindo a emissão de poluentes, em prol de um ambiente sustentável para as gerações futuras.

A é a maior plataforma de fretes da América Latina e conta com as marcas Fretebras, Cargo X e Intersite.

Vem ser e conhecer mais sobre o desafio no time de Crédito B2B.

Responsabilidades e Atribuições

• Responsável pela aquisição de novos clientes através de canais orgânicos e de performance.
• Gerenciamento do processo ponta a ponta de aquisição de novos clientes de crédito da , com foco na melhoria da conversão do funil de vendas.
• Atuação com diferentes times e produtos (TMS, GR, Seguros, CE, TT) para identificar oportunidades de parceria, cross-sell e upsell.
• Orientação e treinamento dos SDRs na busca de prospects.
• Fechamento de novos clientes e condução do processo de abertura de contas e originação da primeira operação de crédito.
• Desenvolvimento da estratégia de ABM para atrair clientes de alta performance.
• Apoio técnico aos níveis juniores da equipe de vendas.
• Análise e otimização da conversão do funil de vendas.
• Coleta e apresentação de informações para refinar o Perfil de Cliente Ideal.
• Apresentação semanal dos resultados do funil de vendas, rentabilidade das operações, sugestões de melhorias, tratativas de anomalias e identificação de gargalos na jornada do cliente.
• Expansão do mix de produtos da utilizado pelos clientes, promovendo vendas conjuntas de TMS, GR, SAAS e demais produtos do portfólio.
• Aprendizado contínuo sobre a cadeia logística e o ecossistema da (TMS, GR, SAAS, etc.).
• Estabelecimento de parcerias com outras áreas comerciais para envolver diferentes carteiras de clientes no ecossistema de crédito.
• Teste e implementação de novos produtos B2B e B2C, com análise de relatórios e informações para retroalimentação das demais áreas.
• Liderança das áreas envolvidas na aquisição de novos clientes para aumentar a conversão (marketing, produto, crédito, fraude, inteligência comercial).
• Acompanhamento da jornada de novos clientes de ponta a ponta até a primeira originação.

Habilidades e pré-requisitos

• Oratória e comunicação eficaz.
• Independência e autogestão.
• Capacidade analítica e desenvolvimento de relatórios.
• Resiliência e organização.
• Avaliação de risco de clientes.
• Espírito de equipe.
• Foco em resultados.
• Experiência com abertura de novos canais de aquisição.
• Experiência com funil de vendas, liderança de SDRs e treinamento de Closers.
• Conhecimento do ciclo de crédito e produtos financeiros.
• Análise de dados financeiros (faturamento e margem).
• Experiência com mercado financeiro e atendimento ao cliente.
• Participação em comitês de crédito e defesa de crédito.
• Vivência em startups e ambiente dinâmico, com histórico de atingimento de metas comprovado.

Nossos valores:

Comprometimento absoluto

Foco em grandes resultados

Ambição gigante

Colaboração com atrito positivo

Senso de urgência extrema

Embarcando na Frete, você terá:

Vale Refeição ou Vale Alimentação – pago no cartão flexível Flash

Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade

Seguro Saúde Bradesco

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Convênio Farmácia

2% do seu salário anual para Qualidade de Vida

Auxílio creche – consulte elegibilidade

Day off de aniversário

TotalPass – Para você cuidar da saúde e bem-estar

PipoSaúde

Parcerias educacionais – descontos para MBA, pós-graduação e cursos de idiomas (Open English) e tecnologia (FIAP)

Auxílio para montagem do seu escritório em casa + Auxílio home office mensal – para vagas 100% remotas

E ainda tem mais vantagens que você irá conhecer durante o processo

Vem fazer parte do nosso time

Modalidade de trabalho:

• Tecnologia (Segurança, Engenharia e Ciência de Dados): 100% Home Office;
• Produto (Design, Prevenção à Fraude e BI): 3 dias presenciais no escritório e 2 dias em home office;
• Demais áreas: presencial em tempo integral.

Nosso escritório fica localizado em São Paulo, na região do Morumbi.

• Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você. Todas elas estão abertas para pessoas com deficiência (PCDs).

Se identificou? Então venha colocar o pé na estrada conosco e se tornar um Freteiro