Coordenador de Vendas

Benefícios:

– Plano de Cargos e Salários;

– Unimed (após 6 meses de empresa);

– Vale-transporte (desconto de 6% do salário) caso seja necessário;

– Programa de Alimentação do Trabalhador (almoço servido na empresa);

– Seguro de vida;

– Bonificações mensais conforme rendimento, pontualidade e atingimento de metas;

– Auxílio para estudos e treinamentos conforme orçamento do setor e da empresa.

Requisitos:

– Ensino superior em andamento ou completo;

– Possuir, no mínimo, quatro anos de atuação na área de vendas;

– Possuir conhecimento sobre informática (editor de textos, planilhas eletrônicas, software de apresentação e internet);

– Possuir conhecimento sobre técnicas de vendas;

– Possuir habilidade para atendimento e relacionamento com clientes internos, externos e fornecedores;

– Possuir conhecimento sobre a Legislação Fiscal;

– Possuir conhecimento sobre logística;

– Possuir conhecimento e habilidade para gestão de pessoas;

• Possuir conhecimento e habilidade para gestão administrativa.

Principais atividades:

Sumário (atividades resumidas): Coordenar as atividades da equipe que compõe a sua área, estabelecendo prioridades, tomando decisões e acompanhando a realização dos trabalhos, para que sejam executados nos prazos e formas previstos.

Categorias:

– Identificar as necessidades de treinamento dos integrantes da equipe e proporcionar oportunidades para o desenvolvimento através da participação em cursos e eventos relacionados com as atividades do setor, bem como, ministrar treinamentos específicos no âmbito interno;

– Promover a integração e coesão da equipe, estimulando os integrantes na adoção de atitudes que favoreçam a obtenção de ambientes propícios para o diálogo e cooperação;

– Participar de processos relacionados a seleção, integração, demissão, avaliação, movimentação e reconhecimento dos colaboradores;

– Definir ações e cobrar resultados que propiciem o atingimento das metas estabelecidas para o setor;

– Propor frequentemente sugestões de melhoria para os processos, com foco em inovação e avanço do negócio;

– Interagir com as demais áreas visando a adoção de ações preventivas e corretivas para facilitar o processo produtivo e redução de custos;

– Responder pela elaboração do orçamento de gastos gerais e de investimentos da sua área;

– Contribuir para a definição do Planejamento Estratégico da empresa;

– Analisar as ferramentas de vendas junto a gerência para facilitar e orientar a tomada de decisão;

– Efetuar junto à gerência os controles dos descontos aplicados pelos vendedores no cotidiano para garantir a rentabilidade da loja (Mark-up);

– Analisar vendas por clientes identificando a classificação e oscilação nos números e as vendas por vendedor, realizando feedback sobre os indicadores individuais de atingimento de cota, mark-up, frete e devolução, realizando planos de ação para os que estão abaixo do ideal;

– Definir as rotas em conjunto com a gerência de vendas as demandas e os objetivos do trabalho dos vendedores externos, de acordo com os objetivos propostos e as informações de venda por cidade e cliente;

– Analisar os relatórios de visitas externas, criando ações com base nas informações estratégicas trazidas das visitas de campo;

– Acompanhar as informações do Setor e a movimentação da Concorrência;

– Avaliar relatório de resultados das vendas individuais e coletivas e demais índices de performance da loja e elaborar os planos de ação necessários para o atingimento;

– Efetuar visita a clientes Ativos e Inativos visando prospecção, manutenção, alavancagem de vendas e construção de relacionamento;

– Analisar a oscilação de vendas em cada região e por canal, comparando a eficiência de cada vendedor;

– Responder pelo pós-venda e ao atendimento ao cliente.

Etapas do processo de Recrutamento e Seleção:

– 1ª Triagem do currículo;

– 2ª Realização dos testes de Mapeamento de Perfil (são enviados por e-mail);

– 3ª Entrevista com o RH;

– 4ª Entrevista com o gestor.